首富夫人，卻是一副貴婦的模樣，就和雲倌兒家那媳婦一樣，都是仙女，不過卻是年紀大一點的仙女。
陳婉擺擺手，“你們聊，我去看看縵縵。”
卿雲眨巴眨巴眼睛，這麼多人的麵前也不好意思說，你閨女現在多半躲在被窩裡在補眠。
早上起的太早，那妮子中午的時候就犯困了。
秦天川笑著和幾個年輕後生打過招呼，拖著長條板凳坐了下來。
卿雲護著火給他點燃一支煙，然後繼續說著，“爸，先說保鮮。
我觀察過，現在檸檬在運輸過程中，為了保鮮，通常還是采用保留一部分枝條的做法。
這樣做，可以保證大概35天左右的時間，讓果子看起來和新摘下來時沒太大的區彆。
隨後，雖然說檸檬保質時間很長，可果皮表麵會隨著時間推移而逐漸失去水分，整個果子是會失去光澤。
但是，國家現在的路網條件就是如此，從產地采摘下來到消費者手裡，需要至少710天的過程。
所以實際上這種保鮮方式，並沒有太大的用處，反而由於需要保留枝條，在碼放裝箱環節帶來了很多的不便。
我有一種方法，可以不保留枝條，保證消費者收到手裡的檸檬和剛摘下來幾個小時的，沒什麼區彆。”
秦天川嗤笑了一聲，“冷藏保鮮嘛，冷鏈運輸不是什麼新鮮的事情。
但是小子，這個運費價格，快遞公司不可能給你上冷鏈車的，它的成本打不住的。
咦……不對，你的利潤好像確實可以覆蓋住，無非是運費漲一部分。”
卿雲聞言愣了一下，隨即搖搖頭，“爸，我曉得，冷鏈車的成本基本要投到2.4元每公裡了，運費翻翻了。
雖然說我的利潤可以覆蓋這塊，但用不上，何必掏這個冤枉錢，我有辦法。”
說罷，他扳著手指繼續說著，“一種是氣調保鮮包裝，向有一定氣體透過率的包裝材料中充入一定比例的混合氣體，從而達到抑製果蔬呼吸強度，防止黴變和腐爛，增強保鮮效果的作用。
但這種方法太投價了，而且也不利於碼放裝箱，還不如上冷鏈車。
第二種是化學保鮮……”
他話還沒說完，腦袋上就挨了一個大巴掌。
秦天川怒目而視，“卿雲，你給我記住，做食品就是做良心，你要是敢玩這些下三濫，就彆怪我不客氣！”
卿雲覺得自己這巴掌挨的有些冤，“爸，你聽我說完行不行？”
也不待秦天川說什麼，他直接說著，“用5％的高錳酸鉀溶液浸泡蜂窩煤燃燒後的殘渣或活性炭數小時，然後將其撈出，瀝去溶液，置陰暗通風處晾至半乾，製成小塊或小顆粒，這就是一種保鮮劑。
隻不過是專門給檸檬這種有酸水果的保鮮劑而已，並不和水果直接接觸，不會對人體有危害的。
但可以把檸檬的保鮮期提到……四周。”
卿雲很清楚，其實還可以更高的，隻不過需要多種方式並用。
現在也沒必要，畢竟又不出口走海運。
四周時間，足夠了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。
秦天川聽完便明白了過來，知道是自己錯怪他了。
不過他也隻是嘿嘿的笑了兩聲，並不會道歉什麼的。
卿雲反而覺得這樣相處其實很自在。
既然要做一家人，就不要客客氣氣的。
老子就要有老子的模樣。
……
在送走幾個發小後，卿雲關上大門坐回到石桌麵前，給秦天川遞上一杯茶，“爸，你和媽怎麼來了？”
秦天川也確實口渴了，接過茶杯一飲而儘，而後乜了乜這套精美的茶具，嘀咕了一聲，“這就不像是農家的家夥事。”
秦縵縵打著哈欠下了樓，剛好聽見這句，沒好氣的翻了個白眼。
大茶缸子就是農家該用的家夥事是吧！
秦天川見狀撇了撇嘴，心裡知道八成也是從家裡順過來的，也隻能歎了口氣。
