完美日記,直播間
在主播與範小胖和劉天仙互動,儘可能的通過福袋和引流等諸多方式增加直播間人數,達到一定比例後,也正式開始了帶貨。
按照原定計劃,主要是主播介紹和賣貨,然後範小胖和劉天仙配合,來一波互動。
現在更改了計劃,主播更像是主持人和產品專業介紹,主要是範小胖和劉天仙在聊。
其中,又以範小胖為c位,劉天仙輔助,因為不管是口才、性格、直播經驗還是對產品的了解程度,她都比劉天仙要好。
“今天,給大家分享幾個我們完美日記自己出品的好物,有些我個人在用,有些也送過茜茜。”
“首先就是這款卸妝水,這個我確實在親用,我個人覺得也是用過的卸妝水裡性能比較優越的,不傷膚,溫和保濕,最關鍵的是配料表很乾淨。”
“我一直覺得化妝品,效果隻是一方麵,安全更重要,尤其是卸妝水這種直接麵對我們皮膚的產品,安全更是重中之重。”
劉天仙看到範小胖的眼神,也適時說話“化妝品安全確實很重要,因為很多副作用很麻煩,甚至是不可逆的,這遠不是一些更強效果和金錢可以彌補的。”
“……”
直播間外,魏陽看了一下彈幕,又看了一下兩人聊的天,讓人拿過提詞板,寫了字。
【繼續突出核心優勢,可以就安全性多聊聊,一方說明,一方肯定】
範、劉兩人看到了提詞板,便根據提示開始進行了聊天,誰有話就說,另一方比較讚同。
這也是直播帶貨的技巧,突出核心優勢這個很好理解,讓觀眾知道這是一個好貨,也可以挑選受眾。
很多不在直播間買東西的人不明白,為什麼會有人在直播間買東西?
又不是沒有網購,想要什麼自己去電商平台挑就是了,人家喊一句家人們,很多人就嗷嗷掏錢,太傻了。
實際上,這是對直播電商了解不夠。
確實不缺一些主播隨便忽悠就嗷嗷花錢的冤種,但大部分的消費者是相對理智的。
他們買東西是因為他們需要的這些東西。
比如,你比較喜歡吃,然後發現一個主播賣的幾個零食都看起來比較不錯,賣相出色,價格相對也合適,介紹的又饞人,自然就有消費的衝動。
而在另一個從來不吃零食,或者是不想在網上買零食的路人看來。
雖然想不通這裡麵的邏輯,結合直播的一些糟糕風評和亂象,然後就將其判定為上了主播的當。
所以,電商直播大多數時候其實就是廣撒網,等魚自動上門。
101novel.com萬人看直播,隻要1的人願意花錢,這就是101novel.com00單了,主播賺的就是這101novel.com00人的錢,最在意的也是這101novel.com00人。
剩下的99和更多不看直播的人,對於一些主播來說,不過是直播間的一個數字,乃至連數字都不是。
包括完美日記的直播間,人數也有小幾十萬了,但大部分都是湊熱鬨的,會花錢的隻有粉絲和目標用戶。
範、劉不斷突出核心優勢,自然會吸引對卸妝水有安全需求的用戶,覺得價格合適,自然慷慨解囊。
同時,範、劉配合,一方介紹,一方肯定,既是加深印象,也是拿捏觀眾的從眾心理。
絕大部分的觀眾都是從眾的!
有人拋出一個觀點,你有些相信,但也會將信將疑,這時候另一個人對這個觀點表示認可附和,兩個人聲音大於一個人,你潛意識也會跟著相信,如果彈幕再帶帶節奏,就更受影響了。
所以直播間很多時候需要有人捧哏,就是因為這個緣故。
除了上述操作,就是前麵說過要分批放貨的羊群效應,也是從眾心理的一種運用。
這就是讓你產生一種彆人搶到,你搶不到的孤獨感,提升你的緊迫性,促使消費。
有些直播間還會製造一些氣氛,放大你的情緒和消費欲望,讓你覺得不花錢都不合適,不花錢都虧了。
玩直播的頂級主播,個個都是心理學專家,想儘辦法從網友兜裡掏錢。
反正是套路滿滿,正的邪的都玩,所以直播電商被不少人唾棄也不是沒有原因。
完美日記直播間也少不了套路,不然銷售效果不理想,但基本上都是常規技巧,太深太邪的都沒用,甚至還發了不少福利。
畢竟是做品牌,不是一杆子買賣,要走口碑,積累回頭客。
魏陽給範小胖製定這種偏日常軟廣的直播套路就是因為這個原因,寧願賣的少一些,彆急功近利。
消費者越來越精明了,想要品牌口碑好產品還賣得好,儘可能的以真誠換真誠。
魏陽並沒有一直待在現場,見範小胖她們進展不錯,他就回辦公室看孩子了,偶爾用手機掃幾眼。
好家夥,範小胖是真豁得出去,直播最後階段直接來了一個現場卸妝洗臉護膚。
素顏上陣!
沒幾個女明星有這個膽子,畢竟明星也不是喝仙水長大的,或許素顏底子都不差,但基本和化妝都是有差距的。
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畢竟絕大部分的女明星是靠臉吃飯的,你的顏值下降,不管是什麼原因都會有影響。
也就是範小胖,素顏依然十分能打,不懼那些負麵影響。
即便如此,也是為了自家買賣,換個其他代言,範小胖不怕素顏,也不會這種事。
反正,旁邊的劉天仙就沒有範小胖犧牲那麼大,也就是試了試口紅和一些不影響妝容的彩妝產品。
直播結束,範小胖團隊們又慶祝了一下,然後才來到辦公室。
魏陽掃了一眼,範小胖看似素顏,但以他的經驗應該是補了一個淡妝,類似於那種偽素顏的心機妝。
嘖嘖,這是防著劉天仙啊!
直播間素顏看似豁得出去,其實還是有美顏濾鏡兜底的,反正在屏幕裡看著,哪怕範小胖素顏,乃至隱隱帶著一種我見猶憐的清素之感,不輸劉天仙多少。
如果在現實中,沒了濾鏡加持,素顏和全妝的差距就不一樣了。
範小胖對自己再有信心,但架不住身邊是劉天仙啊,她可不想被劉天仙在顏值壓一頭,更遑論是當著魏陽麵前。
魏三少已經醒了,看到老媽回來,雖然沒伸手也沒喊,但眼神一個勁的瞅。
範小胖直播有些累,但精神頭很好,抱過大寶貝兒子,直接啃了一口,然後興奮的看向魏老板。
“你猜我們今天賣了多少?”
魏陽挑眉“一個億?”
“呃…”
範小胖噎住了,旁邊的劉天仙忍不住笑了笑,這個問題問誰都行,但不該問魏陽這個中國首富,人家的身價和眼光,可不是一般的高。
其實她想錯了,魏陽眼光高不是因為身家富,而是他見過直播電商平台的巔峰期,一個億真不算多。
哪怕眼下101novel.com18年直播電商正在快速崛起的年代,一個億也不是什麼特彆了不起的成績。
“沒有那麼多,但也差不了太多,算是我們公司直播以來最好成績了,看來後麵可以多嘗試一下,雙十一來波大的。”
範小胖沒魏陽那麼大胃口,對這個數據很滿意。
她對直播也不抗拒,畢竟一晚上賣幾千萬的貨,足夠她放棄一些所謂大明星的矜持和架子了。
更不用說這幾千萬的貨隻是部分利潤,衍生出來的品牌價值才最值錢。