“開始頭說的那麼玄乎，我還以為人人購多厲害呢。”
“我是不太懂，他們把商戶談下來，但卻沒沒有消費者來購買，久而久之商戶都不會信任他們，這麼做是圖什麼？”
“是啊，說一千道一萬，最終還是要消費者花錢，做互聯網的哪有這麼搞的？”
“……”
聽到下麵組長經理一頓說，屈常勝也有些懵逼，難道人人購真的這麼弱？還隻是自己沒看透？
一個年過完，團購市場格局像是被籠罩上了戰爭迷霧，讓人看不通透。
年前那段時間發生了一係列的事情，老美的groupon和騰訊公司合作在國內推出高朋網。
這件事更加給火熱的團購市場添了一把油，越來越多的創業家進入這條賽道，“千團大戰”局麵已然形成。
拉手網雖然在滬上市場被人人購打的節節敗退，但其實並不差，否則也不可能在臨安占山頭。
除了臨安之外，他們開通的城市站已經多達上百個，在絕大部分的城市都占據首位。
受資本青睞的拉手網，瘋狂燒錢搞補貼，在線下拓展，不斷開城，在摧枯拉朽的攻勢之下，滿座網、團寶網和高朋網被壓著打。
高朋網作為外來企業，水土不服，市場份額最先丟失，沒多久就草草收場，前後不過兩個月，簡直讓人瞠目結舌。
這可是國內外兩頭巨頭強強聯手啊。
誰也沒想到他們這麼不禁打。
騰訊再一次夢碎。
馮小梅的滿座網就有些可惜了，這家夥選擇在深市和廣州挑戰人人購。
這家網站隻鐘情於一線大城市，堅持高品質的定位，斥巨資滿城打廣告。
但問題就在於，深市和廣州早已經被人人購經營成了鐵桶一塊，拉手網都乾不過，何況他滿座網？
沒有豐厚的利潤回報，又沒有資本的青睞，很快就扛不住了，目前已經奄奄一息。
團寶網則四處出擊，粗野擴張，大中小城市都想要。當拉手網宣稱開了100個城市時，他則對外宣稱拿下了224個城市。他的策略是以規模取勝，想要利用強者愈強的馬太效應，速戰速決，最後贏家通吃，但是他融的錢沒有拉手網多，正麵拚刺刀就是在找死，果不其然，擴張的越快，失血的越快，最後油儘燈枯，破產倒閉。
這也是過年期間發生的。
打敗了團寶網的拉手，眼下這個是士氣最強的時候。
團寶網的倒閉也標誌著團購的第一波大戰結束。
死的都是錢不夠、腦子不清醒、選擇了錯誤對手的各家網站。
也正是這個時候，陳平江決定走向全國市場。
總要有人去牽製拉手和窩窩嘛。
團購市場存在規模效應和網絡效應的，會和其他互聯網領域那樣，最終形成7-2-1的市場份額格局，贏家通吃，第二名苦苦吃撐，其他則朝夕不保。
放眼全國來看，拉手網和窩窩團靠著占據100多座城市，在用戶數量上自然是領先陳平江的人人購的，所以他們加起來是7。
人人購是2，剩下的美團、糯米這些隻有1。
這次人人購走向全國市場，人人購內部和陳平江做了大量的規劃，相當一部分是他在馬爾代夫構思的。
陳平江把全國350多個地級市（州）及以上城市分成sbcd五個等級。s級是超一線城市。b級是省會城市或副省會城市、二線城市。cd則是三四五線城市。
s級城市各方麵條件較好，是“兵家必爭之地”，頭部的競爭對手都投入了大量的資源，但都被人人購守住了。
四大超一線中占據其三。
這一輪地推是覆蓋b等級的城市，人人購的策略是緊隨拉手和窩窩團，穩穩站住第三的位置，不去砸錢爭第一名。
主動等著對手犯錯。
最後對於cd級城市，該地區的團購公司多是本地化的小公司，人人購的策略是等市場被這些公司培育後，且他們出現問題不能持續之後再選擇進入收割戰場。
這樣一來，人人購即便眼下不在全國市場領先，也幾乎立於不敗之地。
守住自己的基本盤，又拚命開發b等級城市，cd城市因為地方小，用戶接受程度低，先靠地方小公司砸錢培養用戶用團購形成消費習慣後，人人購再進入，或收割或收購。
因此這一輪的主戰場在b等級城市，也就是各省省會、副省級城市以及經濟發達城市。
另外，陳平江透過人人鐵軍訓練營一直給培訓員工灌輸“存地失人、人地皆存”的運營理念。
這也是人人購和拉手窩窩團那些最根本的區彆！
這裡的“地”是指提供本地生活的商家，諸如餐館、電影院、休閒娛樂場所等，而“人”則指廣大消費者。搶占市場需要投入大量的資金搞補貼，而補貼對象有兩個，一個是消費者，一個是商家。其他團購公司都是重點補貼顧客，以此產生更多的訂單流水和交易額，從而獲得資本的青睞。但是呢，對於顧客而言，誰有補貼用誰的，誰的補貼低用誰的，這種投入方式不會形成企業競爭護城河，實在太過於燒錢，不可持續性。
這些被空出來的商戶，人人購揮舞著鈔票跑去接收，簡直不要太爽。
能談獨家協議就談獨家協議。
這些商戶如果後續再和其他團購網站合作，人人網的法務部就會出動，告他丫的。
(本章完)
（www.101novel.com）