閨女胳膊肘現在就是反的！
不過……
嗬嗬！
老子直接把女婿當做兒子養，這不就魔法過來了嗎？
卿秦氏是吧？
不就是個兒媳婦嗎？
當然，這話，他也隻能在心裡想想，說出來就是給自己找不自在了。
“我和你媽去渝都一趟，今天就是順路過來看看。”
這話說的，讓卿雲和秦縵縵都差點沒憋住笑。
這路順的……
秦天川也知道這話有些牽強了，強行扯過話題，
“既然你在考慮直接銷售鮮果，為什麼不考慮實體銷售呢？
我知道，網銷肯定是趨勢，但是現在這個階段，實體銷售的體量更大啊。”
卿雲也知道，哪怕是20年後，鮮果銷售依然還是實體銷售的天下。
但他考慮的並不是量大。
秦天川繼續說著，“你現在無非擔心的是銷售網絡的問題，其實我倒覺得，你的同學們可以利用起來。”
說罷他笑了笑，“發卡的事情倒是啟發了我，站在你的角度，你的那些同學、校友，就是你天生的一級經銷商。
讓他們去建立下麵的網絡，對於一些家庭情況不是那麼好的同學來說，也是一種補貼家用的法子。”
卿雲搖了搖頭，“爸，檸檬鮮果銷售這塊，我的打法是小而精。”
“小而精？”秦天川蹙起了眉頭，感覺有點兒意思。
卿雲沉默了一會兒，繼續說道，“這部分的銷售，我打算把量給控製住，走精品路線。
所以我隻要一級果，甚至後麵我會升級到特級果。”
秦天川很中肯的點著頭，“也是一條路，但是做不大。”
卿雲嘿嘿笑著，“也沒打算做大，我是用品質去引流，為加工品做品質背書。
首先要把安嶽檸檬這個全國比較知名的名聲，衍化成‘厚樸檸檬是安嶽檸檬的精品’。
所以鮮果我絕不賤賣，而且怎麼能提價怎麼來。”
秦天川斜睨了他一眼，“這算盤倒是挺精的。”
說罷，他又好奇的問著，“你……檸檬這塊，真不打算自己做，全部納入到厚樸集團來？”
卿雲聳了聳肩膀，“您不是教過我，抓主要矛盾嘛。
檸檬和我以後要做的完全不沾邊，我何苦浪費那麼多精力在上麵？”
秦天川開懷的笑著，“你倒是滑頭。”
這動作後麵打的主意，他也明白。
這臭小子的本意就是造福鄉梓，如果他自己做，是創業。
很多東西都要他自己搭建，能否成功存在一定的風險不說，後期也會耗費大量的時間精力。
還不如甩給有著豐富行業經驗的厚樸來操作。
前期也是需要一定的資金投入，這臭小子才不會把他的創業本掏出來做這事。
詳細的聽完卿雲的彙報後，秦天川閉上了眼睛思索了一會兒。
“其實吧，我覺得，按照你的操作思路，你往後端再繼續走下去，品類不限於檸檬也是可行的。
甚至你可以在很快的時間裡，在國內達到一個優勢甚至相對壟斷的高度，這未嘗不是一條好的路子。”
卿雲聞言笑了笑，“爸，其實我一說你就明白了，這套玩法，就是原產地直銷，核心邏輯就是剔除中間商。”
秦天川微笑的頷首表示讚同，“所以，我倒是覺得，這是一條很好的創業路子。
各個環節上，基本上都沒有什麼致命的風險。
生產你能控製，運輸外包降低了你的運營成本，銷售變現也快。
哪怕你不涉及加工，隻做網銷，品類一多，你也可以做到很大，而且很快。
到時候再進行上下產業鏈的延伸，也就是厚樸的玩法。”
秦縵縵偷耳在一邊聽著，聞言頓時喜笑顏開。
看來，自己完全可以不用擔心養不起車了。
那輛跑車到手後，秦縵縵卻舍不得開了。
每個月3萬多的養車費用，這不是她和卿雲現在可以承擔的。
卿雲卻笑了笑，“爸，未來的華國，並不缺一個水果大王，誰做都行。”
本章完