凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說“這就是我們談的價格”
許如意回她“但大家都比你低不是嗎”
凱瑟琳隻有一句話“你們太過分了。”
許如意笑著回“公平競爭而已。”
“你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的。”
許如意回“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據。”
凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是隻狡猾的狐狸
可這隻狐狸貪得無厭，居然還問“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
隻有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意。”
的確如此，這份報價可謂儘善儘美，雖然t肯定是有利潤，但是在合理的範圍內，而且該有的服務和承諾，一樣沒缺。
許如意笑著說“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售後服務，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動。”
琳達終於鬆了口氣，她是最後一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。
許如意說完就站了起來，跟她握了手“我們會著重考慮。”
東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。
林陽他們交流結束後，就已經提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有後麵四家要過來，也承諾了，如果大家願意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。
這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一台三十年前的老機床，他看著忍不住說應該改成靜壓導軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了。”
他忍不住想“也不知道東陽那邊的價格怎麼樣如果能多壓壓就好了。”
當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法這弄了這麼久，一定要有個好結果。
誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這麼好，如果許如意隻是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。
而隻有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多麼有意義。
當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經結束了審查，但是對他怎麼處理，還沒有定論。
周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權力之爭，腦袋一熱的糊塗事兒而已。
如今已經解除了他的組長職務，其實問題不大了。
但關鍵在於，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外彙損失，就不是小問題了。
他歎口氣，一時想著許如意千萬彆成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。
至於省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沉住氣了，愣是沒打個電話彙報一下。
他急的在屋子裡轉圈圈，還往陸時章那裡跑了好幾趟，探問他知不知道的。
搞的陸時章都哭笑不得“您是組長，肯定是跟您先彙報的。我怎麼可能先知道”
楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同誌，什麼都好，怎麼就不知道打個電話呢。”
陸時章倒是很理解“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎麼回呢。”
楊又春哪裡不知道，他無奈地說“我是發現了，你對這個兵可太護著了。”
陸時章承認得坦坦蕩蕩“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業目前的任何條條框框所製約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領頭羊。”
“對於這樣的領頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急
。”
這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得“你這是乾什麼我攔著你了嗎”
楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態，不過說完就可以了，他笑著說“您覺得會是什麼價格。”
楊又春走了兩步，很坦誠地回答“我的經驗在這次東陽廠的升級改造上並不管用，但我有種預感，一定會很不錯。這是小許同誌給我的信心。”
而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。
凱文將價格寫在了紙上，“我想應該是這個。”
團隊中人忍不住說“這個價格接近底線了。有點太低了吧。”
凱文卻搖頭“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”
“不如回歸正常，市場才重要。”
貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道“我以為我們來了會結成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什麼都知道，我們的堅持隻會讓我們失去這份合作。”
“但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了。”
“現在我們各自競爭，隻能拿出最誠意的價格了。”
倒是凱瑟琳氣了半天，無數遍咒罵了許如意後，還是定下了最終的價格，她恨恨地說“這是見過的最狡猾的女人。”
第二天的談判格外的順利。
當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外麵的胡浩以及沒有想到的陸時章。
許如意都訝異“陸廳長，您怎麼來了”
