臨高啟明！
第一百五十節佛山之行（十六）
劉三一直記著家裡長輩的古訓“不管怎麼改朝換代，誰上台，咱們家以行醫為本分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交。”沒想到這會就招惹上一個大明特務機關長。
既然已經搭上線了，說不定以後也是可利用的關係。這條線路回去之後得向情報部門彙報一下，說不定也條情報線索。
“大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。”楊世祥興衝衝道，“我們的藥就算是站穩了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌櫃訂的貨，藥料就不夠了――”
穿越集團的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，彙總起來，不僅貴重藥材不夠，連一般的藥材都欠缺――把他的店裡的存量全拿出來配藥都不夠。
劉三毫不遲疑“錢，我這裡還有。”他又抽出二張票子，“你明日就和楊世意去談，把需要的藥材都配全了。再按照多一倍的量預備著。”
楊世祥連連搖頭“配全了就是了，多預備了白壓錢！”
劉三卻搖頭“世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什麼？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，隻是我們賣藥的第一步。”
“幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買？”
劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎麼好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。
“世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。”
楊世祥連連搖頭，不以為然“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安藥的人少。”
劉三說“世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起――不管怎麼樣，人命總是要緊的吧。”
“怎麼能讓他們買得起呢？”楊世祥困惑的說，“就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬曆錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得？”
“價錢，我看定十文就是。”劉三道。
“十文？”楊世祥差點跳了起來，“這不得做賠了！”
“不會賠。”劉三拿起一個藥瓶，“這瓶避瘟散是五十克――”他想起楊掌櫃不懂公製，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
縮小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域裡常用的伎倆。在本時空的藥鋪行業裡卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
“十文一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以後就一直會用。這叫培養消費習慣。”
“使之習以為常？”
“正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了上到天子，下到貧苦百姓，隻要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費習慣。何況佛山這裡鑄造、燒窯的工人多，隻要便宜好用，他們自然就會買。”
楊世祥有茅塞頓開之感“就如同有錢人家進補。”
“不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安藥。誰不願意自己沒病沒災呢？”
“正是！正是！”楊世祥在興奮中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”
“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”
“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平日裡都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用處不大。”