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此時已經是1980年的12月中旬,南河省正式進入了深冬。
這會兒的天氣似乎要比四十年後冷很多，不但雪多霧還多，路上積雪未化，早上還霧氣蒙蒙,所以車開的比平時要慢很多。
許如意第一次沒有在坐車的時候思考或者睡著,就那麼看著窗外,王石頭都覺得奇怪，窗外能見度也就十幾米，能看到什麼
他卻不知掉,許如意剛剛撥開現實的迷霧，抓住了記憶中那些關鍵點，而這一切，則可改變這個行業。
有些興奮。
他們早上六點出發,到的時候霧氣已經散儘,日上二竿了。
許如意從車上跳了下來，使勁兒跺了跺腳,然後衝他說“王叔,你找地方吃飯吧,大概要好一段時間,天冷彆在車裡等著。”
然後緊了緊圍巾,抱著那個裝著資料的布包,大步走進了省廳的辦公樓。明明這個辦公樓王石頭已經載著許如意來了很多次,可這次他總是覺得不太一樣。
似乎更鬥誌昂揚的感覺。
許如意直接上了二樓,先去了秘書室找小趙秘書，她昨天已經打過電話了，這會兒小趙秘書一瞧見她，立刻站了起來,“陸廳長在開會，讓我帶您去他的辦公室先等著。”
說完，就把許如意領到了陸時章的辦公室，還給她倒上了熱茶，然後就退了出去。
許如意抱著暖暖手，就放開了，然後將自己包裡的東西拿了出來，分門彆類的放好，不多時，就聽見外麵一串的腳步聲匆匆而來，陸時章推開了門。
他應該剛剛散會，手裡拿著筆記本和茶杯，疾走而至。瞧見許如意也沒有寒暄，第一句話就是“我看看。”
許如意立刻將資料遞給他，其實昨天的電話已經說明白了，但是陸時章顯然還是要看一眼才放心。
他的外文水平很不錯，直接可以看原件，略微翻了翻，他直接就拍了一下桌子，把喝茶的許如意嚇了一跳。
這讓儒雅的陸時章很不好意思，他其實一向穩重，但這事兒太憋屈，許如意在工作組處境不好，他在這邊力排眾議也是寸步難行。
如今，終於撥雲見日了，他實在是激動
陸時章尷尬地咳嗽了一聲“沒事吧拿著東西，跟我來吧。”
陸時章帶著許如意去了楊又春的辦公室，一大早想要見領導的人並不少，辦公室門口排了好幾個人。
瞧見陸時章帶了個年輕的女同誌過來，大家都忍不住打量她，但很快就有人認出來了，許如意聽見有人小聲說“這不是那位許如意嗎”
“你怎麼知道”
“我在省出口創彙模範企業的通知欄中看見了她在秋交會的照片。真年輕啊。這是又有什麼大動作嗎”
陸時章敲了敲門後，帶著許如意直接進了辦公室，這些天陸時章在堅持什麼，許如意在忙活什麼，沒有比楊又春更清楚的了。
他一瞧這陣仗就知道，拖了許久的事
情要落下帷幕。楊又春直接對著跟進來的秘書說“把所有工作往後推推。”然後衝著許如意說道，“看樣子，如意，你這是有把握了。”
許如意點點頭“是。”她將手裡的資料拿了出來。
楊又春從辦公桌前站了起來，走到了茶幾處，指著說“來，放這裡，咱們攤平了邊講邊看。”
許如意點頭，先將第一份材料放到了桌子上。
這份材料並不厚，大概十幾張的樣子，許如意就說“回去之後，我認為還是需要多種渠道的報價，所以給二十二家廠商和代銷商發了傳真。”
“目前收到了十二家的報價，這是他們的報價單。”
楊又春可沒想到，居然這麼多言語間都是欣賞“你這是做了不少工作啊。”
許如意笑笑，一切儘在不言中，不被支持，又要快速拿到報價，不廣撒網怎麼拿甚至，除了她記憶裡的一些廠商和代銷商，甚至她還拜托羅伯特和齊豐為她收集了一些，她都發出去了。
這幾天，恐怕是她回來後，熬的最厲害的時間。
許如意接著將一張紙遞給了楊又春“收回的十二家報價，我做了一個圖表，可以清楚的看到他們的價格和服務。”
楊又春這會兒已經戴上了眼鏡，眯著眼看著，許如意的手頭功底可是練過的，綜合數據的能力非常強，簡直是一目了然。
“這上麵，報價最貴的是一家叫做傑斯機床廠的廠商，他們同意我們使用自製零部件，報價是46萬美元。”
這個數楊又春還是不太滿意，“46萬還是用我們的零配件，這也不便宜。”
許如意點頭，“的確，很多人把我們當冤大頭的，這樣的還有兩家，”許如意熟練的從十幾張報價單中拿出了兩張，遞給了楊又春。
楊又春就發現，許如意真的很細致，原件後麵還有一張紙，居然是翻譯好的，這得花多少功夫
