“很好，比如說你現在就是客戶，也沒去過車展這樣大型活動現場。當你去參加車展的時候你第一時間你會去乾嘛？”芳姐有提問試地問著我。
“我會很好奇，很新鮮地先把裡麵大大小小的車展都看過遍吧！”
“畢竟聽說，有能力的4S店是可以請到很多模特甚至是明星來坐鎮，先去看個熱鬨先。”
我覺得我要是沒去車展的話，第一點時間肯定會這麼做。
“可以嘛，還了解到了一點。”
“不錯，所有的4S店展場上都會請到一些模特來坐鎮，唱歌啊，跳舞啊，變變魔術什麼的，花裡胡哨多得很！”
“這時候第一天和第二天這兩天的客戶呢，多數都是以看熱鬨的心態來看車，實則上就是看看模特美女，露露著露露那的，拍拍照發發朋友圈。”
“所以這類客戶分為第一階段的客戶，我們接待著就好，他們是不會買車隻是來玩的，彆談什麼買車購車，能多看一眼車，願意收下你遞給的名片就成功了。”
芳姐說完這第一階段的客戶後，我也把重點給記了下來。
看著芳姐講了這麼久，我很識趣是去櫃台買了瓶東鵬給芳姐。這點人情世故我還是會的。
“挺會做的你。”芳姐看著我給上的飲料，看著我笑了笑。
“孝敬芳姐義不容辭！”我個點顏色便開起了染坊。
“芳姐您繼續！”我傻傻笑著跟芳姐說。
芳姐算是明白我給她買飲料的用意了，喝足了力氣繼續。
“接下來的就是第三天到第六天了，這個階段的客戶基本上是，想看的看完了，拍照，朋友圈什麼的也統統做完了。”
“還順道做了一個調查總結。”芳姐很有吸引力地說到。
“調查總結？”我撓了撓小腦袋疑問。
“你去參加車展的時候直觀看表演？”
“人家銷售顧問給你遞上否認簡單的優惠政策內容，你是不是也一同在手下名片的時候，也收下了。”
“回到家後肯定也會看上幾看，如果是真的準備購車的客戶，那麼他肯定會去做各大4S店的政策對比。”
“簡單來說就是哪家政策更好，那麼就會優先考慮哪家！”
“所以這第二階段的客戶，就不是看戲的了，而是衝著車來的，能成交的絕對不會少。”
“這時候就看你如何握住客戶的心，完成這個訂單！”
這是精髓，我一字不差地把芳姐說到的重點一一記錄下來。
芳姐渴了，有喝了口飲料，繼續著。
“那麼接下來就是最後一個階段了。”
“國慶車展就7天，第一天第二天是來玩的；第三天到第六天是來購車的。”
“那麼第七天也就是客戶最猶豫不決和確定不會買車，順便再看看有沒有什麼便宜再撿撿的階段了。”
“猶豫不決？”我瞪大著眼睛看到芳姐。
“對啊，猶豫不決。”
“這個階段的客戶說真是所有銷售顧問最討厭的一種了。”
“一連7天都在看車，看表演。”