大明小人物！
褚英和牛二蛋準備了一番後，帶著兩艘船再來來到了安東衛外海，在距離安東衛以東四十多裡的海麵上找到了一個無人荒島。其中一條船在這裡靠岸停泊，留下一部分人在這裡清理雜草，建設簡單房屋居住。褚英和牛二蛋帶著另一艘船奔安東衛而去。
褚英和牛二蛋兩人來到安東衛，這次直接到了劉吉昌的家裡，此時劉吉昌與高良江早已在此等候。雙方見麵後，褚英首先問道“劉百戶，你們能現在什麼貨物，價格如何？這些你都考察好了嗎？”
劉吉昌回答道“你們想要的生絲、棉布、肥皂我們都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，給我一個大致的數量，我才好報價，或者褚老板直接給我一個價格。”
褚英和劉吉昌一樣都是第一次談生意，兩人半斤對八兩，都沒有經驗。少了一些你來我往的爾虞我詐，事情反而簡單起來。褚英連樣品都沒有要而是直接說道“我這次要生絲兩萬斤，棉布一萬匹、肥皂五萬塊，這些你能弄齊嗎？至於價格，我保證讓你滿意。”
劉吉昌心中粗略一算，這麼多的貨至少需要四萬兩銀子，但是他和楊正雷、高良江三人所有的銀子加一起隻有三萬兩，至少還差一萬兩。不過一趟何家鎮之行，他學會了要訂金，隻要褚英給他一部分定金，他照樣可以做這筆生意。是以他很有底氣的問“那就請褚老板報個價吧！”
褚英馬上答道“上等的江南生絲一兩銀子一斤，棉布二兩銀子一匹，肥皂兩錢銀子一塊，這個價格夠誘人吧。”
其實這個價格要比和陸家做生意時的報價低了不少，比武田給褚英設定的最高也低了不少。這些商品隻要運一日本價格至少要翻兩番，所以武田給的價格也很大方。但褚英和牛二蛋太貪心，把價格砍了至少三成。
劉吉昌一聽這個價格，生絲和肥皂還有的賺，但棉布的價格相差太多了，剛要反駁，旁邊的高良江拉拉他的衣袖耳語道“棉布他報的窄幅布的價格，還是有點賺頭的，但報的這個價格太低，你要求他至少上漲兩成才可以。”
劉吉昌點點頭，然後對褚英說道“褚老板，你這個價格太低了，這與內地的價格差不多，誰願意提著腦袋與你們做買賣？還有褚老板說的棉布是指二尺寬的窄幅布吧？我這裡可以四尺寬的寬幅布，一匹頂兩匹，價格應該是窄幅布的兩倍。”
褚英知道他肯定會嫌價格低，聽他這樣一說就反問道“那依劉百戶的意思，應該是什麼價格你才滿意？”
劉吉昌識字不多，根本不會算帳，他不知道上漲兩成應是多少，隻好看向高良江。高良江領會了劉吉昌的意思，馬上說道“褚老板，我們的報價是生絲一兩三錢銀子一斤，棉布二兩六錢一匹，肥皂兩銀五分銀子一塊。如果你要寬幅布價格就是五兩二錢一匹，不過一匹頂兩匹，所以你隻需要買五千匹就可以。”
褚英從來沒有聽說
過寬幅布，他搖頭說道“還是給我窄幅布吧。但是你可以給我一匹樣品，請武田先生看看，如果他滿意等下次我們再要寬幅布。”
接下來便是一番討價還價，最終的價格定在生絲一兩一錢五分銀子一斤，棉布二兩四錢銀子一匹，肥皂二錢三分一塊。
價格談妥後，劉吉昌便說道“既然這件事情定下來了，那我們就開始準備貨，按照規矩，褚老板要先給我們兩萬兩的訂金，以便我們放心備貨。”
這個規矩褚英也知道，聽武田說以前與陸家做生意時，也都是給一部分訂金。但劉吉昌要兩萬兩的訂金就有些多了。又是一番爭論之後，最後褚英給他劉吉昌一萬兩訂金，又寫了契約才算結束。
簽好契約後，劉吉昌當天便拿著契約來到楊正雷的家裡。見麵就喜悅地對楊正雷說“大哥，事情辦成了。合約都簽好了，如果這筆生意做成了，至少賺一萬七千兩銀子，這銀子太好賺了。”
楊正雷聽說有這麼大利潤，也是分外高興，連說三個好字，之後又說道“你馬上帶著人去何家鎮準備貨物，等這次做成了。以你的名義成立一個商號，在商號的掩護下做生意就方便多了。”
