明月給曹玉娟倒了杯水，又怕曹玉娟燙著，找了一個杯子來回倒了幾次，又喝了一小口，試一下不冷不熱，才遞給曹玉娟，戴誌生看在眼裡，感到明月對自己都沒有這麼貼心！
曹玉娟喝了一口水，說道：“他懷疑我騙他，咱就來了實在的，我從包裡掏出一千塊錢，放在劉玉清老板的麵前，說這就是我們公司的路費和住宿費，你收下，去不去都可以！”
誌生笑了，因為曹玉娟用的是和自己一樣的招數！曹玉娟接著說：“劉哥讓我的誠意感動了，沒收錢，說到時一定去參加，並且可以多找幾個處得好的經銷商一起去！”
曹玉娟大概是口渴了，把杯中的水喝下，又把杯子給了明月，接著說：“我趁火打鐵，說晚上我請客招待他們，劉哥當場就打電話通知了那些經銷商！整整十二個人，剛好一大桌！”
康月嬌說：“這些人是不是都看你漂亮才去的啊？”
曹玉娟說：“也有可能啊，我感覺劉玉清聽我叫他劉哥時，半邊身子都酥了！”說完捂著嘴笑！
誌生說：“看來曹老板今天最成功。”又轉向明月說：“明月，你說說你那組的情況！”
明月就把彭芹和王素芹要去參加的事也說了！
誌生接著介紹了自己遇到王富貴的情況，王富貴決定去參加，並說回去會帶一些平時處得好的服裝經銷商去！
誌生晚上吃飯時，從馮濤和李梅的表情上看，可能他們倆一個都沒找到，所以把他們彙報的事情放到最後！誌生對馮濤說：“馮濤，你說說你那組的情況！”馮濤略顯尷尬的說：“我們這組，一個都沒招到，主要是我們不知道怎麼開口！”
明月能理解馮濤和李梅，兩個人從學校畢業，一直做著服裝研發工作，對於推銷這事，既沒經驗又舍不開臉皮！就說道：“讓你們兩個人來，主要是讓你們接受鍛煉，將來公司要給你們肩上加擔子的，你們也知道，我們公司就是缺少人才，而且因為公司在農村，也很難招到人！”
誌生看著明月，心想老婆你傻不傻啊，怎麼把自己的心裡話都說了出來，而馮濤和李梅是十分感動的，明月不僅沒有責怪自己，反而對自己說出了心裡話，他們就沒見過這樣真誠的老板！
馮濤說：“我們雖然沒招到經銷商。但我們也認真的考察了這個市場，也細心的看了市場上衣服的價格，質量和做工，給了我們很多啟發！”
明月笑著說：“你說說看！”
馮濤說：“我們和李梅下午轉了有幾十家商鋪，發現一個共同點，就是這些商鋪銷售的衣服的款式都是大同小異，最多的也就是顏色有所變化！”
馮濤說的這一點，明月是深有感觸的，也知道出現這種情況的原因，彭芹已經告訴她了。
明月點點頭，示意馮濤繼續說下去！馮濤看了一眼李梅，示意李梅接著說，李梅說道：“還有的就是價格區間的問題，我們發現，夏天的衣服一般批發價在二十到八十一件，而春秋的服裝要貴一點，其本上是四十到一百的樣子，冬天的衣服偏貴，一件棉襖要一百多，羽絨服最差的也要二百七八！”
馮濤接著說道：“我和李梅總結一下，整個市場，春秋天服裝的批發價在六十塊錢左右，夏天衣服的批發價在四十塊錢左右，而冬天的棉襖大多在兩百塊錢左右，這些還是批發的價格，經銷商拿到手裡，單價起碼要翻倍，才有得賺，因為服裝門市要租金，水店，工人工資等等，不翻倍就沒得掙！”
誌生沒想到馮濤想得這麼細，他也意識到了疏忽了公司服裝定價問題！他點點頭，對馮濤說：“你繼續說！”
馮濤當然知道誌生想聽什麼，就說道：“我們公司的服裝價格現在都是我們研發部在核算，我們核算的方式是按一般服裝公司的慣例，就是所有成本算好後，再加百分之三十的公司毛利，當然，我們也算了公司廠房，機器的折舊！”
明月問道：“成本還包括什麼？”
馮濤見明月不知道，就說道：“具體的成本是原輔料的成本，做工包裝的成本，管現人員的工資，機器廠房的折舊，當然機器和廠房的折舊都是按年百分之八的折舊率算的，現在我們隻是加了一點，沒有細算！”
明月沒想到，一件衣服的價格，要考慮這麼多，她的認知裡，就如家裡園子裡長的青菜，拿到街上，價格合適就賣唄！哪裡要考慮這麼多？
誌生對馮濤的工作很滿意，產品是生產出來了，也出來招商了，開始要投到市場上，自己卻忽略了公司產品的定價，說出來簡直都沒人敢信！
明月說：“馮濤，那你說說我們公司的產品的價格是否與市場上服裝的價格差不多！”
馮濤說：“夏天的服裝我們沒生產，現在我們主要生產的是秋冬產品，我們公司生產的大部分產品，無論在價格上，還是款式上，麵輔料質量上，與市場相比還是有價格優勢的，但我們最初選的幾十個產品中，因為用的麵輔料質量要求較高，做工也繁，所以價格有點高！”
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