在笑盈盈的陪伴中,團內的成員都略感驚訝,見陳向東未有任何回應,他們便不便多言。"葉先生,您參觀過我們的瑞興百貨,不知可有什麼寶貴的意見?"黃偉強客氣地詢問,考慮到葉川始終從內陸來到這裡,估計對於這樣的高檔購物中心還是初次經曆,可能並沒有太多改進建議。
葉川慢悠悠咀嚼排骨之後,輕啟雙唇"黃經理,其實我還真有一點小小看法。"
"哦,請講,我會將您的意見傳遞到董事會上,深度探討。”黃偉強大為振奮,內心其實頗感鄙視。
不過,他知道這種虛偽的表情必須維持下去。"黃經理,我記得你似乎是兒童部的經理?"葉川開始了他的犀利問詢。
黃偉強確認"不錯,我主要負責兒童服裝、奶粉以及兒童用具的銷售工作。"
葉川始接話道"那麼關於你們兒童部的停留時長是如何計算的?"
短暫的遲疑後,黃偉強理解了問題的本質。
雖然經濟發展迅速,但這還不算一個過度強調客戶停留時長遠度的地區。
他心裡清楚,根據發達國家的商業模式,停留時間越久,顧客單次購物支出也就越高。"如果是家長們親自光顧,停留時間通常還算可觀;然而若帶嬰兒同行,往往擔心小孩吵鬨,會限製逗留時間"
葉川始提出"訪問瑞興百貨後我發現,越高樓層,物品擺放的空間利用率似乎反而降低了。
要麼是你們試圖隱藏商品的匱乏,或者是請來了缺乏相關知識的設計師?"
黃偉強的臉上顯出不解與驚奇。
事實上,高樓層確實品種稍嫌寥寥,也許是因為將每個櫃台擴展以求寬敞而顯得空蕩。"確實,商品類型不多,這是實話。"他不得不承認。
葉川始續道"你們隻需稍加改變策略讓兒童部充滿吸引力,例如設置小型旋轉或是設立遊戲區放玩具有益於延長家長們停留。
實惠的活動價格如每次玩旋轉一元,玩具活動一上午兩元就能令他們停留。"
黃偉強聞言眼前一亮,意識到這個主意的可行之處——既能賺錢,又能延長客人在店中的停留時間。"通常是家長一同帶孩子來,一人照看,另一人逛店鋪,發現心儀物品自然會產生購買欲。
現在的家長們非常重視孩子們的成長,可以考慮聘請鋼琴或小提琴教師進行親子課。
總的來說,讓孩子留下的同時,大人錢包裡的錢財也會被鎖住。"
激動的情緒溢於言表,黃偉強大喊“葉先生,您真的是商業上的奇才!”
短短幾句對話就能讓兒童區的銷售額提升整整百分之十!”說完,他拉開椅子,微微後撤一步,隨後深深鞠躬,向葉川表達了敬意。
吃過午飯後,葉川跟陳向東請假半天。
陳向東並沒有為難他,痛快地答應了,並且讓他傍晚早點返回酒店休息。
得到允許後,葉川起身離開。
他取出當時曹喜順遞給他的那張紙條,叫了一輛出租車。
很快,出租車停到了目的地,付完車資後,葉川下車步入。
這個地方是一片住宅區,並非那些簡易工棚或奢華的白領社區,而是一般公租房。
樓與樓間,一塊混凝土空地上傳來陣陣歡笑,似乎有許多孩子在踢球,讓葉川不由聯想到電影中的某個橋段,這裡的場景不就是那樣的嘛?
四處望去,還真有幾個像是混混的青少年正叼著煙倚靠在一旁,一副自以為是的樣子。
葉川心裡冒出一點怪異想法,有種想上前問他們是哪個“陳浩南”的衝動。
這幾個小子頭發淩亂,臉上汙垢滿布,還有人在邊上放置著一根根金屬棍子。
葉川輕笑了下,沒去招惹他們,轉身離去。
混混們顯然也沒興趣理他。
按照紙條上的住址,葉川找到了一個無人的角落,掏出係統空間裡的照片開始詢問“請問這裡曹喜貴先生是否住在這裡?”對一個納涼的老人提問。"曹喜貴?從沒聽過這個名字!”老人茫然回應。
葉川禮貌致謝後又換了個大嬸試問,但她同樣搖了搖頭。
連續詢問了三四個人,都沒有一個人認識叫曹喜貴的人,讓葉川感到困惑不解。
曹叔是在十多年前才重新與失散的弟弟取得聯係,照道理,在一起生活多年,鄰居應該會有些熟悉,可怎麼就沒聽說這個名字?
心中暗凜,難道是曹喜貴早已搬離或者已離世?葉川心中盤算。
剛才詢問的那個身影又開了口“年輕人,你要找的人住的是哪戶?”他聽見地址後的神情有些驚訝。
說出紙條上詳儘的信息,對方頓時一臉疑惑,眉頭緊鎖。"的確有一戶姓曹,但主人並不叫曹喜貴啊!”