“行，我馬上就去何家鎮。”劉吉昌聽聞此言，立即高興起來。這一筆生意他至少可以賺五千兩銀子，等到何家鎮再與店家好好講講價，說不定還可以再賺幾千兩。聽楊正雷的意思是要準備長久的乾下去了，以後發財的日子還在後頭呢。
一天後，劉吉昌帶著兩名隨從再次來到何家鎮，他首先來到前幾次去過的那家生絲店。生絲店的掌櫃一看上次那位奇怪的大買家來，喜不自禁，趕快迎了上來說道“這位客官今天看到您次來到敝店，讓我不勝榮幸，快快裡邊請！”說著，便請劉吉昌來到後院的正堂，請座上茶之後，掌櫃的說道“鄙人姓蘇，叫我老蘇就行。敢問先生貴姓？”
“哦，我姓劉。”劉吉昌大大咧咧的答道。
蘇掌櫃心中雖有不快，但看在錢的麵子上仍然高興的說道“幸會幸會！劉老板這次來準備進多少貨？”
“蘇掌櫃，一萬斤江南上等生絲有現貨嗎？”劉吉昌直接問。
“一萬斤？”蘇掌櫃聽了分外高興，上次說要五千斤他已經高興了幾天，這次一下子要一萬斤他當然更是高興。他馬上說道“有，有。這裡現貨不夠，我可以從莒州總店調貨過來，隻需半天時間就可以送到。”
“好，這沒問題。不過蘇掌櫃在價格上還是要再優惠一些。上次我隻是大體上詢問了價格，離真正的批發價還是有差距的。”劉吉昌笑著說道，自從上次回去之後，他就留心了這三種商品的價格，在安東衛又問過幾次價格，大致了解市場價格。
蘇掌櫃心中早有準備，聽到劉老板這樣說，他知道這才是真正的買家，於是便和他認真的談的起價格，他笑容滿麵的說道“不滿劉老板，上次
的報價確實有些偏高，還是請劉老板說個價格吧。”
劉吉昌早有底價，聽他如此說，他馬上說道“江南上等絲，六錢八分一斤怎麼樣？”
蘇掌櫃頭搖的像拔浪鼓一樣，說道“劉老板可真會開玩笑，六錢八分那是江南的批發價，從這裡到江南上千裡路，豈能與江南一個價格？”
“那蘇掌櫃說個價格聽聽？”劉吉昌接著問道。
“七錢四分。”蘇掌櫃的說道。
劉吉昌搖頭道“不行，七錢一斤如何？”
蘇掌櫃的痛心的說道“劉老板你可真會算計，七錢是我的成本價，您怎麼也不能讓我白忙一場吧？”
劉吉昌心中想到，降到七錢四分就已經，我就可以多賺六百兩銀子了，這銀子也太好賺了。既然如此還是讓蘇掌櫃的賺點吧，是以說道“蘇掌櫃，我是個痛快人，既然你這麼說，那我就再讓二分銀子，七錢二分銀子一斤，總該滿意了吧？”
蘇掌櫃沒有回答，而是反問道“不知劉老板是自己提貨還是關貨上門？如果送貨是送往哪裡？”
劉吉昌心中想道現在自己人員也不齊，自己提貨的話還是很麻煩的，是以說道“自己提貨太麻煩，蘇掌櫃還是給送到安東衛吧。”
蘇掌櫃聽聞此言，心中略一盤算馬上說道“劉老板既然要送貨上門，那就請再加一分銀子吧，全當是運費了。”
劉吉昌搖頭道“從江南到到這裡近千裡路，至安東衛隻有百多裡路，哪能有這麼高的運費？”
“劉老板有所不知，從這裡到安東衛都是山路，千斤以上的大車不能使用，隻能用小車運送，這樣需要的人數就多了，運費自然就高。”
劉吉昌聽到蘇掌櫃這樣說，也無從辯駁再說覺得自己賺得夠了，於是爽快的說道“那行吧，就按你說的價格七錢三分銀子。不過，咱們契約上還是要寫七錢七分銀子，不滿你說我也是掌櫃的，真正的老板不是我。”
蘇掌櫃的聽聞此言，心領神會。會意的一笑，馬上說道“我明白，就按劉老板說的辦！”
兩人簽完契約，交了訂金，劉吉昌辭彆蘇掌櫃，又馬上來到周記布莊。在周記布莊與馬掌櫃經過一番討價還價後，最後以一兩四錢銀子一匹的價格買了一萬匹窄幅棉布。這個價格讓劉吉昌大為滿意，僅僅這一單生意，劉吉昌就能多賺三千多兩銀子。
劉吉昌第一次賺這麼多銀子，心花怒放，爽快的與馬掌櫃簽了契約，付了訂金隨後便馬不停蹄又去了周記百貨。
在周記百貨又是一番討價還價，最後以一百文的價格與其簽訂了契約。這一單生意他又賺了一千兩銀子。算下來這筆生意他總共多賺了五千兩銀子，加上利潤分成，他一下子賺了近萬兩銀子，不比楊正雷賺得少多少。
所以他在回去的路上心想，這回要大乾一場！