王東福給培元打電話說：“平安糕點廠批下來了，高經理請我跟你說，要跟你合作，讓你們負責生產，他們負責收購和銷售，你看怎麼樣？”
培元說：“您都說話了，還能不行嗎？”
王東福說：“高經理在這兒呢，你們直接說吧。”
兩個人在電話裡約定明天去現場看看。副食三店，就是原來的平安糕點廠，位於東大街和米市街交叉路口，是個四合院，有十六間房子，占地接近一畝，房子裡裡外外都整修一新，地麵都鋪上了水泥。尤其令培元滿意的是，它離家還不到二裡地，步行用不了十分鐘。
高經理說：“隻要您相中這地方了，咱馬上就買設備和家具，你派個人過來指揮安裝就行。”
培元說：“這個糕點廠具體怎麼運作呢？”
高經理說：“咱還按委托加工來做，這樣便於操作，但是，名義上是糕點廠自己生產，廠房和設備都由我們岀，我這邊派個廠長和會計，他們隻管銷售和財務，你們派個副廠長管生產，等於不出門就把產品賣出去了。”
培元說：“那不等於我們白用糕點廠的房子和設備了嗎？”
高經理說：”設備也花不了幾個錢，我們還省運費了呢。”
培元說：“那我們就負擔折舊費吧，也算頂租賃費了。”
高經理說：“這些都是小意思，隻要產品都歸我們就行了。”
培元說：“您想搞多大的規模？”
高經理說：“一天五千斤怎麼樣？”
培元說：“您想供應全市啊？”
高經理說：“是的，你覺得怎麼樣？”
培元說：“我不了解你們的銷售渠道，不好評論，不過，我覺得還是保持適度稀缺好一些，讓他們來求你供貨，和您去推銷差彆可就大了。”
高經理說：“你說得對，包括柳林生產的糕點，也得保證銷出去。”
培元說：“這個我倒不擔心，保證有人要，而且我不會賣到安平來，安平是您的地盤了。”
高經理說：“那就聽你的，先進兩套設備，一天產3000斤。‘
培元說：“行，過年過節的，想多生產點兒，加個班就有了。”
高經理說：“進設備得多少錢？’
培元說：“連家具爐灶全算上，5000塊錢就夠了。”
高經理說：“我今天就讓會計把錢轉過來。”
培元說：“那我這就給食品機械廠打電話，讓他們送設備來，明天就安排人過來，爭取儘快開工生產。”
高經理說：“這裡沒電話，去公司打吧，我儘快安排人去安裝電話。”
培元回到家裡，奶奶歪著頭往他身後看。
培元說：彆看了，您重孫子明天回來。以後每星期都在家住幾天。”
奶奶說：“那敢情好，我怎麼聽著不像真的啊？”
培元說：“真的，我們建了個糕點廠，一半在柳林，一半在城裡，就在副食三店，到咱家還沒二裡地呢，讓李玲當這個廠長，兩邊都讓她管。”
奶奶連聲說：“行，行，行。”
第二天上午，李玲帶著金生和春蘭，還有廣林和煒煜一塊兒回來了。
還沒等培元開口，廣林就說：“我去跟李主任請假，可沒要車，是李主任聽說來的人多，就派劉鑫來了。”
劉鑫說：“李主任說讓我來接你，順便捎上他們。”
培元也不好再說什麼，就把金生和春蘭留在家裡，幾個人一塊兒去了糕點廠。高經理和馮廠長，張會計早已經在等著了，大家相互作了介紹。
馮廠長說：“我是商店的營業員，生產上的事兒，我是一竅不通，全憑李廠長做主，我隻管銷售和給你們做好後勤。”
高經理說：“你們以後既要各司其責，又要互相幫助，相信你們一定會合作愉快的。”
李玲說：“一切聽領導安排，我們會保質保量完成任務的。”
培元讓劉鑫去找了兩個紙箱子，又要了一些包點心的紙和紙繩。回到柳林後，裝了兩箱蛋糕，委托拉肉的司機送給了省廳工業處的李處長。培元撥通了李處長的電話，把蛋糕的生產和安平市場的銷售情況做了介紹。
李處長說：“前天張廳長還問你們的蛋糕生產出來了沒有呢，蛋糕來了我就給廳長彙報。”
第二天一上班，李處長就打來電話說：“昨天下午張廳長和幾位廳領導嘗了蛋糕，都讚不絕口，尤其聽到已經投放安平市場，而且價格才七毛五一斤，一致要求儘快進入省城市場。張廳長甚至說，這小小的蛋糕，折射出一個城市食品工業的水平。要求我們馬上采取措施，滿足省城市民的需求。你說下一步怎麼做吧？”
培元說：“一切全聽您的，隻要原料供應及時，我們保證完成生產任務，有一個情況我得告訴您，我們現在是和安平的平安糕點廠合作，我們負責生產，他們負責銷售，下一步省城的供應能不能統一安排？請領導定奪吧。”
培元接著撥通了王東福的電話，把情況告訴了他。王東福說：“你怎麼打算的？”
培元說：“我覺得跟高經理合作的挺好的，不想再生出一枝來，能不能通過高經理給省城供貨？我把這層意思跟省廳的李處長說了，這事您就看著安排吧。”
王東福說：“行，我馬上讓他們協調這事。”
高經理很興奮，省廳領導牽頭，平安糕點廠和省城東風區副食品公司簽訂了合同，東風區每月委托平安糕點廠加工蛋糕九萬斤。這僅僅是一個區啊。他堅信隻要蛋糕一投放市場，必定會大受歡迎，每月的需求量起碼得五十萬斤，平安糕點廠的成長壯大指日可待，而且投資少，見效快。自己二十多年來，雖不甘碌碌無為，可也沒取得過什麼亮眼的成績，沒想到這小小的蛋糕倒給了他大乾一場的衝動。看到省廳領導對培元那種信任和欣賞，他抱定主意，一定要和柳林緊密結合起來，才能實現自己的目標。
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