梁博文坐在車上，透過車窗看著外麵的沿途景色，卻覺得一切都朦朧在灰色地霧影裡。雖然太陽已經出來了，但由於天氣的變化，陽光總像躲在雲層的後麵。不過，天空呈現出了一大片地鉛灰色雲團的時候，天空卻又有了漸漸明朗起來的跡象。
孫薪想到最近聽說的一些事情，話音微揚地說著“梁博文，家裡最近還好麼？”想到梁家誌還那麼年輕，竟然得了比癌症還可怕的不治之症。
梁博文沉默了片刻，然後說著“一切都很好。”認為不管怎麼說，都不適合與同事去深談家裡的問題。
孫薪深深地吸了一口氣，話音柔和地說著的“前段時間，我和馬總去看你小叔，看起來他的精神狀態還不錯。”她聽到這話，不易外露神情的臉上還是有了驚訝，也隨即用低沉嘶啞地聲音說著“謝謝！”孫薪微微地一笑，說著“你謝什麼呀……我們也都算是老朋友了，看看他也都是應該的。”
梁博文這回沉默了許久，才輕聲地說著“孫大哥，謝謝您的關心。”說完又靜靜地看向了窗外，陷入了感懷不已的思緒之中。
孫薪注意到了梁博文的情緒變化，陪著小心的問著“你小叔最近還好麼？”想到看到梁家誌的情景，其實遠比想象的還要糟糕。
梁博文沒有立刻去回答她的問題，忍住了一陣下跌地心情，過了一會兒才輕聲地說著“他還是老樣子，每天都在努力康複。”覺得不能再去為了這件事情心疼，心裡虛空地有了暈眩的感覺。
孫薪聽到她喉嚨都啞了，從見到她到現在也還是沒有多少好轉，才話音輕慢地問著“你是不是著涼了呀？”看到她的臉色還是很差，而且紅潤地嘴唇也有些的發白。
梁博文有些不好意思地點了點頭，回應著“謝謝！”又說著“晚上睡得晚了，沒在意受涼了。”感到呼吸也有些不通暢，頭一晃還是昏沉沉地痛。
孫薪注意到她幾次抬手按著頭，尋思著“這個孩子是有了心事，著急傷心了呀！”還是抬手將車內的音樂打開了，調到了配樂比較輕柔地歌曲，因為已經打探到了她不舒服的原因，也不打算再去借故找話說了。
梁博文靜靜地聽著音樂，但向來都不會有太大波動地內心，卻逐漸地變得煩躁起來。她開始思考事情的前因後果，可隻是感到了一種無法改變現狀的無力感，而且還有了荒誕離奇的想法，也想著“梁博文，你怎麼不拿起石頭去砸天呢？你就為了走不出心裡的陰影，就可以容得下這麼沒有教養的想法，還有不自控你的情緒了麼？”恍然間意識到需要冷靜下來，卻感到被搬石頭砸天的想法驚醒了，也感到沮喪的情緒就像一個劊子手，終有一天會把你的意誌和毅力消滅。
她感到身上還是一陣一陣地發冷，也趁著按壓頭部控製頭痛的時候，抬手撫了撫還感到沁汗的住額頭，卻感到額頭有了燙手的感覺。她尋思著“我的手好涼啊！”隨著不斷地咳嗽，也想著“我終於把我自己弄得感冒了。”不想咳嗽得太誇張，可是眼淚從眼裡流了出來，好像眼睛都睜不開了。
孫薪看著眼前這個咳嗽得厲害，眼淚都流出了眼眶的大女孩，不禁皺起了眉頭。他尋思著“一個堅強的女孩子在困難麵前，是不會退步，可是也不可能把堅強總擋在臉前，或者用固執和不甘心去對現實妥協。”看到已經進入車輛稀少的開發區路段，還是提了提速，開車開到了凱瑞公司，也再次把貨車停在了倉庫的固定位置。
梁博文從車上推開車門，扶著車門輕挑到了地上，忍耐著劇烈地頭痛，看著公司的員工把貨物卸了下來，又全部的推進了倉庫。她感到全身無力，像是被抽乾了所有地力氣，卻提著氣說著“孫大哥，我去化驗室看樣品，你在這邊拿了入庫單，就到前麵辦公樓那邊等我吧！”接著邁著沉重地步伐向前走著，由於頭痛引起的身體膨脹感，讓她覺得走的每一步都需要付出努力。不過，她也被這些不舒適的感覺支配著，隻想著“我得趕緊辦理好這邊事情，回公司去診所看醫生，不然，估計支撐到回家就得躺下了。”有條理地思索著下一步需要去做的事情，來到了凱瑞公司的產品化驗室。
