“當年我們國家的代表團到捷克采購機床的時候，大家是知道的。你們喊什麼價格我們就支付的什麼價格。今天我們老同誌們也都在這裡，按照我們的習慣是要對等相待的。”
“考慮到我們以後還是要合作，所以今天我破例給各位送一套分揀係統。但是各位要記住，這套係統不允許外售，也不允許拆解，如果你們有一天不用了我們要回收，這是我們公司重要的財產。”
麵對兩個龐大的代表團，季東來不卑不亢，說話言語間底氣十足。
兩家代表團開始小聲翻譯，季東來耳機裡麵，唇語專家幾乎是同步翻譯，季東來把對方的秘密全部知曉。
又經過將近半個小時的博弈，最終兩家同意了季東來的價格。
“季總，我們能不能私下談談？”
這邊合同還在審核細節，捷克的代表找到季東來，和季東來來到另外一間屋子。
“我們想問一下，能不能購買你們的機床係統，我們的機床現在係統有些落後了。發那科和西門子的係統有些貴，而且大量的參數我們會發生問題。”
“你們做機床的是知道這裡麵的貓膩的，我們不想自己的機床長久的被人控製，這樣是不科學的。你們的機床我們拆解了幾台，連續檢測了幾年了，沒有後門程序，所有的數據都是返回到本地服務器。”
“我想我們是可以達成優先合作的，畢竟我們機床廠之間相互之間更了解。我們願意把一元智造的機床當成母機，甚至願意代理鑫宇機床在歐洲的銷售。”
“我們知道您在國內已經授權國內很多機床廠在使用這套係統，非常好，我們也希望能夠獲得。隻要您同意，價格我們好談！”
捷克的代表是一個非常年輕的男子，身材高大威猛，一看就是那種傳統的強勢家族。
對方戴著太陽鏡，整個會議期間一言不發，但是決定權的時候對方代表團必須得看男子。
“為什麼不呢？我們不擔心和你們成為對手，也很願意和你們達成合作。當然不局限在係統單方麵，甚至機床核心零部件我們也可以合作。”
“以前我們機床的關鍵導軌和軸承都是進口的，現在我們完全可以自給自足，隻要你們需要都可以從我們這裡購買。”
“中國有句古話，多一個朋友多條路，何必把自己的路堵死。價格我們的辛總會給出，彆擔心。我們國家工業起步的時候，獲得了捷克巨大的幫助，我們是後代，記的呢。對於幫助過我們的朋友，我們向來不吝嗇在友誼的基礎上進行合作。”
這種事情季東來求之不得，捷克國內小機床廠遍地，通過對方朝著西歐擴散才是王道。
一旦這些東西普及了，鑫宇機床也就真的成功了。
光是售賣一台乾巴巴的機床，那隻是一個簡單的產成品。後期的各種售後服務才是賺錢的王道，還能夠帶出去一大批人合作。
“好，我們是最堅定的朋友，我叫盧卡斯基，以後伱們去東歐記得找我，如果我處理不了事情證明我已經死了。”
盧卡斯基沒想到的季東來會答應的這麼痛快，以往和歐洲人談判的時候，對方要查各種條款，然後又是各種規矩。
接著各種附加條件，甚至捆綁銷售，接著就是要漫長的等待，絲毫沒有信任可言。
如果不是季東來站在對麵，盧卡斯基甚至認為是假的消息。
兩人重新回到會場，季東來招呼辛麗過來，直接讓對方那邊草擬合同，把機床係統授權對方在歐洲範圍內使用，但是不允許授權第三方，不然會麵臨巨大的罰款。