在他眼裡，副鎮長、鎮長這個級彆的官職已經非常大了，能決定很多事情，特彆是鄉鎮上麵好多企業能不能夠繼續經營下去，全憑這個級彆領導的一句話。
哪怕企業生意不好，但是如果能夠繼續經營下去，好歹有一份收入，而這是關乎普通老百姓生活的大事，能夠影響無數個家庭。
能影響百姓家庭生活的權力，這還不夠大？
“先讓風凰牌自行車在江城的市場鞏固下來，然後再以江城為跳板，向省外其他的大城市擴張，不需要在所有的縣市都建立據點，隻需要在各省的重要城市，經濟發達的城市建立據點，就能夠將風凰牌自行車市場打開，就能夠獲得豐厚的回報，也能夠吸引其他有實力的經銷商主動過來尋求合作。”陳平說道。
他跟羅世平和陳著兩人剖析著自行車公司目前的情況，“風凰牌自行車公司的快速增長時期已經過去了，現在陷入了增長比較平緩的時期，這一點你們兩個應該已經認識到了。”
“沒錯，先前一天能夠賣出去100多輛自行車，而且還在增長，但是近段時間情況沒有那麼好，增長非常的緩慢。”羅世平點頭，“當然，實際上每天的利潤還是非常豐厚的，隻是時間久了之後增長這麼緩慢，還是讓人有些不太痛快。”
“我老婆還跟我說了，說我貪心不足，原先日子苦哈哈的，還欠著外債，現在日子不知道過得多好，每天賺這麼多錢還不滿足。”
“周邊的市場基本上都已經被我們吃了下來，而且自行車這個東西跟其他的消耗品有些不太一樣，雖然咱們的自行車比較便宜，一輛才150塊錢，利用價格的優勢吸引了不少的顧客，可是一輛自行車能夠用好好久，周邊鄉鎮縣市的人買了自行車之後，再有需要買自行車的人數就降低了。”陳著說道。
“想要繼續讓銷售額增長，就得要開辟其他的市場，將自行車生意做到其他地方去才行，但是自行車又不是普通的東西，是比較占位置的，分量也不輕，往其他地方運輸，成本不低，風險還挺高的。”
陳著喝了一口酒，吃了幾顆花生米，看著陳平，“最近我和老羅就在商量著，是不是要買幾輛貨車，方便自行車的運輸，必須趁著勢頭好的時候，將自行車賣到其他地方去，賺更多的錢才行。”
“一輛自行車150塊錢，有很大的價格優勢，咱們的自行車在鳳山鎮，在羅田縣，在周邊鄉鎮縣市能夠取得成功，能夠這麼受歡迎，在其他地方肯定也能夠如此。”
很多產品在當地有名，但想要擴張到周邊的地方，會很費勁，一部分原因是其他地方也存在競爭者，再一個就是受限於自身的各種原因。
大件的運輸成本，食品的保鮮方式，等等。
“一輛小貨車能裝幾台自行車？”陳平搖搖頭，“裝不了幾台，貨車當然是要買的，但是不能夠隻是靠自己買貨車運送自行車，還得要跟其他有實力的經銷商合作，由他們自己利用彆的渠道運送自行車。”
“比方貨運，比方船運，這樣才能夠大量，更方便的將自行車生意在其他省市鋪展開。”
陳平仍舊是這個思路，跟其他單位或者個人合作。
任何生意想要自己從上遊吃到下遊，都有些不太切合實際，這樣做會很累，而且花費會很高，成本太大了，時間太長了。
全部都搞下來，成本可能比利潤還要大，而且經曆的時間久了，自行車很可能就不吃香了。
這也是為什麼好多單位都有上遊產業，也有下遊產業的原因，不可能將上中下遊的產業全部都吃到手裡，而且這樣也很容易得罪人。
一點湯都不給彆人留，彆人可能就要想辦法搞你。
“你說的這一點好像還真的能行，不過鳳山鎮這邊肯定是不行的，得要是在江城才行。”羅世平說道，“江城有火車，能夠用火車將自行車運到其他的城市，另外江城也有船運。”
江城有著九省通衢的名號，哪怕是內陸省份，內陸城市，但是交通方麵還是比較方便的，這也給了不少企業，不少產品向外擴張的便利。
“但是咱們也不認識實力比較強的經銷商啊，雖然風凰牌自行車賣的不錯，的確有人過來批發自行車，可是實力都不怎麼強，頂多是要幾十輛自行車，不敢將量要大了，都是將手裡的自行車賣完之後再過來批發。”羅世平說道。
他目光又看向陳平，“陳鎮長，這一點還得是要利用你的人脈關係，聯係實力強、能夠一次性批發更多自行車的單位，或者老板也行。”
“咱們風凰牌自行車一點都不差，跟那些大牌子相比也就名氣上麵稍微差了一點，無論是做工，還是價錢，都比那些大牌子要好的多，隻要有經銷商過來咱們這批發咱們的自行車，肯定能夠賺到錢。”
“這是一件三方都有利的事情，咱們自行車公司能夠賺到錢，經銷商也能夠賺到錢，老百姓也能夠買到更加物美價廉的產品。”
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最開始的時候，羅世平在陳平建議用風凰牌自行車這個名字，蹭鳳凰牌自行車名氣的時候，還有些不好意思，但現在完全沒有那個心態了。
名字相似，但是產品比鳳凰牌自行車還要好，自己就是正宗的鳳凰牌自行車！
自己才是正牌！
“聯係百貨公司，讓他們從我們這批發自行車賣到其他的縣市去，這個操作有沒有可能？批發價方麵咱們可以優惠一些，做出一些讓步，隻要量上來了，最後賺的實際上也不少。”陳著看著陳平。
他跟羅世平也是一樣的意思，想要讓陳平聯係大的單位或者老板，跟風凰牌自行車這邊合作，提升銷量，擴大市場。
“剛剛不跟你們說了嗎？不要老指望我，得要自己想辦法。”陳平說道，“不過你倆提的這一點的確是可以操作的，隻是目前來說還不太行，畢竟風凰牌自行車還沒有多大的名氣，而且江城百貨公司那邊跟鳳凰牌自行車肯定有合作，這種背景下，讓百貨公司批發我們的產品，不是讓他們為難嗎？”
“必須得要先讓他們看到我們這個牌子自行車的巨大利潤，在顧客心裡的分量，然後再去找他們談合作，成功的概率才能夠更大。”
“所以，當前當務之急是要將自家自行車的名氣打起來，在顧客的心中建立起分量，不隻是讓經銷商看到好處，同時還得要讓政府方麵對風凰牌自行車也關注起來。”
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