許如意點點頭算是放了心。
為了這次談判，機械廳專門騰空了一間大辦公室，不過許如意來的太早了，今天才發的通知，大家都是明天到位，所以這會兒人不多幾位都是翻譯，在翻譯一些找到相關資料。
許如意看了看，都是一些案例，是做參考用的。
到了第二天，大家才到位，許如意瞧見了不少熟人，譬如南河汽車廠的副廠長餘為懷和技術科科長劉海濤，還有進出口管理處的任曉友，吳海棠，還有幾位律師。
見了許如意，大家都上前紛紛跟她打招呼，也給她介紹了一下，許如意這才知道，這些工作人員來源可是五花八門，譬如說翻譯，有商務廳的有輕工廳的，還有一位來自於南河大學，他是教授日語的。
至於法律工作者，則都來自於司法部門，不過薄弱的是，他們對國際貿易相關法律掌握的並不多。
相互介紹了一下，知道她是燎原總廠的廠長許如意，很多人就對這位年輕的女同誌了解了，實在是就算不知道燎原廠在秋交會上的成績，還有餘為懷不遺餘力地推薦。
現在大家都知道一句話“聽我勸，進口設備，一定要給許如意的機床技術服務廠過過目，要不，就像我們這麼倒黴。”
這可是現成的倒黴例子，一般沒對自己這麼狠的，掐著自己的傷口給彆人打廣告，大家也就明白，許如意這個機床技術服務廠多重要，順便也知道南河汽車廠被坑的真慘
大建來的實在是太快了，大家事情都很多，介紹完後，就投入了工作，許如意隻跟餘
為懷了解了一下資料準備工作。
“都整理好了嗎”
這是許如意提前說的，餘為懷怎麼可能懈怠，立刻說都好了你看看。”
說著，就把許如意領到了他的工作桌前，將一份份材料給許如意“這是當時的合同，這是設備到港的相關資料，這是我們第一次維修的資料以及更換的進給係統到港的資料，這是第二次損壞後相關資料。”
“還有這裡，”他又拿了新的一遝子，“這是兩次損壞之時的產量，都是詳細到了個位數。這個是兩次損壞之前，對生產的發動機箱進行的檢測報告，這是”
“這個是我們去年秋交會後每個月的產量，這個是由此算出的停工損失，還有第一次給付的十五萬美元的相關證據”
許如意要求不少，當時專門細細的寫了一份表格給南河汽車廠，要知道，那時候，那時候可不知道大建鐵工所來的這麼快。
而餘為懷這麼快就拿了出來，說明拿到了許如意的單子，就已經開始準備，他們很主動。
許如意拿到後就慢慢看，餘為懷也沒吭聲，自己到一邊給許如意倒了一杯熱茶，放在她手邊，也看起了資料。
等了好一陣子，許如意才點頭“差不多。不過，你們這個賠償金額，怎麼空著呢。”
餘為懷摸摸頭，“主要是我們也不知道多少合適”
許如意就把資料放下了，“那肯定有個想法，聊聊唄。”
跟許如意沒什麼不好說的，餘為懷點頭“我們是這麼想的，那15萬美元肯定得要回來，設備必須給換成沒有設計缺陷的正常設備，不能比我們現在這套落後。”
“這是最基本的，老餘，”許如意不由拍拍腦袋，怪不得小趙秘書說他們的索賠都不怎麼成功，大家都不好意思開口啊。“他們欺騙咱們，造成了多少損失，你們就要成本嗎這也太便宜大建了。”
“哎”餘為懷歎口氣，“我們也知道，也氣憤，可又怕談不下來，所以隻能這麼說，我們想著，怎麼也要等價賠償吧，最少再賠償15萬美元。就是不知道好不好談。”
許如意就笑了“談是我們的事兒，要是你們事兒，我覺得你還是不夠大膽，我跟你講講吧。首先設備損失，分為部分損失和全部損失，你們可以是前者也可以是後者。”
餘為懷就問“怎麼說”
“他們這套組合機床，滑台部分是有問題的，其他部分問題不大，如果我們想要儘快恢複生產，就可以定性為部分損失，隻要求賠付滑台部分，以及由此產生直接經濟損失。”
“如果我們想徹底跟他們翻臉，就可以要求他們全部拉走賠付，那麼價值就比較大了。”
餘為懷這就懂了，可不是嗎一套組合機床上百萬美元，要是都要賠付，那金額就得上百萬。
他就說“我們還是要儘快恢複生產。”
許如意點點頭“嗯，然後就是直接經濟損失，兩次停工一共多久，按照平時的產量，
讓他們賠付。”
“當然，”許如意講，“這些都是定量的，最自由的則是我們對於他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產品有問題，卻將責任推到我們身上，還收取了高額的維修費，這個費用，可不是15萬美元的賠付能搞定的。”
“那能要多少”
許如意笑笑“加個零。”
“多少”餘為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1150萬這這太多了吧，他們不可能答應的。”
許如意笑著說“他們這是欺詐，數額巨大，影響特彆惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要”
那可是能拿到自己手裡的錢，餘為懷隻是沒想過，可不是不敢要。
他立刻說“敢怎麼不敢就寫150，就這個數了。”
他的話剛落，就聽見有人叫了一聲好
這聲音可是夠突兀的，許如意和餘為懷都看過去，就瞧見陸時章陪著一個高大的男同誌正站在辦公室門口，不知道什麼時候過來的，顯然將他們的談話都聽見了。
許如意站了起來，問了句“陸廳長，這是”
陸時章是一臉的無語，介紹道“如意，我給你介紹一下，這是商務部國際貿易司的副司長顧懷茗，是來幫助我們和大建談判的。他”饒是陸時章這樣溫潤的人，居然都找不到合適的詞來形容他，最後說了句“在談判上很有自己的想法。”
這話不就說是他不按常理出牌嗎
再加上他剛才聲援自己，許如意已經能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。
要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把胡子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交
顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，“許廠長，咱們不謀而合，合作愉快”
許如意很暢快地握握手“顧司長，合作愉快”
陸時章顯然也沒想到，他倆這麼快就成為了朋友，無奈道“兩位，那麼我們是不是可以開始一下談判前培訓了”