梁博文抬手敲了幾下化驗室的門，此時張誌正專注於手中的工作，但聽到敲門的聲響以後，還是抬起頭看著實驗室的門口，臉上露出了清淺地笑容。他看到梁博文站在門前，話音柔和地說著“梁博文，你好！你今天怎麼有時間到我這兒來了？”還是起身看著梁博文，看到她走進了化驗室，才走到了旁邊放樣品的那個櫥櫃很前。
梁博文抬手示意他不要客氣，說著“張科長，您好！我可是專門抽時間過來勞煩您的，您也不要和我客氣。”走到了張誌的辦公桌前，將幾份精心包裝好的樣品，輕輕地放在了辦公桌上。隨後，她微笑著說著“您說過，我要是有空到您這裡，最好不能空著手來，至少給你們增添點可以提升效益產品！今天，我可是本著這個問題來的，還請您抽點時間，也給我做幾份宣傳報告。”看到張誌摘下了帶的手套，往旁邊的一個洗手麵盆跟前走去。
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張誌還是覺得梁博文的性情比較憨厚，雖然外表清秀大方，也有乖巧懂事的性情，可是讓他對她開始有了關注的重要一點，還是他對待工作熱情嚴謹，待人真誠而友善。他點了點頭，表示理解了梁博文的話意，抬手打開水龍頭，迅速地洗了一把手。隨後，他走到了辦公桌跟前，拿起了梁博文放在桌上的樣品，透過透明的塑料樣品包裝袋觀察著樣品，也根據這批樣品的觀感，考慮到了產品的質量問題，和接下來出的實驗產品的基本信息。
張誌對這些樣品可以說非常地熟悉，因為它們都是經過他的檢測和分析，而且有了不止幾年的實際工作經驗，對它們有了最高評價和估值的伯樂。他仔細地檢查著每個樣品對應的單項質量要求，也向梁博文介紹著說“最近，你又帶來的那幾個樣品的成品市場，還是有了相當不錯的銷量。據我們的工作人員反映，我們的產品在市場上表現得非常出色，而且目前尚未發現其他競爭對手推出類似的產品。”並沒想過這也是他們的商業機密，或許在和供應貨物的商家討論產品質量和市場的時候，可以不用這麼直言不諱的去交流與重要工作相關的內容。
梁博文在一旁靜靜地聆聽著，心中暗自慶幸自己的選擇，也尋思著“我接觸的客戶都說，現代人對於生活品質的要求越來越高，審美觀念也發生了潛移默化的轉變。他們不僅關注裝飾類產品的外觀設計，更注重色彩所帶來的視覺感受，以及相對符合家庭全員的品位，涉及到的得選擇極具個性魅力產品的契合度。”然而，梁博文相對這些有了考慮，也有了從審美觀出發斟酌產品銷路的銷售戰略部署，如果沒有張誌對樣品和產品關係的耐心解釋，她可能永遠不會了解到這些複雜地學問。
張誌看著梁博文，繼續說著“我們的客戶群體非常多樣化，每個人都有不同的需求和喜好。因此，我們必須根據客戶的特點，捉住大市場的需求趨勢，考慮如何為客戶更具特色地個性化的產品，去做出不僅有質量還要有回報的解決方案。”
梁博文對他的話意有很深地認知度，畢竟不止一次為了這些類似的問題，深入市場去了解客戶的需求，思考怎樣才能更好地滿足市場的期望，同時確是為了提高銷售業績。可是，與此同時，她通過不斷地學習專業知識，和積累工作經驗，時常對自己說“你得從公司走到市場中去，把他們的要求做成產品，把你的產品帶入市場。”為此，她還是有效地提升了職業素養，成為了一名比較優秀的銷售人員。