這樣一來，這份資料，不但他這樣略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。
“一家叫做奇博的代銷商，也是認同我們的方案，報價在45萬美元。一家叫做索碧芬的代銷商，報價44萬美元。”
“都挺貴，但是，有更多很合理的報價。”
許如意將剩下的十份排列了出來，一一給楊又春解釋“這裡麵有二家生產廠是不接受我們使用自製零配件的，但是他們給出的整機價格非常合適，在46萬到50萬之間。”
楊又春是記得當時工作組給出的整機預估價的，是50萬美元。
“居然比我們的預估要低”
“對。這個原因是各有不同，譬如報價46萬的tt公司，他們規模很小，隻生產刃磨相關設備，所以更加專業，我們的設備清單發過去後，他們多次跟我溝通，最後了一個新的方案。”
“他們認為我們即將淘汰的一款車床可以再利用，他們可以幫忙設計添加新的零配件，這樣可以減少不少成本。”
雖然許如意無論第一次跟他聊，還是上次在會議上，都說過國外可以這種代設計的服務，以便於買家買到更合適的機床。
但是，夏國人買了這麼多年，也沒見過啊。
彆說周雄安，就連他也是相信的不那麼堅定。
可沒想到，許如意真的找來了
“你確定他們為什麼不賣一個新的設備給我們”
許如意直接從布包裡，翻出了她和tt公司傳真的內容，她就知道會有此問，全部都留著，還規整的貼在了一個大大的文件本裡。
許如意翻到那頁，遞給了楊又春，楊又春一看，居然是有來有回十多次，而這隻是一家。
他不由對許如意的敬業和熱誠，又有了一個新評價。
隨後他低頭看，tt公司非常熱情，不但表達了可以幫忙設計的想法，更表達了十分願意和夏國人合作。
許如意在旁邊解釋，“正常的公司，更想做的是長久的買賣，夏國幅員遼闊，人口眾多，關鍵是我們的機床水平距離世界先進水平差距在幾十年，隻要能夠進入，就可以搶占先機，賺的盆滿缽滿，我們不是一個買家，是政府，我們背後這樣的企業數不勝數，肯定要積極爭取我們。”
這話才是正道理。
楊又春知道，但是同時，他也感歎“如意啊，我看見這個報價是真高興，為我們終於可以用更少的外彙做更多的事情，既提高了質量，又節省了外彙。但是我也是真痛心。”
“你說說我們夏國人這麼努力，為什麼自己不行呢，他們是想吃我們這塊唐僧肉啊，真不舒服。”
許如意何嘗不是這種想法，八十年代的夏國，各方麵都與國際水平相差甚大，外資公司瘋狂的湧入，雖然讓我們的生活水平產生了質的飛躍，同時也搶占了市場，製約了自身的發展。
這方麵在製造業尤其明顯。
這會兒不知道為什麼，很多人都鼓吹自製不如拿來香
所以，我們的汽車行業合資了那麼多家，最終也沒掌握核心技術，幾十年後，隻能更換賽道，試圖從電車彎道超車。
我們的芯片技術也是如此，研發停滯，組裝盛行，直到彆人卡了脖子，才明白當年所有的快速發展都是要付出代價的。
至於機床行業更是明顯，國外的技術早已領先我們數年，不能賣的一點不會透露給我們，能賣的我們如果生產不了，他們就價格高昂，態度傲慢，但一旦我們研發出來，就會降到底價進行打擊。
研發者連本錢都收不回來，誰還來研發
好在，現在也才1980年。
許如意輕聲說“老祖宗說了，師夷長技以製夷，我們先拿再爭，楊廳長，您得相信夏國的年輕人。”
楊又春抬頭，恰好看了許如意和陸時章，對啊，眼前的不都是年輕人嗎他們知識更豐富，眼界更寬，最重要的是，他們敢闖敢乾，敢於和教條主義作鬥爭，也許現在還不成氣候，可假以時日呢。
楊又春笑著說“對，我們不能氣餒。那許廠長，講講下麵的吧，還有更合適的嗎”
許如意接著說“還有七家願意接受我們部分零部件自備，這裡麵有五家代銷公司，兩家生產廠商。這是他們的報價，您看看。”
楊又春翻了翻，這個報價看起來就很合理了，最低在6萬美元，完全符合他們的預期。
“tt公司是專門生產刃磨設備的，所以我們更換新設備還是要從這些公司裡選擇，有這麼多家，足夠我們慢慢挑選了。而且這隻是初步報價，後麵經過談判，我想會是更合適的價格。”
縱然領導們很少表態的，但楊又春卻是直接叫了一聲好
“如意，你可是乾了一件大實事。到時候讓他們看看，就不會再說，還是維持原樣更好。讓他們也知道，那個和t公司，並不是什麼好選擇。”
