這事兒年年有，可今天江波是最後怕的。
他可是知道，48家企業準備好了拖車拉車推車，準備在一期來個大競價，分走燎原廠的一部分訂單的，這幸虧是許如意早有準備，愣是勸下了，要是沒有勸住的話，去年兩千多萬，今年說不定零頭都保不住。
那邊何奇峰也想起這事兒來了“還是有專利好，你看你們燎原廠的何廠長，手拿專利，就有底氣讓大家撤回來，還是專利好啊。”
江波連連點頭，“是，所以機械部也牽頭成立專利運營中心，你們江南響應的怎麼樣”
這個事兒算是最近的新奇事兒，而且在外貿一線的工作者更能覺察出這件事的好處，何奇峰就尤其關注“大部分都很熱情，已經動起來了，就等著運營中心開始辦公，小部分還是不怎麼了解專利，所以比較攜帶，我們商務廳和機械廳準備聯合辦一個專利巡講，到時候一個城市一個城市這麼講過去，怎麼也得給他們講通了。”
江波直接豎起了大拇指“巡講好啊，要知道，有自己的技術和沒自己的技術就是不一樣。你知道吧，燎原廠今年也參加了一期展會。他們今年可是太冒彩了。”
何奇峰隻當他說的是給賓館安裝鍋爐“是，誰能想到這個呢，這幾天用下來，簡直太舒服了，無論是賓館的老板，還是我們這些住宿的，各個都讚不絕口。我們的鍋爐廠也後悔，說是這麼多年都沒想到還有這個宣傳方式我們還有幾家企業，覺得燎原廠的鍋爐不錯，還想等著展會結束，跟他們聊聊合作呢。”
江波就笑了“要是許如意廠長的推銷本領，我看在新一輩裡，無人出其右。”
何奇峰倒是很坦誠“老一輩也沒有啊。”
結果江波又來一句“但這個都不如他們的技術，你可能不知道，燎原鍋爐廠今年帶著新技術來的，他們有了自己的自動控製係統，還研發了除塵配件，再加上他們這個鍋爐是又漂亮質量又好，這才開展不到三個小時，居然簽出去了915萬美元的訂單，真是厲害啊”
何奇峰都愣了
簽訂單了915萬怎麼能這麼快這麼多
更何況，他在這兒好好的當捧角聊天呢，他那邊還是掛零呢，江波就這麼捅了他一刀
何奇峰隻覺得這是人乾事
他瞪著江波“好家夥，我在這裡跟你聊了半天，你就等著說這話呢”
江波已經美的沒邊了，笑著說“你急什麼呀，我跟你說，我這是第一個告訴你的。”
何奇峰更生氣了“就來打擊我是不是”
江波連忙說“分享喜悅，分享好運氣”
何奇峰本來也不是真生氣，就是被刺激了，可這是好事，上來就915萬美元，這是給國家掙下的外彙，雖然不是他們省的，他也高興。
開開玩笑他就
恢複了正經“接你好運氣，不過許如意可是太厲害了，她怎麼做到的。”
江波也實話實話“你們得去看看，現場看才能感受到。”
這會兒，祁崢嶸的門終於打開了，何奇峰推了江波一把，“你先去，讓祁部長也高興高興”
他進去的時候，祁部長剛發了火，瞧見他雖然是正常態度，可顯然心情不怎麼樣，畢竟，剛開展就遇到這事兒，誰不生氣所以，江波也沒像是跟何奇峰說話似的，囉裡囉嗦，他是單刀直入“部長，燎原廠剛剛簽了兩單，成交額共計915萬”
祁崢嶸一下子抬起了頭，剛剛的不渝一掃而光，他原地走了兩步，直接哈的一聲笑出了聲“這個許如意，好啊”
所以，江波這會兒在門口等著的時候，也是激動萬分的，因為祁崢嶸讓他代話“跟她說，讓她再接再厲，我等她再創輝煌”
這會兒瞧見許如意出來，江波連茶水也顧不上了，直接問“怎麼樣”
許如意笑著說“一共40台，都是10th鍋爐，成交額270萬美元。”
江波不由看了看表，現在的時間是十一點半，這是展會的第一天，開展三個半小時，燎原廠已經拿下了1085萬美元的成交額。如果不是發生在自己身上，江波簡直不敢置信
這這也太快了，太高了，太讓人想不到了。
他想，他還得跑一趟部委，他們破千了
許如意回到展台，這會兒又有幾位意向客戶，東南亞居多，張美義、王唐還有呂慧君三個人招待著，呂慧君是原本光明廠技術科的技術員，韓南大學畢業的高材生，英文很是不錯，這會兒專門調來的。
許如意自然就輕鬆一點，她忙了一上午，嗓子都快冒煙了，張傳男將遞給她一個保溫杯，是早就泡上的紅棗茶，這會兒溫度正好，甜味也激發出來了，最是香甜，許如意就到旁邊小口啜著喝。
結果沒幾口，就聽見有人說“許廠長，你們廠的鍋爐果然不一樣啊。”
許如意抬頭，發現自己根本不認識，不過他的工作證上卻寫著，江南省商務廳何奇峰，她就連忙站起來了，“何同誌您好。”
何奇峰笑著說“你們江處長是繞了會展辦一圈，大家都聽說了，你們這是開門紅，這會兒成交額超過千萬了，我們是幾個省商務廳的工作人員，想過來學習學習。”
這話一說，旁邊的幾個鍋爐廠工作人員都猛地抬起頭，他們知道上午就有三撥人去了洽談室，應該是談成了，但是成交量多少，人家回來沒說，這會兒又正是上人的時候，大家也沒問。
