付經理咳了兩聲後說道：“王老板，我和你不一樣，你是公司的老板公司掙多少你就掙多少，而我說的好聽點，我就是公司管理高層，說的不好聽點，我就是個高級打工仔，公司賺多少也到不了我的兜裡，你說是不是。”
“對對，付經理說的很對，確實是這個道理。”謝慕風附和道。
“我的年紀也不小，50出頭的人了，還是得為自己多打算打算，我們公司鋪到店麵上的貨保質期很短，一般也就是3到5天，我們老板又是個死腦筋，臨期的產品直接賣給了飼料廠和肥料廠，這不是糟蹋糧食嗎？”說到這裡，付經理露出了一臉心痛的表情。
“確實是這樣，給人吃的東西怎麼能拿去給動物吃呢？這確實很浪費啊！”謝沐風繼續附和道。
“誰說不是呢？我們要把這些臨期的食物運作起來，讓他發揮更大的價值，才能給我們公司創造更多的收益。所以，上次鐘總來找我的時候，我想都沒想就答應了合作。”
“那具體的細節問題，付經理有什麼好建議嗎？”謝慕風不想和這位副經理雲裡霧裡的談，他直接問出了自己想知道的問題。
“我可以動用自己的渠道和關係，把臨期的食品賣給你們，當然，價格很實惠，畢竟不賣給你們，我們也隻能當成垃圾賣給那些飼料廠和肥料廠。不過，畢竟我也要賣些人情給下麵的人，總不能讓他們白乾吧，我一個銷售部的經理倒沒什麼，而下麵的那些乾活的工人確實很辛，總得讓他們感受到公司領導對他們關心和愛護吧！”付經理義正言辭的說道。
我靠，要個錢都要得這麼有水平，不去做官都浪費了，真是埋沒了一個好的當官苗子啊。
謝沐風皮笑肉不笑的說道：“這是應該的，不能讓他們白乾，不過到底要給多少，還得請付經理指點指點。”
“這個嘛，之前我也考慮過，王老板，看這樣行不行，我們把臨期食品賣給飼料廠和肥料廠按照的是每公斤一塊錢的價格，就以這個價格為基參照，你們按照兩塊錢一斤的價格購買這些臨期食品，王老板，你看行不行？”付經理將身子往後一仰，深深的埋進了軟綿綿的沙發裡，他正等著謝沐風的討價還價，做生意嘛，就是要慢慢談的，哪能直接給對方報出一個底價。
謝沐風之前就和暴牙談過這個事情，他們回收過來的蛋糕和麵包食品，通過重新包裝貼上標簽後，再鋪貨到一些鄉鎮鋪麵或者小超市裡大概可以賣到市場價的70，按照一份糕點平均五塊錢計算，一份可以賣到三塊五，一斤糕點差不多有三份左右，大概可以賣到十塊錢，除去3塊左右的加工，運輸等費用，在減去購買糕點的成本兩塊，公司的利潤在五塊錢一斤左右，其實這也不算差，畢竟渤海市隻是三四線城市，消費水平比不上二三線城市的龍海市。
謝沐風不想在這些細節上花太多的時間，他直接開口問道：“付經理，你每天能給我提供多少貨？”
付經理立即開口答道：“我們在渤海市的直營門店和加盟門店一共有45家，每一家每天的臨期產品占到了總量的一成左右，按照重量來算，差不多有10多斤的樣子，總共有450斤左右，一年的穩定供貨量有16萬斤。”
看來付經理早就做個功課了，不然也不能一口便將數據給說了出來。
謝沐風在心裡默默計算了一下，按照五塊錢一斤的利潤計算，一年的利潤在80萬左右，比起龍海市確實差了不少。不過還有一個蛋糕廠可以談，如果談下來的結果和這家蛋糕廠差不多的話，總利潤應該在160萬左右，還算看得過去。當然，想要拿到這個利潤，必須要靠自己去聯係那些鋪麵和小超市才行，不然的話，通過省會的渠道銷售出去，自己隻能拿到兩成，也就是32萬的利潤，由此可見自留地的重要性。
隻要利潤還說得過去，就能堵住暴牙他們的嘴，自己也可以加快一下談判的進度。
於是謝沐風開口說道：“行，付老板，兩塊錢一斤的價格我們接受了，關於取貨和合同方麵的事情，你可以和我這位朋友談，我還有其他事兒要去忙，就先走一步了。”
謝沐風指了指旁邊的鬼頭，自己便起身朝門外走去。
鬼頭是個聰明人，知道謝沐風有可能還要去辦其他重要的事情，不想花太多的時間在這裡。
於是他說道：“付經理，合作的具體事宜我們來談一談吧。”
謝沐風從鬼子那裡已經了大概解了鬼頭的能力，這點事情對他來說應該沒有問題。
他自己還要趕往下一個食品廠去談合作，不想在這裡浪費時間，對謝沐風來說，儘快將公司規模擴大，增加收入渠道才是當前的燃眉之急。
跟住暴牙發的位置，謝沐風打車來到了康來食品有限公司。
就公司的規模來看，要比福順食品公司大一點。
公司的銷售經理唐經理接待了謝沐風，唐經理，是一個精乾老練的小老頭，從外貌上看一點都不起眼，可談起生意他就仿佛變了一個人似的，做事很謹慎，很小心。
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