張誌看到梁博文若有所思，話音柔和地說著“如果不能了解對方的需要，那麼，我們怎麼來推銷我們的產品呢？所以，我們還是得學會傾聽客戶的聲音，了解他們的想法和意見。或許隻有這樣，我們才能真正做到以客戶為中心，把客戶當成萬能的上帝，為他們最優質的服務。”作為一家中型企業的副總，張誌卻兢兢業業的工作在把握產品質量的第一個崗位上，而且一乾就過了近二十個年頭。
梁博文深以為然地點頭，即使她考慮的角度，還是單純地作為一名銷售人員，可是與客戶建立良好的溝通和信任關係，已經成為了至關重要地一項工作原則。而這一切，都需要從了解客戶開始，正如張誌與她交談的話題，也是她的第一客戶方與第三客戶方之間的交流和溝通。
此時，張誌注意到梁博文還是有了思索，也思索到了如何把工作做好的重要事項。他開始按照他做的產品圖紙，把梁博文拿的樣品與圖紙放到了一起，而且在做完這些單調的工作以後，看到梁博文專注地看著櫥櫃裡的新產品樣品，好像陷入了沉思之中。他拿著圖紙和對應的產品樣品，走到了實驗桌的跟前，再看到梁博文往他這邊看來，才話音輕快地說著“梁博文，您在想什麼呢？是不是對我們的產品有什麼疑問，或者建議了呀？”也發覺了這個女孩的審美觀與眾不同，而且對色彩有敏銳的洞察力，甚至在色彩的搭配上都附有了個性的風格。
梁博文從思考中回過神來，微笑著回答著“哦，我隻是在思考如何讓自己的產品進入你們的產品生產線。畢竟，市場競爭如此激烈，我們需要不斷創新和改進，才能做到脫穎而出呀！”
張誌還是欣賞她的直接，和認真地工作態度，即使他第一次看到梁博文的時候，並沒有想到眼前這個年輕人竟然有著執著地進取精神，和如此敏銳地捕捉市場信息的商業頭腦。他驀然地笑著說著“你說得很對，我們就是最歡迎任何有創意和競爭力的產品，加入我們的行列。隻要你的產品質量過硬，符合市場需求的最基本條件，我們就可以考慮合作。當然，前提是你得先了解我們的產品定位，和對我們的市場存在一定的認知能力。”
梁博文點了點頭，還是非常感謝張誌對她的工作的指導，以及為她帶來的作為優秀管理者才給得起的大力幫助和鼓勵，還有支持。她覺得想要成功地打入龐大的消費體係，成功地占有消費觀念至上的銷售市場，還需要付出更多地努力和時間。但她經過了艱苦的工作過程以後，至今依然相信隻要她能按照這些工作要素堅持下去，還是有很大地把握去實現她的工作目標。
梁博文感到又上了一堂銷售戰略的實操課，感慨地說著“我還是要向張總您好好學習啊！如果不是聽了您這麼多金玉良言，我怎麼可能對市場了解得如此透徹呢？”也不清楚是人緣好，還是就走進了一個工作氛圍自帶人緣的地方，總之她學到了和做到了超越了彆人工作效率的，而且還是同類要求的工作內容。
張誌尋思著“或許成功的人之所以成功，就是因為他們始終都在思考著如何不斷前行，也把如何不斷前行當成了一個信念。當然，其中還少不了那份真誠和執著。”此時，他再看著眼前的梁博文，感到依然好像看到了當年剛參加工作時的自己，也油然而生了非常親切地感覺。
梁博文笑著說著“如果我繼續這樣向您學習下去，張總可彆擔心我會變成商業間諜了。”還是覺得張誌剛才放到櫥櫃裡的產品，可能會成為輕奢家庭主打的消費產品。
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