張元直接開口“現在的表現是，工件台肩端跳動，主軸動平衡欠佳，軸承磨損，間隙過大，產生徑跳和軸向竄動，旋轉精度降低，有噪音和震動，加工工件表麵呈現燒傷狀。”
說完後，許如意就問“請問有補充嗎”
這已經很全麵了，貝爾看了看工程師給他的總結，跟許如意這邊爆出的一模一樣，雖然很想補充一下，但都是行內人，那邊薛新安已經在點頭了，他隻能說“跟我們的結論相同。”
周鳳池立刻說“那請問你們要如何解決這些問題。”
這會兒是貝爾開口，作為一個銷售經理，其實他有著十幾年的車間工作經驗，所以對磨床還是很了解的。
拿著手下工程師給他的資料，他侃侃而談“最大的問題在於主軸，采用彈性擋圈定位，遊隙不能調整，因為兩端遊隙完全不同，導致滾動體超過了最大負荷，加速了軸承的疲勞脫落和點蝕。”
“第二個問題在於密封和潤滑，密封不嚴，兩個問題加在一起，導致了軸承的超速磨損，產生了震動、徑跳、軸向竄動。”
“而震動引起了工件表麵燒傷痕跡。“
他根本就不給許如意說話的機會，直接下了結論，“這是設計本身的問題，即便更換軸承，也會很快再次出現問題。”
“所以我們給了兩套方案，一套是進行改裝，我們需要重新進行設計。”
他居然站了起來，前方大概是為了他們展示，所以放置了一個移動黑板，他直接拿起了粉筆畫了起來。
貝爾的基本功很是不錯，沒幾下就將這個萬能工具磨床的原磨頭結構劃了出來，甚至還用英文給出了標識。
這個結構其實並不複雜，一共由六個件組成，主軸卡圈，主軸，防護罩支座，軸承，密封墊圈還有皮帶輪。
但很快，他又劃出了另外一個結構圖，這個就要複雜的多了。
許如意一眼就瞧出了他們的方案，對主軸采用了迷宮式密封結構，加裝了磨頭殼體，內外隔圈，壓緊螺母，外加密封螺母。
這樣一來，的確是解決了主軸動平衡的問題。
在這個時代看來，的確是個不錯的解決方案，成本小，調整也很方便。
果不其然，周鳳池臉上已經繃不住了，直接笑了起來，“這法子不錯。”
許如意瞧著，那位苗廠長也很滿意，臉色不錯。
但顯然，貝爾並不喜歡這個方案，他的眉頭微微皺起，並沒有拿出一個好方案的興奮。
許如意很理解他的這種想法。
畢竟對於貝爾來說，雖然他們很多舊機床都會進行改造再次利用，但是，那是提升性能。
譬如將分度夾具從機械改為步進電機分度結構等，像現在這樣的改造，隻是為了用而用，並不符合他們的理念，恐怕他原先的銷售生涯，從沒有這樣的作品。
果不其然，貝爾接著往下說“但我認為，這種改造耗時耗力，雖然一時節省了資金，但是隱患頗大，需要適時調整，無法從根本上解決問題。我們的第二個方案是直接更換。”
“太陽機床廠的萬能工具磨床價格並不貴，我可以為你們申請特彆優惠，大概在我報價的九成，這樣降低你們的更換成本。”
他說的很誠懇“萬能工具磨床雖然難度並不大，但是卻是刃磨刀具的重要設備，如果精度不夠的話，會產生一連串的連鎖反應，導致你們的齒輪精度也會降低。”
雖然是比試，但是貝爾也是認真建議，想要做好這個合作，“我查看了一下你的產品，發現精度上的確還有很大進步空間。”
“你們夏國人有句話，叫做磨刀不誤砍柴工，與其糾結這一時的資金，不如將錢用在刀刃上，這樣才能根本的解決，你們的產品競爭力一般的境遇。”
他說了這話，許如意就知道，肯定得罪人了。
果不其然，苗廠長的臉色不太好，並沒有接他的話，而是說“太陽機床廠的方案很全麵，許廠長，你們怎麼想的”
這個怎麼想的，問的很有水平，意思就是你們恐怕也沒辦法超越對方了，還有彆的想法嗎
許如意倒還好，已經將
人看透了，張轉男都沒忍住翻白眼，不過低下了頭。
許如意這才說“我們也有兩個方案，首先是更換，不過如果更換的話，我建議不要隻更換這一台設備。”
“我們前一段時間給東陽機床廠做了一個設備升級改造方案，其中就有刃磨車間，進口了十台相關設備，用的是tt公司的機床。”
“tt公司是專注於生產刃磨設備的，我們服務廠已經跟他們簽下了代銷合同，所以是正規授權。”
“不過齒輪廠的體量要小於東陽廠，所以並不需要這麼多，我認為配置四台左右應該差不多，金額大概在15萬美元。具體浮動還要看你們的相應要求。”
東陽廠的事情，大家自然知道，刃磨車間是好，但是15萬美元也不少。所以果不其然，他們並沒有感興趣的樣子。
許如意根本就沒勸，接著往下說“第二個方案是改造。不過，我們不需要加上這麼多的零配件。”
她直接走上前，畫了一個磨頭的結構圖，然後指著其中的彈性擋圈說“我們服務廠擁有一項專利，是一種新型的彈性擋圈。”
“可以完全解決目前的彈性擋圈導致間隙過大的問題。”
“不需要改造任何結構，隻需要更換擋圈，就可以解決你們的問題。”
