最經典的例子就是要求觀眾隨機按住幾張牌，然後大手一揮把沒被按住的牌全部扔掉，看似按照既定的步驟完成了一次隨機篩選。
其實如果觀眾沒能按住他想要的牌，魔術師完全可以要求觀眾把按住的牌扔掉，收集沒按住的卡牌。
通過不同的路線，都能達成他想要的結果。
而被引導的觀眾卻因為信息差不自知，對魔術師的引導言聽計從，隻判斷流程是否隨機，追求的結果其實跟魔術師相同——魔術的成功。
魔術師當然希望魔術成功，但觀眾也希望能參與到其中去，獲得一種驚喜的快感。
而對於從一開始就不希望你魔術能成功，滿腦子想著怎麼拆穿，拒不配合魔術師的任何指令的一類人，彆說引導了，從一開始就不該跟他一塊表演魔術。
談判也是一個道理。
完全沒有合作傾向的，李顏就算是倒貼利益，人家也隻會懷疑他的目的。
這種情況如若發生，最好的辦法就是甩頭便走。
咱們誰也不欠誰。
而有合作傾向的，如董振昌，他也希望能借李顏的平台進一步擴大衛德地圖的影響力。
自然會有引導的空間。
“李總，到了。”高司機的話打斷了李顏在腦海中預演的談判。
李顏睜開眼，適應了一下現實，又喝了一口咖啡便下了車。
另一邊的溫欣感覺很疲倦。
衣服太緊了，這一路坐的不怎麼舒服，想睡一覺吧腦子裡全是亂七八糟的想法，清醒過來吧李顏又全程保持著閉目養神的狀態。
她還以為這一小時車程，至少能跟老板聊上幾句話。
直到他們上了飛機又下飛機，坐上董振昌安排好的車，進了衛德公司，一路走到董振昌辦公室門口，李顏都沒有給過一個她所期待的眼神。
李顏也不是沒看過她，要真是一眼都不看，或者每次都直勾勾看她的臉，那溫欣倒是開心了。
刻意避開也是一種刻意，隻要是刻意，至少說明讓李顏有想法。
所謂非禮勿視，若李總不認為小溫身材好，好到令他懂了非分之想，何來非禮一說？
這本就是主觀事，可不存在客觀理。
結果李顏的眼神從來坦坦蕩蕩，在飛機上對空姐也是如此，明明看了，但見不得絲毫留戀。
就像是……胭脂俗粉入不得眼。
難怪有距離感，這是個天上的男人。
隨著一個接待員開了門，李顏跟溫欣走進了董振昌的辦公室——麵積很大，但布置非常簡單，遠遠沒有李顏的辦公室來得有趣。
剛一進門，溫欣就注意到微胖的董總旁邊站著一個高挑的美女。
單論顏值身段都遠在溫欣之上，腿又長又直，拍雜誌的模特都比不上的水平，實乃驚人。
溫欣自己都看傻眼了，但李顏依舊是不避開也不留戀，坦蕩蕩的眼神。
你明明是個青春期少年，正值上課看老師的眼神都如狼似虎的年紀啊！
爆棚的荷爾蒙哪去了？
“李總，喲，”董振昌笑嗬嗬地上下打量了李顏，又掃了一眼溫欣，“公司規模上來了，可是有大老板的樣子了。”
“必要的麵子工程罷了。”李顏笑笑，坐在了董振昌的會客沙發上。
“笑麵佛”的笑裡藏著愁容，連泡茶的時候都歎兩句。
等著直入主題呢。
“董總，”李顏拒絕了茶，“早上剛喝了咖啡提神，不再喝茶了，最近蛟龍手機的研發到了衝刺期，我下午就得回去，咱們閒話少說吧。”
“那挺好，你遠道而來，想必也不是跟我聊一些老話。”董振昌也乾脆茶都不泡了。
那個女秘書倒是機靈得很，立刻起身開了兩瓶礦泉水，倒杯子裡調了溫水。
“董總，衛德地圖跟未來科技的合作方式，該談妥了。”
董振昌愣了一下，又笑了笑，“怎麼，上京的壓力，對你來說不是問題？”
“當然不是。”
“對我來說是。”
“董總，上京能給你的，臨江一樣給得了。”李顏說道，“臨江省，非常歡迎您這種高新技術的龍頭企業。”
董振昌盯著李顏看了好一會兒，眼睛眨了五下才說道，“李總，如果我跟你一樣是造手機的，我說走也就走了。但我搞的是電子地圖，涉密的。地理信息安全，他們拿這個東西卡我……”
“華夏給你發的，還是上京給你的？”
“當然是華夏，上京沒有這個權力。”
“那你怕什麼？”
董振昌搖搖頭，笑了笑，看了一眼溫欣。
“溫欣，先出去找個地方休息。”李顏示意。
董總的秘書帶著溫欣離開辦公室，偌大一個房間就隻剩下董振昌跟李顏。
“我以為，你是找到了其他地圖合作方，或者乾脆砍掉了地圖這一塊，才足夠硬氣更上京科技圈開戰呢。”董振昌笑道。
這話說的，意思不就是“你還得找我合作所以其實也不怎麼硬氣”？
“我可沒開戰，他們要是套殼自研，算不得對手，何來開戰一說？他們要真是自研，那就齊頭並進，良性競爭。”李顏聳肩。
“門都關了，李總，咱說點掏心窩子的吧。”
“我從來都是說真話。”李顏看著董振昌，表情嚴肅，“我確實無心跟上京那波人麵對麵，隻要做好我自己的事情，什麼都順。這才是我在乎的。”
董振昌歎了口氣，說道：
“上京跟臨江不一樣，我一開始拿到的資源都是依托上京，能進互聯網也是靠吞了上京的一家基礎地圖服務商，後邊還在上京建了八千平的數據生產基地。09年，衛德承擔了華夏發改委衛星應用高技術產業化專項‘導航電子地圖增量更新與應用服務及產業化’項目，得到了大量的資源與技術支持……”
李顏保持沉默。
“李顏，衛德能有今天，能站在這個你看得上的位置，是踩著上京給的許多資源起來的。”董振昌收起笑容，“互聯網地圖服務甲級測繪資質，這東西要不是上京幫我爭取，可沒那麼容易成為首個拿到的企業。”
“這些東西奠定了你們專業性第一的地位，如果這時候站到上京對立麵，他們也隨時可以拿走給你的東西。”李顏補充道。
“是啊，既然你這麼清楚，倒是省了我解釋的功夫。”董振昌捋了一下頭發，“我知道你也是吃了臨江很多資源的，對此應該深有體會。”
“但您可以不站到上京對立麵。”李顏似笑非笑地看著董振昌。