麵對陳浩的疑惑,如何快速提升拍賣行的知名度,李古北不假思索地拋出了一招:“打廣告!電視、互聯網、紙媒全麵覆蓋,一輪狂轟濫炸,名氣自然水漲船高。”
這提議,透著房地產大佬特有的豪邁與直接,仿佛金錢隻是成功的催化劑。陳浩聞言,心中暗自盤算,兩千萬的預算若全數投入,成效幾何?會不會如石沉大海,了無音訊?
李古北卻興致高昂,終於輪到他大展身手的領域,他滔滔不絕:“就說我在魔都那項目,位置平平,房源也就勉強過得去。按理說,得磨蹭好幾個月才能資金回籠。但我們深諳廣告之道!項目偏遠,人氣不足?廣告團隊就造勢‘稀缺珍品,靜謐享受’。小區裡的小水窪,圍欄一圍,瞬間升級為‘湖景洋房,水景園林’。再添上‘購房即享名校資源,投資穩賺不賠’的誘餌,電視、報紙、網絡,三天內全城轟炸。”
“結果呢?”陳浩的好奇心被徹底勾起。
“開盤當天,那場麵,人山人海,為了搶房差點兒沒鬨翻天。頂層邊戶都一搶而空,這就是廣告的魔力!”李古北滿臉得意。
周鶴軒在一旁,笑容滿麵地附和著“高招”,心裡卻不以為然。房地產與拍賣,豈能一概而論?他深知,地產界的王道在於地塊,好地段就是金鑰匙,即便營銷乏力,魔都的地盤也足以保證熱銷。分批銷售,捂盤惜售,若是他來操持,利潤定能翻番。
但轉念一想,李古北有他的獨門絕技,樂意少賺些,那是他的選擇,自己又能奈何?於是,周鶴軒隻得將這份心思深藏心底,繼續聆聽這場關於商業智慧與策略的碰撞。周鶴軒一番熱絡的吹捧後,話鋒一轉,正色為陳浩出謀劃策:“想讓拍賣行名聲大噪,首要之務是覓得一件獨一無二、價值連城的古董作為拍賣焦點。隨後,依李博士所言,舉辦一場盛大的發布會,廣邀媒體,鋪天蓋地發布新聞稿。目標?將這件古董推向天價,起步一個億,上不封頂,兩三個億更佳。這震撼性的一拍,定能引來媒體爭相報道,拍賣行之名,自然水漲船高。此後,一年來個兩三次這樣的盛宴,生意興隆指日可待。”
這本質就是一場精心策劃的炒作大戲,猶如娛樂圈的明星不時曝出“戀愛分手”循環,用話題熱度搶占頭條,兩者異曲同工。在持續的炒作下,即便是小小的拍賣行也能借由一次次天價成交的古董拍賣,以億為單位的財富故事,點燃公眾的矚目之火,從而聲名鵲起。
陳浩,這位昔日未曾深諳宣傳之道的商人,此刻被周鶴軒的策劃深深吸引,仿佛窺見了財富增長的密道,心中暗忖:若能將此策略運用得當,賺取數千萬乃至上億的利潤,似乎並非遙不可及的夢想。
“高價值的古董,我或許能設法弄到一件參與拍賣,但心裡沒底的是,真能拍出上億的天價嗎?”陳浩眉頭微蹙,擔憂萬一成交價略遜一籌,如九千萬,距離億元大關僅一步之遙,恐怕宣傳效果會大打折扣。
李古北聞言,爽朗一笑,仿佛看穿了陳浩的顧慮:“陳老弟,看來你對拍賣行的運作還略感陌生。請放心,我們不會讓你孤身奮戰。”
經曆了先前的種種,陳浩深知這兩位智囊的分量,於是坦然表示:“不瞞二位,我雖在古董鑒定上有所建樹,但對拍賣行的運作確實知之甚少。李博士若有真知灼見,萬望不吝賜教,讓我這井底之蛙也能大開眼界。”若非那不經意的提醒,李古北幾乎要遺忘,昨日那位正謙卑征詢意見的陳浩,竟獨自一人以一槍之威,撂倒了十餘敵人,其反差之大,令人咋舌。
此刻的陳浩,與初出茅廬的大學生無異,性情溫婉,求知若渴。然而,一旦怒火被點燃,那份潛藏的威猛與恐怖,足以讓初見者瞠目結舌,難以想象。
李古北斂去笑意,語調溫和卻透著堅定:“其實,這事簡單。我們提前布局,尋一‘托’抬高物價,必要時自己接手。資金方麵,我自有辦法籌措,隻要東西珍稀且價值不虛,拍出天價,一兩個億不在話下。”他隨後援引數起業界實例,深入淺出。
古董界,水深似海,造假、抬價、小型拍賣行的鑒定費陷阱……種種手段層出不窮。正所謂“傻子太多,騙子都不夠用了”,門外漢一旦涉足,輕則損財,重則傾家蕩產,屢見不鮮。
李古北自身亦是過來人,曾遭假古董之騙,行內稱之為“打眼”。他未忍氣吞聲,反而以其人之道還治其人之身,借助官府力量,以詐騙罪將騙子繩之以法。此事後,他不僅自學成才,更因這一壯舉在圈內聲名遠揚,再無人敢以假亂真欺他。
此刻,他宛如一位慈祥的長者,對陳浩諄諄告誡:“回國後,若遇難事,儘管找我。省內人脈廣泛,大多問題都能迎刃而解。”
陳浩聞言,感激之情溢於言表:“那就先謝過李兄了,小弟定當銘記於心。”
一旁的周鶴軒,目睹兩人從陌路到兄弟的蛻變,心中五味雜陳,滿是羨慕。他雖竭力拉近關係,陪吃陪喝陪玩,幾乎成了“三陪”專業戶,卻始終未能像陳浩那樣,贏得李古北的深厚情誼,僅被視作合作對象而已。在創意的筆觸下,這個故事被重新編織成一幅色彩斑斕的畫卷:
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