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肖琦講的，比大胡子還要仔細，歸根結底，就是這個廠子，一下子生產超量，去化不良，老板隻好停產不停售了。
聽肖琦這麼一說，王援朝覺得，這個時代的工廠，也確實簡陋的可以。幾萬港幣，也能開個工廠了！不過一個月，也就掙兩三千，難怪人家老板要心動2000台的大單。
廠房，租；設備，二手；零部件，核心部分都是買；整個幾乎就是一個組裝廠小作坊。
因為銀行短期借款到期了，催得緊，隻得以更便宜的價格，推銷給以前的銷售商店。
但就算伱便宜一點，人家也吃不下，壓根沒賣出去多少。
現在的情況就是，貨，在公司手裡積壓著，老板直接不管了，慢慢賣了，反正賣三四個月也就賣掉了。
虧也就虧銀行的利息。算是幫銀行白打工了。
但工人們，幾個月沒有工作，沒有工資，養家糊口都變得困難起來。
房租、吃喝、哪樣不要錢呢？
王援朝和肖琦聊的比較多，廠房、設備、供貨商、銷售渠道網點。
肖琦也是知無不儘，但他也就是一個工人，很多信息不是很清楚，但很快，他就把公司負責設備維修、供貨采購的同事叫了過來，反正大家這會都失業了嘛，來這邊，還能蹭幾頓飯。
除了銷售是老板親自抓的。負責銷售的兩人沒有失業，這陣子天天在外麵跑。
不過大家也都知道老板的貨是推銷給哪些地方，因為總是要工人們去送的。
王援朝開著車，跟著這些人考察了電扇廠的上下遊，總之一句話，要是量大的話，成本都會低很多，要是自己能生產一些零部件，賺的更多，比如電扇大王翁祜的蜆殼電器廠，年盈利數百萬計！
這個時候的電扇大王，還不是劉鑾雄，是一個他聽都沒聽過的人。
不過不妨礙人家是電扇大王，年盈利數百萬！
還是得找到市場才行啊。
生產不是問題，銷售才是。
像隆盛這種小作坊，隻能吃點零散的邊角料市場。
王援朝突然想到，有沒有機會幫蜆殼電器廠做代工？
隻掙一個代工費，把工廠運轉起來之後，再自創品牌？多少大廠，開始就是從代工企業開始的嘛。
蜆殼應該不差市場吧？
而且自己就沒指望賺錢，相當於白打工呢！
於是他就問肖琦他們，能不能聯係到蜆殼電器廠，他想去參觀學習一下。
肖琦等人一陣尷尬，他們就是一個小作坊的普通工人，哪裡能聯係得到那樣的大廠去參觀？王老板太高看他們了吧？
不過，負責采購的那個工人說，他認識蜆殼的工人，或許可以幫忙聯係。但他認識的，也就是普通工人。
好不容易聯係上之後，蜆殼那邊的工人道：
“不是不幫忙牽線搭橋，主要是我們忙的飛起，我哪裡敢跟主管添亂，說還有人來參觀？我們主管都忙的沒有周末啊！”
王援朝心頭一喜，忙的飛起，好啊，產能不足啊！正需要有人幫忙啊！
於是他先跟著肖琦等人參觀了隆盛電扇廠，廠子停工了，就兩個保安，肖琦他們都是工人，來看就看看了，保安也不攔著，隻要彆拿東西就成。
詳細的參觀完這個小作坊，王援朝心裡有了點數，於是印了個名片，直奔蜆殼電器廠。
他開著小汽車，坐輪渡上了港島，直接跟門衛說跟廠長有約。
門衛一看這架勢，有小車呢，也不敢多問，就放行了。
他就這麼一路暢行，見到了電器廠廠長，電扇大王翁祜。
翁祜對這個年輕人的到來有點好奇，對方開口聲稱要來合作，可以接受蜆殼的訂單，解決蜆殼產能不足的問題。
蜆殼產能確實不足，產品供不應求，但不是什麼隆盛電扇廠這種聽都沒聽過的阿貓阿狗都能拿到蜆殼的訂單的。
王援朝表示：
可以按照蜆殼的標準來，蜆殼可以當隆盛是它的一個生產車間，這個生產車間每套產品隻賺5塊錢，隆盛不求賺錢，隻要滿足廠房租金和工人工資就行。
因為隆盛產能很充足，但沒有市場。大家都是華人，隆盛隻想多給華人儘份力。
這樣每個有工作的華人家庭，都會感謝蜆殼的。
翁祜笑道：
“那我不如直接收購了隆盛好了。而收購隆盛，我不如直接擴產蜆殼好了。”
王援朝道：
“翁老板當然可以進一步擴充蜆殼，但再怎麼擴充，蜆殼總有旺季和淡季。旺季的訂單，稍微分潤隆盛一些，蜆殼掙大頭，隆盛也能養活工人。
隻是希望有更多的香江工人為翁老板祈福。”
翁祜想了想，這個年輕的小夥子，八成是想學蜆殼的技術。
但如果幫蜆殼做代工，核心部件都是蜆殼提供，他能學多少呢？
而且電扇吊在屋頂上，安全問題尤為重要，不是他的廠子生產的，他不放心。
葉片可能斷，可能掉，那就是要人命的。
他不想培養競爭對手，特彆是這樣年輕又野心勃勃的競爭對手。隻是笑道：
“小夥子，不要老想著走捷徑。成功沒有捷徑。
蜆殼電器廠，至今也就生產變壓器和電扇兩種產品，都是我日夜研究西方的優秀產品，琢磨、鑽研出來的。
蜆殼也不是一下子就今天這個規模的，都是一點一點成長起來的。
腳踏實地，一步一步，不要好高騖遠。
這是我給你最中肯的建議。”
代工計劃不歡而散。
想做點事，怎麼這麼難呢。
&ni整合計劃。
於是他乾脆雇傭了肖琦他們幾個，盯梢蜆殼的供應商和銷售渠道。
不是撬牆角，這會王援朝還沒那個本事。
他隻是看看，人家都是哪裡拿的貨，又是賣的誰。
人家拿的貨，他能不能拿到，人家賣的人，他能不能賣，無非就是供應鏈整合，大不了開始采購的價格稍微高點，賣出的價格稍微低點，高買低賣，慢慢打出口碑。
&ni，是吧？
他要把電扇拆解了，每個部件，找最合適的供應商。他完全不需要自己生產吊杆、電機、扇葉、控製器，他可以擁有無數的供貨商。
隻要數量上去了，采購價格，最終肯定會有優惠的。
什麼零件都生產，成本肯定比隻生產一樣零件，高得多。
而他隻需要負責質檢、組裝、調試、質量管理。
到時候，他的產品，價格肯定比蜆殼還要有競爭力。
那些買電扇的商家、公司，難道還不願意進價更便宜的產品麼？
讓蜆殼看看，什麼叫價格戰！
你不給我口吃的，我掀你的鍋啊！
(本章完)
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