聽到這個，許如意就笑著說“的確不是什麼好選擇。”
她從布包裡拿出了兩份文件，遞給了楊又春“我總覺得他們不老實，可咱們不能空口無憑吧。就算是拿著彆家的報價給他們，他們也會說，我們的產品不一樣，沒有可比性。”
“所以，我就詐了他們一詐。”
這個說法讓楊又春立刻精神起來“哦你跟他們接觸了”
許如意搖頭“沒有，我是找了一位在海外的愛國華人，他是一位專利律師，叫做齊豐，我們廠的收縮推車的專利就是由他操作申請的。”
“我讓他幫忙找了一家要倒閉的工廠，以工廠的名義對和t發出谘詢，如果要增加一個刃磨小組是什麼配置，報價是多少。”
“所以，我就拿到了這兩份報價。”
“這上麵每台機器都有價格，我把我們需要的那十台加了加，您知道是多少錢嗎”
哪裡有人跟廳長彙報工作還要猜的，陸時章都想攔一攔許如意，可誰能想到，楊又春居然還挺配合的，文件就在眼前他都沒翻，而是笑著饒有興趣地問許如意“多少”
他知道，肯定是個想不到的價格
許如意回答“全部整機的話，49萬。”
“哈”楊又春發出了嘲諷又無奈的聲音，他可記得，這兩個公司給夏國的報價都是60萬左右
“這就是欺負我們。”他從座位上站了起來，在屋子裡轉了一圈，又說“好啊，我們跟他們好好做生意，他們卻這樣的欺騙我們，我們把人家當朋友，人家把我們當傻瓜啊”
“等會兒開會，我就要把這報價單給他們看看，讓他們看看自己抓著死死不放，還口口聲聲說什麼合作良好良好個屁”他氣得直接報了粗口，“看看他們是怎麼欺負我們的”
“小王”他喊了一聲，立刻，門就被推開了，王秘書出現在門口，楊又春吩咐他“開會。”
這
陸時章是個溫潤的人，在旁邊勸“給大家看好，但是拍過去是不是不太合適
”
楊又春瞥他一眼“我發現你這個人，年紀輕輕，怎麼這麼老成呢這幾天急的上火天天跟他們打嘴炮的是你，怎麼到了關鍵時刻，還勸我說話好聽一些”
陸時章笑笑沒吭聲，許如意差點沒笑出來。
這話就是陸時章的智慧了，不勸是不對的，勸了沒勸住，就跟他沒關係了。
倒是楊又春，這會兒嫌棄陸時章，扭頭問許如意呢“你覺得呢”
許如意的回答斬釘截鐵“我也要把這些報價單排在和t公司麵前，問問他們，是什麼意思”
楊又春本來一肚子火氣呢，這會兒愣了一下，忍不住哈哈大笑起來，“對，問問他們咱們雖然不如他們技術好，可也不能當傻瓜一樣被欺負，一定要問問他們”
許如意點頭“您知道我的本事的，等我問了，我告訴您他們的表情和回答”
於是陸時章無奈地看到，楊廳長又哈哈大笑起來，而且還跟許如意來了個約定，這也是今天有了好的進展太高興了。
不過這次開會，許如意肯定是不能參加的，彙報完了，她就和陸時章一起離開了。
陸時章問她“你是馬上回去，還是在省城待兩天”
許如意就說“我是偷偷出來的，他們都不知道，我還是回去吧，萬一有事找我呢，雖然我現在也不在辦公室辦公。”
陸時章知道許如意的境況，他也同意“那就回去吧，會議結果我會打電話通知你，不過，應該沒什麼疑問了。對了，忙了這麼多天，今天開完會後，肯定會更忙，你不趁機歇歇”
許如意一頭霧水，陸時章就說“我這裡有個北京烤鴨的飯券，我也沒空去吃，給你正好，吃頓美味，獎勵自己一下。”
許如意的確是有忙完以後好好歇一會兒的想法，還準備等會自己找個好館子吃一頓呢，誰讓這會兒也沒有奶茶和小龍蝦，她最多預想的是吃頓羊肉火鍋。
沒想到，居然誌同道合
她直接邀請“那可太謝謝您了，正合我意。要不，叫上司機王叔、小趙秘書，咱們一起去”
陸時章舉舉手上的資料“馬上要開會。等事成吧，再請你吃好的。”
王石頭吃完了飯，就去省廳的小車隊辦公室了，他來的次數多了，經常碰見他們，許如意還給他五十塊錢，用於這方麵的交際。
所以，見人他就發根大前門，沒幾句話，就跟小車隊的人熟悉了，吃了飯就直接往這邊。
先是扔了一包大前門，才拿著自己的茶缸子去倒了熱水，坐下來。
車隊的老吳一瞧見他就說“你們廠長最近不好過吧。”
王石頭的耳朵就豎起來了，他也不說，就點點頭，老吳是個話簍子，立刻就說起來了“就你們那方案，這反對的可不少，都說她年輕氣盛想立功不管不顧，你還是勸勸她。”
他們也是好心，王石頭聽了卻心酸，自家廠長什麼樣他可知道，那真是一心為了大