鄭昆告訴他：「這個房主是個單位小科長，在單位待膩了，想賣掉這個四合院，跟人去國外開公司做生意。」
殷元問：「他這個四合院要賣多少錢？」
鄭昆說：「他開價100萬，實在想要的話，可以跟他講講價，應該少四五萬應該可以。上個月我介紹了一套，麵積比這套大十幾平，才100萬，也是在這附近的。」
這時房主匆匆趕了過來。
剛才庭院門沒鎖，但是院內幾間房鎖了。
房主打開幾棟房間的門給殷元進去看。
殷元進去挨個房間都看了一眼，房子雖然有些年份了，但是經過適當修繕，並不影響居住。
兩邊廂房和後麵主樓，上麵都有一個閣樓，可以存放一些物件。
三棟樓加起來有十多間房。
鄭昆示意殷元跟房主談價錢。
殷元問房主：「大哥，你這套四合院要多少錢？」
房主說：「像我這種麵積的，我一個同事他家也有一套，上個月剛賣的，他賣了105萬，我這套因為我等著錢用，你要的話
，一百萬我就賣給你。」
同時他示意鄭昆不要出聲。
鄭昆肯定知道房主的意思。
殷元剛才已經聽鄭昆說過昨幾天經他手賣出去的那套四合院，比這套多十幾平才賣了100萬。
他心裡想：你一個在單位上班的小科長，在討價還價方麵，還有比我更精麼？
殷元搖了：「大哥，你喊的價貴了。我既然想買四合院，肯定也了解過行情，像你這套四合院，彆人開價100萬，還幾萬塊錢價，95萬左右可成交，你比彆人多喊5萬。」
房主撓了撓頭說：「上個月我同事家也賣了一棟，跟我家這棟一樣，他那棟是100萬成交的，不信你問昆哥，也是他中介所促成的。」
鄭昆看他盯著自己，隻好點了點頭。
殷元說：「就算是那套四合院賣了一百萬，但是地形不一樣，麵積肯定也不一樣，或許那套四合院麵積比你這套大那麼一些呢。」
他已經估算了這套四合院的占地麵積差十幾平左右才到400平，住房麵積200平左右。
四合院後院圍牆位置缺了一角，少了十幾平，大概是因為後麵修路，給征用了。
房主聽他這樣說，知道他是很精明的人，在四合院轉了一圈，一點點細微的地方都觀察得到。
殷元想了想說：「我認為你這套四合院95萬的價格合適，再多的話我就要考慮了。你認為怎樣？」
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