聽了李睿的來意，潘守謙有些遲疑。
“李總，你這個項目應該去找總部聊，不應該來和我聊，小小一個海州分公司，決定不了這麼大的事情！”潘守謙道。
李睿笑了“潘總也太謙虛了吧，你好歹也是海州這一畝三分地上的土皇帝，推個流量套餐還不是你一句話的事情？”
潘守謙也笑了“李總，你太高看我了。如果是跟小企業合作，我可能眼睛都不眨就點頭答應了，可你跟我聊的是瑞信！現在瑞信一天消耗的確切流量我不太清楚，但肯定是一個天文數字，這個項目就算拿到我們大老板的麵前，他都得琢磨三天，更何況是我了！”
李睿道“潘總，你在海州也呆了幾年了吧？”
潘守謙道“七年了，從副總一直乾到總經理。”
“你就沒想過，跟鄢總一樣再進幾步？”
“那肯定想啊，我也想去燕州總部，天天在常總眼皮底下轉悠，升職也能快人一步。”潘守謙開玩笑道。
李睿道“那你應該知道鄢總是怎麼升職的吧？她這次去了菲洲，再回來的時候，可能還會再往上走一走。”
潘守謙神色嚴肅起來。
鄢秀芝之前職務和潘守謙持平，但這兩年如同坐了火箭一樣飛速躥升，升職頻率和速度遠超諸多同僚，已經甩潘守謙兩個台階了。
外界關於鄢秀芝的升職有不少風言風語，說她之所以能升職這麼快是靠姿色迷住了某個高層。
但通聯內部很多人包括潘守謙都知道，鄢秀芝快速晉升絕不是因為“上麵有人”，最主要的原因是搭上了星瑞快速發展的順風車，先是在星睿手機合約機的項目上立了大功，又在出海菲洲的項目上提出了可行性計劃，獲得了通聯董事長常冰的青睞。
眼睜睜看著曾經站在同一層樓的同事一步一個台階已經上了半層樓，自己還原地踏步不動，說不動心是假的。
所以潘守謙很快道“李總的意思我不是很懂，能說的更清楚一點嗎？”
李睿道“通聯最大的目標是趁著3g紅火4g還沒到來之際，彎道超車趕超鏵移。眼看著4g就要來了，通聯難道不急嗎？如果能給瑞信一個機會，咱們兩家通力合作，抓住3g時代通聯最後的窗口期搶占市場份額，算不算是大功一件呢？”
潘守謙眼睛亮了亮。
李睿說的沒錯，通聯上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態當中，既放棄不了3g時代的優勢，又下定不了決心全力梭哈4g。
3g時代的通聯抓住機遇獲得了長足的發展，從原來完全不是鏵移的對手，到現在能夠在某些業務上掰一掰手腕，令得通聯內部縈繞著一種樂觀的態度，認為通聯在3g網絡上的優勢還能維持好幾年，不必著急發展4g。
但通聯內部也有一些人認為，3g已經過時，未來必將是4g的時代，通聯如果不能乘勝追擊加大4g網絡方麵的投入，很可能會浪費掉3g時代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開。
前者是保守派，後者是改革派，經常為通聯下一步的戰略重心到底是3g還是4g吵個不停。
潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰略對他有利，他就支持哪一派。
潘守謙被李睿的還打動，卻還是有點猶豫的道“李總，我說句實話，通聯上下目前還沒看清和瑞信這種應用合作帶來的效果是利大於弊還是弊大於利，這個事情我倒是可以推動，但一定要有個打動上麵的理由。”
李睿道“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯的3g網絡資源，把數據變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場新的概念，打造通聯開放創新的形象；第三瑞信早已不隻是通訊軟件，而是一個營銷平台。通聯可以通過公眾號、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來打造增值業務。”
“其實現在所有人都應該清楚，類似瑞信這類即時通訊軟件最重要的特質就是免費，運營商願意接受也好，不願意接受也好，這都是不可逆轉的趨勢。語音和短信服務已經是昨日黃花了，運營商要儘快把業務重心轉移到數據流量和數據價值的經營上！”
“如果通聯以流量經營為核心，那麼瑞信就應該是通聯的合作者而不是敵人。我說個數據吧，今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯網流量收入同比增漲56，哪一家運營商利用流量幫瑞信運輸的服務越多，哪一家的數據流量收入就越高！”
潘守謙沉默不語，李睿說的這幾點都切中了要害，很有說服力。
“據我所知，現在三大運營商的單個用戶平均每月使用流量並不高，一線城市也隻有100兆左右，還有非常大的增長空間。如果通聯和瑞信合作，可以通過一係列的舉措刺激用戶使用流量，做大數據流量這塊蛋糕。”李睿繼續道。
潘守謙搖搖頭道“數據流量能賺錢不錯，但利潤遠遠低於語音和短信這塊，所以總體算下來，我們還是虧的。”
“大勢已去，緬懷沒有必要，更重要的是儘快擁抱未來。”李睿提醒道，“機不可失，失不再來啊！如果潘總沒興趣，我隻能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了。”
“你不用找他們！”潘守謙一聽就急了，“星瑞和通聯一直都是合作夥伴，這事咱們談就好了，不用彆人摻和。”
星瑞上門求合作，通聯會猶豫，但如果星瑞去跟另外兩家合作，通聯肯定害怕。
星瑞這樣的企業跟競爭對手合作，哪一家運營商不怕？萬一衝擊了自家的市場怎麼辦？
其實潘守謙不知道的是，李睿根本不會去找鏵移和電信。
李睿選擇通聯合作，可不隻是因為和鄢秀芝的關係，更重要的是三大運營商對瑞信有不同的態度。
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