這是什麼操作
彆說齒輪廠的人了，就是貝爾聽了翻譯都驚了，他印象裡並沒有這樣的東西，“你確定”
許如意自然確定。
機床技術服務廠是她觸摸機床的路徑，但一個機床廠投資太大，隻能從小處入手那就是這樣的小專利。
很有用，能完美的簡單的解決問題，卻成本不高，加工也不複雜。
而這樣的專利她在齊豐那裡申請了數十個，就是為了服務廠開起來，順便賣東西。
所以，昨天薛新安一提她就知道是什麼原因，實在是自己有真東西啊。
許如意點頭“我確定。”
“但是因為需要保密，所以我不能拿出來，我隻能保證，用了它，這些問題迎刃而解。”
如果是這樣的話，那麼這樣小東西，簡直市場巨大。
要知道，因為彈性問題而導致主軸動平衡欠佳，軸承疲勞脫落，設備精度下降的問題，真是太多了。
就這樣一個小東西如果可以解決問題的話，想都知道，會有多少人去買要知道，即便是美國，他們的機床也不是如夏國人想象的一半，十幾年就更換了，老機床有的是。
至於保密貝爾也不覺得有什麼問題，夏國還沒有專利法，如果真是這樣的小件，恐怕拿出來就被仿製了。
而許如意願意說，意思是，她願意在國外售賣。
貝爾那裡還顧得上今天的爭論，畢竟他已經看出來了，這個齒輪廠的廠長根本就不準備換設備，如果改造的話，專利一出，他那個複雜的改造方案，誰還會用呢。
他是想到的節省的巨大成本，直接問“怎麼才能看
到這個專利”
冤家宜解不宜結，更何況，太陽機床廠可是全球數得上的機床公司，他們生產的各種加工中心非常著名，許如意如果想要為國內工廠技術服務以及采購，繞不開太陽機床廠。
12本作者大江流提醒您大國崛起1980第一時間在更新記住
所以，她並沒有拒絕，而是說“貝爾先生，不如我們約個時間到我們廠坐坐，順便談談代銷的事情”
在東陽機床廠設備升級改造的時候，許如意就探過八家公司的口風，這幾家大的機床廠，除了琳達以外，貝爾和其他幾位都沒有這個意思。
一是不信任夏國的服務質量，二是他們已經有開設分公司的打算。
雖然在美國，他們的分公司和代銷是可以並存的，但是夏國市場這麼大，為什麼不自己獨吃一杯羹呢。
沒想到，許如意居然還有這個打算，貝爾都有些看不透這個女孩了。自己今天可是有備而來，她怎麼不生氣她怎麼能還想著合作
卻不知道，在行業發展麵前，被人挑釁又怎樣，更何況，他又沒沾光。
貝爾猶豫了一下，許如意笑著說“這樣的專利，我們還有很多，都在我們服務廠存檔。”
很多
如果真的有很多，即便都是這樣的小發明的話，那也是很重的分量。如果這些專利真的像許如意所說一樣，那麼他們就可以互惠。
貝爾想了想後，直接伸出了手“今天很高興跟你們切磋，咱們約個時間聊聊吧。”
許如意笑著說“沒問題。”
薑紅在旁邊一直聽著，這會兒眼疾手快按下了快門，總算搶到了這個瞬間。
倒是苗新瑞和周鳳池有點目瞪口呆，剛剛許如意說出他們的專利後，他們自然是欣喜異常的，畢竟，一個彈性擋圈才多少錢。
如果能解決問題，相當於不花錢。
這可真是為廠子省了大錢了。
可沒想到的是，貝爾比他們還激動，兩個人用英文嘰裡咕嚕半天，居然握手了。周鳳池都蒙了，這個貝爾昨天說起來的時候，可是很生氣的。
他認為燎原廠不正當競爭，依靠政府力量，將客戶都搶走了，還要給服務廠一個顏色看看，讓他們知道，差距有多大。
如今差距是出來了，不是太陽機床廠多強，而是他們直接被秒了，貝爾不應該更生氣嗎怎麼，居然握手了。
當翻譯翻過來，周鳳池和苗新瑞才真正的對許如意另眼相看專利機床上的專利
這可不是一般的東西，他們這麼多年，也沒聽說過那個廠子在機床上有很多專利，東陽廠就不小了，胡浩根本沒提過一句。
這會兒，他們也恍然大悟，怪不得許如意能做出這個技術服務廠，人家是有底氣的啊。那麼說，選擇他們也不算是冒險。
跟貝爾商量好了，自然後麵就不用在這裡待著了，貝爾直接跟周鳳池說“周廠長，如果隻是改造，許廠長的專利屬實的話，我們並沒有優勢，所以，今天就告辭了。”
這會兒苗新瑞他們已經認同許如意的改造方案，至於新設備引進，則是另一回事，自然沒有強留，周鳳池直接去送了貝爾。
等著太陽機床廠的人走了，會議室裡終於靜了下來。
苗新瑞笑著說“許廠長，那我們的這台萬能工具磨床就交給你們了，不知道這個專利擋圈是什麼價格你們什麼時候過來幫我們更換一下，現在兩台設備都趴窩了，我們廠生產都受影響。”
誰料許如意聽了後笑著說“東西倒是不貴，安裝也是簡單，不過”她頓了頓，“誰說我要給你們換呢。”
大江流向你推薦他的其他作品
希望你也喜歡
手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗，書架與電腦版同步。