“恭喜你，你都會搶答了。”李煥對著那銷售總監打了個響指後說道。
這下那銷售總監越發尷尬了。
“為了保證雙方合作的誠意，我們可以向一個公證賬戶彙入一筆合同保證金，隻是這金額數量的話，由師姐你來定，如何？”那銷售經理能想到的問題，李煥自然早就想到了。
再說這種合作如果沒有保證金約束，那到時候自己把月湖小區的銷售搞上去了，萬裡集團來個卸磨殺驢，那他不是虧大了。
程亞楠聞言陷入了一陣沉思，李煥的這個提議對她或者對萬裡集團來說確實非常有誘惑力，確保一年之後能毫無損失的收回所有的資金，是最重要的事情。
因為一旦資金流動起來了，萬裡集團就能拿著這筆資金去投資開發其他項目，而不是像現在一樣，白白被月湖小區耗死在這裡。
至於李煥提出的條件，相對於月湖小區當前的售價，相當於拿出5的酬金來全權委托李煥銷售，同時還能節約大量的人力成本。
“暢暢，把文件給程小姐看看。”李煥對著身後的舒暢說道。
舒暢聞言趕緊從公文包裡麵掏出一份文件遞給程亞楠。
“師姐，這是我草擬的協議，如果可以的話，我們現在就定個意向書，至於後麵的合同，可以讓其他專業人員再談。”李煥說完示意程亞楠看一看手上的文件。
程亞楠坐下來認認真真的看了一遍這個協議，不得不說，協議書將合作中遇到的種種問題都做了詳細描述，甚至列出了解決辦法，看的出來，李煥在這份協議書上花費了巨大的功夫。
“你稍微等我一下，我和我父親商量一下。”事關重大，程亞楠還是不敢私自做出決定，看完協議書後對著李煥說道。
李煥也並不介意，伸出右手示意程亞楠隨便，見到程亞楠出去，李煥也終於點燃了那根捏在手裡許久的香煙。
嘴邊的香煙剛剛抽完，程亞楠就已經進來了。
“我和我父親商量了一下，以月湖目前的情景，我們實在想不出什麼理由不簽？月湖當價的售價，僅為三千六百元，我想你對月湖的情況相當了解，拿出5的銷額款額來作為銷售策劃的酬金，是合情合理的，至於保證金，就定三千萬吧。”程亞楠進來之後對著李煥說道。
李煥想了想後微微一笑，三千萬差不多是合同標的物總價值的10，也可以看出萬裡集團對月湖小區的前景遠沒有李煥那麼樂觀。
一般來說，合同中履約保證金比例一般為總金額的510，如今萬裡集團直接按最高標準來定，想必是非常擔心月湖小區的銷售不佳而導致李煥中途退出。
“沒問題。”李煥毫不猶豫的答應道。
“好。”程亞楠見李煥答應後當即在意向書上簽下自己的名字。
李煥接過簽完字的意向書後落上自己大名。
“師姐，以後咱們就是一個戰壕裡麵的人了，希望我們合作愉快。”抽出一份意向書遞還給程亞楠後，李煥主動伸出右手道。
“希望我們合作愉快。”麵對李煥伸出的右手，程亞楠也隻能配合和李煥握了一次手。
李煥隻覺得手心傳來一陣柔膩，讓他心中一蕩，不過這份柔膩轉瞬即逝，讓李煥還真有些意猶未儘。
“走吧，我們去現場轉轉，月湖小區都拿下來了，我可還沒正兒八經的轉過一趟。”李煥對程亞楠邀請道。
“行，一起轉轉吧。”程亞楠也非常好奇，李煥怎麼就敢這麼膽大，可以說整個合作協議，李煥的風險極大，如果說一旦月湖小區的銷售不佳，那李煥前期投入的三千萬將血本無歸。
二人撇開其他無關人員，獨自在月湖小區內轉了起來。
“我上次問過你怎麼解決月湖小區滯銷的問題，你說得讓說了算的人過來，如今咱們意向書都簽完了，你能不能和我仔細說說。”這個疑問埋在程亞楠心裡很久了，她一直想不出來李煥有什麼辦法能確定自己就能把月湖小區的房子給賣出去。
“我上次就和你說了，月湖小區最大的困境是窮人買不起，富人不屑買，兩邊都不靠，那不就扯了蛋了嘛。”李煥有些粗俗的說道。
對於李煥提出的這個問題，程亞楠回去之後也和自己的父親聊過，可造成月湖小區如今的困境是多方麵的原因，因為受限於整個房地產的大環境，月湖小區後期的綠化費用確實被砍了許多，但月湖小區銷售不佳，如果加大投入，萬裡集團隻能越虧越多。
“所以要想解決月湖銷售的困境，必須把月湖小區扯蛋的地方給解決了，你覺得是往上還是往下比較靠譜？”李煥見程亞楠陷入沉思，接著又問道。
“往上。”程亞楠略加思索後回答道。
“隻能往上，月湖小區的戶型、樓間距乃至綠化當初都是按高檔住宅給定位的，如果改成經濟性住房不僅我們吃虧，普通購房者也根本無力承擔這麼大的戶型。”李煥隨後解釋道。
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“可如果按高檔住宅的標準，那後續的投入將不是一筆小數目。”對於李煥的提議，萬裡集團不是沒有考慮，可一想到如今整個房地產行業的大環境，萬裡集團不敢再繼續投入，隻能對月湖小區做降級處理。
“所以我才提出來追加一筆專項改造費用，用於提升整個小區的環境，達到高檔住宅的標準。”李煥特意強調道。
“可如果僅僅是提升小區標準，但不解決滯銷問題，那投入越多，虧損越多。”程亞楠不無擔憂的說道。
不管是提升和降低小區的標準，這都是手段，歸根結底的目的是想把房子賣出去，如果房子賣不出去，那一切都是枉然。
“梧桐樹都沒有，如何引來金鳳凰？月湖小區的硬件沒的說，之所以賣不好是因為沒有抓住小區的核心競爭力。”對於程亞楠的擔憂，李煥自然早有判斷，要不然也不會接下這個盤子。
“核心競爭力？”程亞楠想不出月湖小區還有什麼地方是自己忽略的。
“江州大學城，濃鬱的人文因素，這就是月湖小區的核心競爭力，我們必須圍繞這個賣點來做文章。”李煥斷然說道。
程亞楠還想繼續再問，李煥則直接說待合同正式簽訂後將會提交一份正式的營銷方案。
見李煥又是說話說一半，程亞楠恨不得掰開李煥的腦子，看看他的具體想法。
“合同沒問題，不過合同簽訂之前我父親想和你親自見一麵。”程亞楠對李煥邀請道。
“行，我明天準時過來。”
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