陸時章笑笑說“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結果不錯吧”
可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報價，笑著說“以刃磨設備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，後來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現在，這四家報價給出的價格，最高的是公司的整機44萬美元，非整機萬美元左右，非整機都在29萬左右。
也就是說，僅僅隻是刃磨設備，如果是非整機的話，就節省了16萬美元外彙，而全部加起來，東陽廠的設備升級，可以節省將近150萬美元的外彙。
而這150萬美元，可以改造東陽廠的其餘設備，從而實現半自動化，甚至，我們當初設計的半自動化倉庫，也可以落地”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好
即便還有四家沒來，這也比他之前設想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產品直接可以升級，而且因為實現了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。
胡浩已經不是想拍巴掌了，這幾
天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手“謝謝謝謝”
他可是乾過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了。”
胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋“對不起對不起。是我太激動了。”
但他也知道，陸時章過來肯定有事兒，立刻說“我去告訴彆人這個好消息，你們聊。”
說完，就帶著工作組的人，離開了。
這會兒就剩下許如意和陸時章，許如意就說“楊廳長讓您來的吧”
陸時章笑著說“你怎麼猜到了。”
許如意很坦誠“因為昨天怕被影響，所以我沒給組長彙報，這不，心虛嗎”
陸時章啞然失笑，“那就趕快打電話去吧。”
果不其然，許如意一撥過去，那邊就接了，不過楊又春雖然接的快，口氣可一般“哦，知道打電話了。”
許如意先道了個歉，隨後就把數據念了，剛剛還裝著生氣的楊廳長瞬間就沒了聲音，片刻後，許如意聽見他啪的一聲拍了桌子“這可太好了”
“小許同誌”他的聲音都高亢起來，“我得為你請功啊”
許如意也不客氣“那我就等著了，我這麼年輕，如果有個表彰貼貼金，也省的每次行業裡的人見到我，都先質疑一番。”
楊又春忍不住哈哈大笑“你啊你，答案都跟彆人不一樣。好，我給你發個獎章，讓你天天戴著。”
說到這個，許如意立刻說了“胸章我現在用不著，不過，您能不能給我批個什麼獎狀之類的。”
楊又春好奇“什麼獎狀”
許如意笑笑“這不是壓價壓得太狠了嗎雖然我們的想法是，不一定全部從一家訂貨，而是選取最為合適的。但是，也有照顧不到的啊，我怕人家以後不敢來了。”
“所以我就想給點希望，您看是不是能給個稱號，叫南河省東陽廠設備升級改造項目優質供貨商，然後我會讓這次來的十一家企業進行認證。這樣的話，就相當於承認了他們的讓步，以後來夏國，起碼在我們這十二家企業，會對他們優先考慮。”
許如意說完，就等著楊又春的回應。
楊又春覺得自己好久沒這麼高興了，笑著說“我是發現了，你這腦子是比彆人的好用一些也就你這種小鬼頭能有這麼多好點子。這有什麼不行他們的確是工作組認證的，我同意。”
許如意等著呢“那成，我就等省廳給我下認證函。”
這事兒自然簡單，楊又春直接叫了秘書，讓他立刻去辦，然後還說呢“陸廳長不是在嗎，讓他給頒發一下。”
副廳長來發放，那這分量，可是不一般了，許如意直接拍馬屁“還是您會忽悠。”
楊又春
都氣笑了“你這孩子，說話也不遮攔。對了，你的代銷怎麼說”
這事兒許如意搖搖頭他們還是傾向於在夏國開設分公司，而不是進行代銷，所以比較難談。”
“畢竟公司規模比較大，也對夏國市場很有野心。所以要徐徐圖之。倒是下次來的四家都是不大的機床廠，可以試一試。”
“不過，我認為無論代銷是否能談下來，技術服務廠還是需要做的，我們這幾天給十一家兄弟廠都講解了一下我們是怎麼操作的，他們都很感興趣，想要照著操作。”
“我們有成功的經驗，如果由我們來操作，肯定會時間更短，花費更少，方案更合適成熟。”
楊又春同意“這倒是，不過沒有這個先例，畢竟都是兄弟廠，如果需要的話，我們原先的辦法是，直接做技術指導。”
這就是這會兒的人和許如意這個年代的人不一樣的地方，這年頭大家還都是計劃經濟思路，能幫的就無償幫助。
但許如意知道，不行的。
“一家兩家可以，十幾家呢，說不定以後其他的廠家也需要我們，難不成各個都是免費的這樣的升級改造，耗時耗力，我認為這是不可能的。”
楊又春是可以信任的人，許如意說的也直爽，“反而是我們去做個有償服務，更長久一些。”
楊又春想了想“這事兒得議一議。你處理好東陽廠的事兒，寫個報告吧。”
省廳動作挺快的，當天晚上就把蓋了公章的認證函送了來，恰好明天琳達他們都要回去，許如意專門給他們辦了一場歡送宴。
本來貝爾他們，並不太願意來，畢竟這個價格壓榨的有點狠了，就算是合作成功，也有點不爽快。
但誰能想到，許如意居然給他們發了一張認證函呢，上麵可是寫明，他們是認證的優質供貨商，這可是太棒了
拿著這個，再去跟夏國其他廠子談合作，那可比沒拿的要有優勢的多。
更何況，許如意除了獎狀外，還給他們一個一塊金色的牌子，上麵就用中文寫著這次的稱號，可以直接掛起來讓所有人都看到。
就連凱瑟琳，對許如意很有意見，但也不得不承認，這個稱號和牌匾，能幫她很多忙，起碼幫助她拿下夏國區負責人的位置，很重要。
所以，即便覺得價格有點狠，他們最後也是笑著走的。
不過等飛機的時候，貝爾專門走到了琳達的身邊，坐了下來，“你第一輪就把價格報到了底線吧，你不覺得讓的太多了嗎”
琳達說“你覺得信息不對稱可能成就長遠的買賣嗎貝爾，我們是競爭者，但同樣來自於美國，我得給你一句忠告，你可以去讀讀夏國的曆史。”
貝爾覺得這話很莫名其妙，這和曆史有什麼關係，但他還是說“好的謝謝你的忠告。”
琳達知道他不一定去看，不過那無所謂，看著機床外麵的天空，特彆的藍，在自己給銷售經理的報告上寫道
“我的老師告訴我，這是一個自古就非常優秀的國家，她領先整個世界上千年，隻是在近百年衰弱了一些而已，他們肯定還會有一天，重新成為領先者。”
“而現在，他們開始了改革開放，睡獅已經睜開了眼。這裡的確貧窮落後，但這裡有質樸而勤奮的工人，愛廠如愛家的領導，他們的企業之間，沒有競爭，隻有幫助，發展壯大隻需要時間而已。我認為，這是我們進入夏國最好的時機。我建議成立夏國大區，開放代銷權。”
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