這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎麼熟悉。
任曉友驚喜道“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的隻是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才
兒童手表。
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說“我腦海裡的座山雕終於有了形象。”
許如意
不過顧懷茗肚子裡學問不少，“我知道大家很想從我這裡知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什麼是好的談判結果。”
“第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，注意他們的言談態度的變化。”
“第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。”
這個說法大家倒是同意，但是顯然很難操作，一位同誌舉手提問“請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態度，這可太難了吧。”
大家紛紛點頭。
顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大胡子動了動，“這是有技巧的，首先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態度要分明。”
許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態度切換絲滑，節奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。
“二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調我們的利益。”
許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那麼大家自然你好我好大家好，至於對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就彆怪我們了。
“第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇。”
許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這麼誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。
當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。
諸如餘為懷劉海濤這樣沒經曆過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。
倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。
許如意瞧瞧問陸時章，“這顧司長沒少談判吧。”
陸時章點點頭“商務部談判一支奇兵。”
許如意了然。
等著結束，也就到了下班時間，顧懷茗沒少講，大家都收獲滿滿，相互結伴一邊討論一邊去吃飯了。
倒是許如意，因為和齊豐約好了發送傳真，並沒
有離開，而是一邊工作一邊等待。
這會兒，顧懷茗卻走了過來，“許廠長，咱們分分工吧。”
許如意就問“分什麼怎麼分”
顧懷茗坦言“你那天和大建的工作人員談判的事情我已經聽說了，你真是異常強勢，乾得漂亮不過顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個配合吧。”
許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會說什麼，恰好此時，傳真機響動，一張張外文資料傳了回來。
許如意根本沒說話，拿起來看了看後，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗隻看了一眼，忍不住胡子抖動起來，“看樣子我們不謀而合啊。”
倒是大建鐵工所的談判人員，這會兒已經集結完畢，準備乘坐飛機去往夏國。
去往機場的汽車上，鬆山一郎緊閉雙眼假寐，大河原新在旁邊做著報告“我們已經查明，這個叫許如意的夏國人，是一家名叫燎原總廠的廠長，他們旗下生產鍋爐，手推車，拖車和拉車，跟機床並沒有任何關係。”
“但是奇怪是，去年年底南河省東陽機床廠的設備升級改造是由她擔任的負責人，您要知道，美國幾家機床廠對於夏國的報價一直是非常昂貴的，但是這個許如意，將他們從內部瓦解，分而擊之，最終不知道用了什麼樣的方法，讓他們進行了競爭，將價格壓到了合理範圍。”
“這是個奸詐的夏國女人。”
“據佐藤的彙報，這個女人最厲害的地方，不僅僅是詭計多端，而是她有著不可思議的情報網。”
“許如意在根本沒有取下絲杠的情況下，就確定了絲杠有問題，她一定是在某種途徑，知道了我們的缺陷。”
“但是根據他的調查，這個許如意就是夏國土生土長的普通人，她並沒有任何國外留學的經曆，所以他懷疑，是不是夏國的情報網已經滲透到了日本”
這個說法讓鬆山一郎猛然睜開了眼睛，“他是被嚇破了膽子，推卸責任。沒用的家夥，隨隨便便就承認了問題所在。”
大河原新立刻嗨了一聲，不再繼續這個話題。
不過鬆山一郎顯然對許如意很重視“還有她的資料嗎”
“她的身上有很多不可思議的地方，她隻有十九歲，是一名機械中專畢業生，但是她表現出來的對鍋爐，對機床的認知，要遠超她的學曆。”
“我拿到了相關的資料，這是她的中專學習成績表，老師評價，這是她參加工作後所做的一切事情，這家機械中專，完全不可能教育出這樣的人才”
“我認為，她如此危險，我們可以從這裡想辦法，把她踢出談判隊伍”
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