居然上千萬了
這可是廣交會，所有的成交額都是默認美元的，上千萬啊他們省去年秋交會一個省才一千多萬
旁邊的同事還以為他怎麼了“你怎麼愣了”
他就說“燎原廠成交上千萬了。”
於是同事也愣了，就這麼一傳一，傳下去，這消息很快就跟小鳥一樣，長
了翅膀，根本不用宣傳，整個展會都知道了。
這heihei這也太厲害了吧，知道燎原廠給大家安裝了烘乾房早有準備，甚至有些人還覺得收不回本，可現在，這成績也太出人意料吧，這麼看來，人家那點宣傳費用，算是什麼呀
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喜洲鍋爐廠今天上午還沒有成交，隻有三個有意向的客戶，還想再考慮一下，所以這會兒還是挺清閒的。
聽到這個消息的時候，秦吉科都愣了，當初廠裡由小容量鍋爐轉向大容量鍋爐，他是支持者，那會兒雖然有不少需求量，可是他們覺得，技術含量低，沒有競爭力，而且單價太低，誰能想到，有人小容量鍋爐能賣出去這麼多
秦吉科不敢置信地盯著燎原廠的展台，那台明黃色的鍋爐就在那裡，不就是顏色變了，樣子好看點，給人家裝了烘乾房，怎麼就能這麼大的成交量
可無論如何這是真的，他清醒地意識到，這不是本末倒置，這一定有其中的道理，他扭頭跟徐之慧說“今天晚上，許廠長不說要給大家講講課嗎咱們也去聽聽吧。”
而在許如意這裡，何奇峰也說了同樣的話“既然你晚上就想講講，那能不能讓我們也參加一下，雖然不是鍋爐行業，但是我認為，大家都可以聽聽。”
許如意倒是沒什麼意見“可以啊。”
下午的成交不如早上那麼迅猛，不過到了晚上結束的時候，燎原廠的成交額度上到了1800萬。
如果不出意外，明天中午就能夠超過去年的收縮推車。
有了這個成交量，誰不想來聽聽許如意的課，所以說好是晚上七點半，七點鐘的時候，華苑賓館就已經聚集了百八十人，還是早就過來的江波處長看著不行，直接說“彆在樓裡了，又不冷，咱們去前院”
前院挺大，這麼多人站出來也就不顯得擁擠，老板娘人挺好，還專門給扯了燈線過來，許如意準備好帶著下樓的時候，就瞧見了這一幕。
這裡麵很多她今天見過，譬如各鍋爐廠的人，甚至秦吉科都來了，還有何奇峰他們，剩下的還有一些她根本不認識的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，許如意笑著說“我這還沒講呢，就收到了掌聲，謝謝大家。”
京城鍋爐廠的廖遠誌本來就是許如意的迷弟，外加是個捧場王，直接說“我們得謝謝你，這種經驗交流會，可是不容易，尤其是這麼新鮮的。”
這話說的到位，大家心裡都清楚，這展會開沒開完呢，這麼大陣仗，許如意怎麼也得拿出點真本事，否則說不過去，可是要拿出來了，還有競爭者，這不是跟自己搶生意嗎
怎麼說都是人家慷慨。
一時間，掌聲更熱烈了。
許如意等著掌聲落了，才說道“這其實不能算是講課，是今天早上，幾個相鄰的兄弟鍋爐廠問我們，為什麼泰國客戶直衝著我們過來，為什麼直接就簽合同了，我答應他們分析一下。”
“但現在來的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經站在這裡了，展會
還有兩天，想要做什麼根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方麵的，如果有其他行業的同誌，隻能舉一反三，也可以等會兒交流。”
為什麼他們會衝著我們來，今天其實跟幾位鍋爐廠的同誌交流的時候說了，是因為我看到了一條新聞。”許如意就將泰國的新聞說了出來。
“我知道泰國都是燃油鍋爐，所以看到這條新聞我就在想，他們會不會改燒煤呢，畢竟更省錢，然後我有意地去查了查相關的新聞，不過很難得到需要的國外新聞，但是，我們當時是有合作的外商的，我請求他們幫忙注意一下，很快得到了第一條新聞，泰國政府正在提倡改為燒煤鍋爐。”
這個許如意倒是沒有忽悠人，即便是她上輩子知道，可這麼大的決策也不能僅憑記憶，還是需要驗證的，隻不過她是知道結果再去回溯，所以這個思路很清楚，少走了不少彎路，但這個卻沒有辦法分享，隻能分享這個方向。
“那我知道這方麵以後，我就需要做幾件事情，他們的產業是什麼樣的，他們需要多大的什麼類型的鍋爐，他們本地煤炭是什麼樣的，有沒有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什麼。”
