台上的楊星宇卻還是笑吟吟的，在這名男子發言結束後，楊星宇不僅沒生氣，還對他點點頭，說了句：“感謝這位先生的發言，現場還有朋友想發表對我們楊記烤鴨的評價嗎？”
“我！”
divcass=”ntentadv”“我！”
“話筒給我！給我！”
……
現場頓時喧鬨起來，不少人都舉手表示想要發言。
楊星宇笑著伸手示意，“請剛剛發言的先生，將話筒遞給其他想發言的朋友！謝謝！”
於是，隨著話筒在眾人之間一次次傳遞，一段段點評在會議室內先後響起。
“我也覺得楊記烤鴨沒電視廣告上宣傳的那麼好，店麵太小了，廚房所在的院子雖然挺大，但那個院子挺舊的，還有，楊記烤鴨的有些店麵位置，真的不好！有點偏了！”
“說實話，我今天來看了你們的楊記烤鴨十幾家分店，真的挺失望的，比我預期的差多了，不像是有資格讓我們花錢加盟的專業公司。”
“你們楊記烤鴨每天都是用電動三輪車給店裡送貨是吧？你們難道買不起幾輛麵包車嗎？我覺得你們楊記烤鴨檔次確實太低了，你們招加盟商是不是在騙錢呀？”
……
隨著發表負麵言論的人越來越多，後麵發言的人，說出的話，越來越難聽。
轉眼，會議室裡至少有七八個人發過言了。
眼看現場的氣氛越來越亂。
台上的楊星宇終於宣布點評結束。
隨後，他幾次呼籲之後，會議室內，終於漸漸恢複安靜。
此時，門外的方家慧等人已經急得個個眉頭緊鎖。
發言台上。
楊星宇轉臉對角落裡的工作人員比了個手勢，工作人員會意，連忙以投影的形式，在熒幕上播放一段段視頻畫麵。
都是招商加盟部最近在楊記烤鴨各個分店生意高峰期，在店門外拍攝的。
此時，熒幕上播放的畫麵全部是以快進的方式在播放。
隻見一段段視頻畫麵中，每個分店的顧客都川流不息，店內玻璃操作間裡，擺在案台上的烤鴨、鹵菜、涼菜，都在以肉眼可見的速度，迅速售出。
隨著這些視頻畫麵的播放，會議室裡所有今天來實地考察楊記烤鴨的男女，都驚訝地看著，漸漸的，會議室內一片寂靜，因為視頻裡的每家分店，會議室裡的這些人今天都去看過。
但因為有些店，他們去看的時候，並不是中午上客的高峰期，所以顯得生意挺淡。
但現在看這些視頻裡的畫麵，每家分店的生意都好得令眾人驚訝。
其實，楊記烤鴨以前的生意雖然也很好，卻也沒好到視頻裡這種程度。
但……
楊記烤鴨最近花費不少資金，投放的各種廣告，包括電視廣告，在吸引不少有意加盟楊記烤鴨的人之外，也對楊記烤鴨的生意起了不小的加成作用。
讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。
會議室內。
等熒幕上的幾段視頻畫麵播放結束後，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口：“各位朋友！也許你們會懷疑剛剛的視頻內容是不是偽造的？視頻裡的顧客是不是我們自己雇的？或者，這些視頻是不是我們剪輯拚湊的？”
沒等眾人接話，楊星宇繼續道：“剛剛發言的幾位朋友說的沒錯，我們楊記烤鴨，從各方麵看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個分店的店麵也確實都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店麵搞得大大的，裝修花上七八萬？甚至更多？各方麵都不惜血本地去投資嗎？”
一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現場眾人。
沒人接話。
很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。
楊星宇很滿意眾人的反應，又說：“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點，所以，我對做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡單，就是用儘量少的投資，把生意做起來，爭取賺儘可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因為那樣的話，我們的生意很快就能在收回成本之後，盈利！盈利才是一個生意成功與否的標誌！在座的各位朋友，有人認同我這個說法嗎？嗯？”
隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點頭附和的人越來越多。
楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個山水市範圍內，店麵比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對不是少數，但結果呢？目前我們楊記烤鴨是整個山水市範圍內，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，並且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！
剛剛先後發言的各位朋友，已經指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因為各位如果選擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個理嗎？”
現場不少人開始點頭。
也有人出聲附和。
楊星宇：“說實話，我們楊記烤鴨現在完全有實力，擴大店麵的麵積，也完全有實力升級我們店麵的裝修，這些我們隨時都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時間就把這些都升級了！那樣的話，各位朋友今天來看的時候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎？店麵大一點、裝修好一點，真的對提升一家店的盈利有幫助嗎？我們隻是賣點烤鴨、鹵菜和涼菜而已啊！又不是什麼高檔酒店，把店麵弄得那麼高檔，會不會讓一些買菜的大爺、大媽不敢進門呢？各位說會不會？”
……
鼓動人心，楊星宇絕對不是專業的。
但事實再次證明，他鼓動人心的本事真的挺強。
繼上次招商加盟會後，今天他又鼓動現場不少人在加盟協議上簽字，並交付定金。
看著現場簽字的人，將方家慧等人團團圍住，爭先恐後一般喧鬨。
楊星宇笑吟吟地讓到一邊。
看著今天又有那麼多人簽約，眼看著今天的加盟費又能收不少，楊星宇心裡是有些感慨的。
他感慨的不是彆的，而是他記起曾經的自己，也是口笨之人，那時候，有的同學覺得他木訥；有的同學覺得他老實；有的同學覺得他蠢，儘說大實話，連撒謊都不會。
學生時代的他，確實完全談不上口才。
沒有把握說服任何人。
但後來……做生意的時間長了，給員工做思想工作的次數多了，他漸漸發現想要說服一個人，或者說服一群人，其實並不難。
難點隻在將對方的思路引入自己預設的方向，有人稱之為話術，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。
總之，他認為隻要把對方的思路引入自己預設的方向，最終就有很大的可能讓對方做出自己想要對方做出的選擇。
前提是一定要把對方的思路引入自己給他們預設的方向。
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