大明小人物！
何誌遠看著他那吃驚的樣子，笑著微微點頭“我把織機作了一些小小的改進。”
聽他如此說，柳從敬馬上想通了，他早就聽聞莒縣生員何誌遠奇思妙想頗多，去年就發明出許多新的物事，現在改進織機也不算稀奇。
柳從敬恍然大悟道“原來如此，早就聽聞何公子夢中得贈奇書，各種奇思妙想頻出，兄弟佩服至極！”
在說話的同時，他心裡想道若是他改進了織機，提高了織布效率，不久的將來布匹的產量一定會大增，而需要的棉紗也定會跟著大增。若是如此，自已可要好好的搞好和他的關係。說不定攀附上莒州何家，周村棉紗行裡柳家就是老大了。
此時就聽見何誌遠又問“我每個月要一千五百擔棉紗，柳公子給我一個便宜的紗價吧！”
柳從敬想了想，熱情的說道“承蒙公子照顧小店的生意，既然公子有意，我也不想虛價，現在市場棉紗零售價都是七兩四錢到五錢銀子一擔，我直接給公子一個最便宜的批發價，七兩銀子一擔。何公子以為如何？”
聽到柳從敬報出這個價格，何誌遠倒是很意外，他還在想著如何討價還價呢，可是人家直接報了一個很低的價格，這比鄒家有誠意多了。何誌遠覺得這個價格還有下降的空間，畢竟他要得多，恐怕十家普通織坊也一次要不了這麼多棉紗。所以這個批發價格還能降一點。是以他說道“非常感謝柳公子的誠意，這個價格能否再稍微降一降？”
柳從敬為難地說“這個價格已經很低了，我報的是在莒州交割的價格，如果能在這裡交割，價格還可降五錢。”
何誌遠大吃一驚“短短的四百裡路，竟然這麼高的運費？”
柳從敬解釋道“何公子有所不知，從周村到莒州一路上水路少，陸路多。綿紗運輸非常不便，走水路要防水防潮，走陸路要防匪防風，而棉紗又輕，一輛大車最多隻能拉十擔棉紗，再多車子受不了。就這樣車子還吱吱亂響，兩匹馬拉起來都吃力，所以一天隻能走五六十裡路，這一路上要走八九天的時間，所以運費貴了一些。”
說完這些，他又沉吟一會說道“既然何公子開口了，兄弟我也不能駁了你的麵子，我再降一錢，棉紗按時送貨上門，保證不耽誤公子織坊的使用。你看如何？”
聽到這個價格，何誌遠完全滿意了。他估計這是周村市場上最低的棉紗價格了。當他聽到大車吱吱亂叫時，心中想到了軸承，這個時候正是推銷軸承的好時機啊。
“柳公子爽快，那咱們就說定了，明天我們就可以簽訂契約。”何誌遠高興地說道，然後頓了一下，又說道“說起車輪吱吱亂響，我送你一件好物件，這東西叫軸承，把他鑲嵌在車軸上，能省力不少。裝上同樣重量的棉紗走起來能快許多，我送你一個可以試試，如果覺得管用，你儘管來我這裡買。不過現在數量不多，還不能大批量的銷售，我看柳公子是個爽快
人，先讓公子試用。”
“還有這樣的好物件？這又是何公子的奇思妙想？那就多謝何公子了。”柳從敬連連問道。
何誌遠笑笑不再做答，隻是說道“柳公子一用便知。”
談完生意後，兩人又閒聊一會，柳從敬要請何誌遠一起喝酒，被何誌遠以旅途勞頓為由婉言謝絕。
何誌遠一行回客棧吃飯休息不提。
晚上，在賀家的正堂中，東家賀培佳坐在主位正在聽著夥計打探來的消息。
“東家，今天下午有一行六人，很明顯是一主一仆帶著四個家丁。看來樣子來頭不小。他們一行先到了鄒家，在裡麵呆了差不多一個時辰，然後又去了柳家。”
“知道他們是什麼路數嗎？”賀培佳一雙小眼眯著，手中把玩著兩個核桃，漫不經心的問。
“小的找鄒家夥計問過了，說他們是莒州何家的何公子。”那夥計近乎諂媚的說道。
賀培佳聽到這裡，手中的快速轉著的核桃猛然停住“莒州何家？他們也做紡織了？”
“小的不知，但聽鄒家的夥計說，何家想建一個五百台織機的作坊，還要雇一千五百名織工，三班倒的織布，還吹牛說一個月生產一萬五千匹布。明顯是個外行，被鄒記東家謝絕送客了。”
賀培佳聽到這裡，臉上露出微不可察的笑容。他心裡想道，鄒正生還是那麼自以為是，莒州何家短短一年時間就成了莒州首富，接二連三的發明出許多新物事。難道他就不能改良織布機，提高生產效率嗎？你怎麼就那麼確定他是吹牛的外行呢？鄒正生啊，你做生意不如我，就是因為你太自以為是了。
想到這裡賀培佳接著問“然後呢？”