“當然，我也要查明白，同樣的類型，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什麼樣子，優缺點分彆是什麼，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什麼怎麼才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶”
“所以大家看到了，我們沒有名氣，就花力氣給裝烘乾房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。”
許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠誌他們是一臉震驚，真沒想到，參展還有這麼多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪裡有這些道道。
而秦吉科也終於明白了那些花裡胡哨的色彩和樣式是為了什麼
“不是我們有什麼神奇的辦法，吸引著他們過來，而是從頭到尾，隻有我們這一家符合他們的要求。而等他們到來後，發現我們的產品設計質量都不差，我們甚至還有自己的自動控製係統，還有除塵專利，價格又沒有差很多，為什麼不選擇我們呢。”
“所以，我想說的是，如果技術沒有先進到非我無人，那麼就該是市場要什麼，我們做什麼，而不是我們做什麼，市場要什麼。”
這話完全違背了大多數人的習慣，畢竟大家已經習慣了我們成產什麼，就能賣什麼的供需關係了。但能來這裡的，自然是想改變的，即便是秦吉科，這會兒也是若有所思。
當然，她還會讓大家更印象深刻一些，她笑著說“所以，為什麼我說要聊一聊，大家都來了呢，還是這個原因，因為我們成交額高，還因為我要講講大家都想知道的這個成交額是怎麼來的你看，是不是找準了你們的需求”
這麼一說，可真是這意思。
廖遠誌也是不怕羞的，
“就是，要是我們京城鍋爐廠說要聊一聊，我猜啊，沒幾個人來”
大家忍不住哈哈笑起來，但顯然，這個思路讓大家一下子開闊起來“那許廠長，我們現在找還來得及嗎我們都已經來這裡了，產品也沒辦法變換了。”
許如意就說“那就問問，多了解，說不定聊哪句就能出來呢，到時候你們衡量一下，如果能做，咱們就給人家定製。這又不費什麼。”“就算是做不了，其實也可以留個聯係方式，保持聯係，時時刻刻發個傳真打個電話問問，能不能咱們去問人家的需求，他們還會不搭理咱們嗎”
居然還能這麼做
誰都沒試過啊，一時間，不少人臉上都是茫然。
許如意就笑了“那我就給大家做個樣子”
燎原廠在這方麵一直走在前列，大家自然是歡迎了，於是立刻不少人都喊“好”“我們學學”
許如意就笑著說“你好，我們是燎原鍋爐廠，在半年多之前，我們還是鍋爐報曝光的臭老鼠，因為蛇形管焊接問題，差點倒閉分流。但在這段時間裡，我們並沒有放棄。
我們改進了蛇形管焊接工藝，將蛇形管焊接的成功率不足六成，提高到了九成之上。
我們研發出了應激除塵裝置，除塵率達到了98，要遠高於國外同行
我們和長安機器廠共同研發了鍋爐的自動控製係統，已經上市。與國外相比，我們的控製係統物美價廉，國內售價隻需要2萬人民幣。與使用進口控製係統相比，成本將降低三萬人民幣，而質量絕不打折，以4th的鍋爐為例，原先售價11萬，現在售價隻需要8萬元。
我們歡迎各廠前來訂購，我們廠生產10th及以下容量鍋爐，鍋爐種類有手燒爐，鏈條爐，往複爐等多種鍋爐，可以根據需求進行定製，隻有你們想不到的，沒有我們做不到的。
也歡迎各大鍋爐廠前來洽談合作，用國產自動控製係統，沒有進口限製，不用耗費外彙，成本更低，還有三年質保，終生維修。試一試就知道好了。”
許如意的確是教大家怎麼問詢，可是誰都沒想到，她會來段燎原廠的廣告
但不得不說，這廣告可太自然了。
對於其他廠家來說，燎原廠的烘乾房給他們的印象非常好，而且他們的產品居然還質保三年，還有這麼多專利，聽著就不錯，為什麼不考慮呢，要知道，即便是生產不需要用鍋爐，可現在的工廠都是有自己的澡堂和熱水房的，這都是需要的。
而對於各大鍋爐廠來說，他們已經知道燎原廠有自己的自動控製係統了，還以為會價格不菲，哪裡想到，居然隻有兩萬塊這價格，這質保，誰能不動心呢，要知道，原先自動控製係統上的少，是因為不好嗎是因為太貴了買不起，現在有了燎原廠的，那需求量絕對不會少，自然也會帶動他們本身的鍋爐銷量
一時間，不少人都動心了。
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