b最新網址：/b臨安這邊也是團購大戰的一個主戰場。
去年11月4號，美團首先開通臨安站，接著拉手、窩窩、糯米全部進了進來。
美團雖然來臨安最早，但是市占率並不如拉手和窩窩。
另外兩家高舉高打，大開大合，通過低價補貼以及不要錢似的打廣告，合起來差不多占據了臨安將近70%的市場。相較之下，美團和糯米也就三成多點。
遲偉傑因為工作表現優秀，而且立場堅定，在這一輪的人事調整中被外放到了臨安，擔任城市經理。
原來跟著他的二十個人中有一半人也被調到了臨安，除此之外還有三十多名從最近兩三期入職的新人。
對於能夠外放擔任城市經理，遲偉傑自然開心。
不僅意味著有了展現自己的舞台，也擁有了人人購的期權。
雖然上麵的意思隻是讓遲偉傑站住腳跟，但是遲偉傑不來則已，來就搞個大的。
否則如何證明他的能力？
遲偉傑點點頭：“和我想的一樣。”
下麵的一個組長冉文銓道：“顯然拉手占據的都是人口稠密區，也是老商業街區，勢力更大一點。窩窩團那邊就要稍微差點，但是阿裡那些大企業都在他們的勢力範圍內。我是建議從拉手網的地盤下手，因為他們區域大嘛，肯定有顧不過來的時候。”
這實際上給了人人購不少的操作空間。
人人購和美團、拉手那些走的路子不儘相同。
又如何在同批的城市經理中迅速脫穎而出？
…………
剛到臨安的人人購團隊沒有急著動，而是花了差不多一周的時間實地走訪，到處摸排，大致搞清楚了臨安這邊的情況。
他們都在搶用戶，人人購喜滋滋的去談商戶合作。
遲偉傑拿著一根棍子指著牆壁上的臨安地圖道。
另外個組長鄧元愉也點點頭：“就乾拉手，當初挖我們人挖的不是很嗨嘛？而且拉手對商家管的很差，也便於我們切入。”
“現在拉手和窩窩基本上是劃江而治。拉手和美團在江北占據了拱墅、西湖、臨平、餘杭這些區域，窩窩團和糯米則占據了濱江、蕭山等。”
網站的經營宗旨不同罷了。
人人購的動作很快，因為前期準備充足，即便是剛加入團隊的新人都已經有不少實戰經驗。
“看樣子，拉手和窩窩團想要先把美團和糯米弄死後，再進行大決戰。隻不過美團和糯米眼下都在裝死，守著一小片區域，也不對外擴張。我和上麵溝通過，美團是想省錢，糯米是資源投入不多，沒錢。”
談不上誰對誰錯。
人人購呢？
其他家到了一個新區域，通常的操作手法是，先搞個電影票包場，然後瘋狂打廣告吸引用戶，積累用戶，有了用戶以後再慢慢滲透到商戶層麵。
四十來號人把西湖區分成了二十塊，每一塊區域由兩個人負責，挨家挨戶掃樓。
則更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服務。
“現在，我們麵臨的問題是如何破局，從哪片區域開始起步？”
“西湖區我看不錯，商業相對來說更發達，仗著景點優勢能夠吸引更多的人潮，我們完全可以占著西湖區，然後慢慢把影響力輻射到拱墅、餘杭、上城。”
鄒衛寧和蘇躍跑了整整一個白天後，約在了一家路邊的大排檔見麵。
鄒衛寧是人人鐵軍第八期的畢業生，蘇躍則是第十一期，也是剛剛畢業。
“怎麼樣，跑了一天還習慣嗎？”鄒衛寧坐下後朝著蘇躍笑。
蘇躍搖搖頭：“這點強度算什麼？還不如我們在培訓營的強度。而且讓我沒想到的是，這麼多商家資源拉手和美團都沒好好利用，跑了十家他們合作的最多也就兩家，大部分時候他們甚至都沒聯絡過。”
鄒衛寧笑了笑：“你們培訓的時候有說過吧？現在其他團購網站大多學的老美的groupon團購模式，賣一款或者幾款產品，但是打狠折，以此來吸引用戶。但是對於客戶而言，人家才不會對你的網站有什麼忠誠度，誰有補貼就用誰的，誰補貼的多就用誰的，這種投入方式並不會形成企業競爭的護城河，因為太過燒錢且不可持續。”
“**oss給人人購定的戰略核心是供給端核心，所以我們綁定的是商戶而不是顧客。我們隻要能提供給消費者具有獨特性的產品，把錢補貼給商家，和優質商家達成獨家合作，從而就可以間接綁定喜歡該產品的顧客，這是一種釜底抽薪的方式，具有可持續發展力。”
蘇躍點點頭：“培訓是培訓過，隻是真正上崗後，才更加疑惑明明我們人人購的方式是最佳的，但是拉手和窩窩團為什麼看不到嗎？都是一些大老板，不至於那麼傻吧？”
“肯定是不傻，某種程度來說他們錯了嗎，也沒有。一旦哪一家在臨安市場殺出重圍，手握巨量的顧客資源，就有權利去選擇商家。最關鍵，這種紙麵數字看起來一片欣欣向榮，投資人喜歡啊。”
…………
人人購突然出現在臨安，並且閃擊了西湖區，讓拉手、美團突然開始緊張。
美團對人人購還比較陌生，畢竟沒打過什麼交道。
拉手那邊則是慌得不行，負責人屈常勝可是很清楚上次拉手內部開城市經理大會的時候，滬上負責人岑立堅ceo吳波罵的狗血淋頭。
這一切的原因都歸根於人人購。
屈常勝當時還笑話岑立堅，去滬上去的那麼早，結果被打的那麼慘。
現在人人購來了，屈常勝反而緊張了。
“這幾天觀察下來，人人購也沒什麼厲害的啊，我看天天都在地推談商戶，也沒打廣告。”