窮歸故裡！
“然後這家互鼎公司就出現在我麵前這份工作簡曆上了——嗯，我很好奇接下來的故事。”因為時間的原因，鄭海鵬打斷了苟書寒的介紹。
“不好意思，一不小心就講到了兩點，十多年前的事了，一本臭帳，不堪回望，今天獻醜了。”苟書寒從回憶裡回到現實又馬上變成了眼前這個深沉穩重的男子，跟他講故事時候那種眉飛色舞，活力四射，甚至還有點逗逼的感覺完全不一樣。
鄭海鵬說到“書寒大哥，謝謝你精彩的故事，你簡曆上麵說你性格風趣幽默，我呢一開始看你氣質很穩，現在見識了，這份簡曆上麵其他內容也讓人很感興趣，特彆是團隊建設、團隊培訓，非常期待——恭喜書寒大哥，你的初試通過了，麻煩你通知下一位五分鐘後來麵試，不要走開，在會議室耐心等等，我們的複試是今天晚點一起進行的。”
苟書寒道了聲謝，起身跟鄭海鵬林昆握了握手，又跟小雪點頭打了個招呼出了辦公室，回到會議室發現武鶴又回到主席位了。
其他上午麵試後走開的人也都回來了。
苟書寒通知了18號，五分鐘後去麵試。
苟書寒走到窗戶邊沿坐下，便陷入了沉思，許久沒有像今天這般回憶自己的過去了，他在想，為什麼我講起這些的時候似乎是在講彆人的故事一般，為什麼許多苦難回過頭來都覺得能會心一笑呢。
苟書寒走後，鄭海鵬問林昆小雪“你們覺得苟書寒怎樣？”
林昆“談吐舉止都很得體，口才也不錯，做置業顧問肯定沒有問題，就是年紀超標了，集團這一塊卡得很嚴，他本科學曆，我們走特批流程就可以了。”
小雪“我覺得他這個人藏的很深，表麵客客氣氣的，講起故事來有點小混子的感覺，給我感覺表裡不一，反正我說什麼也沒有用，你們兩位領導做主咯。”
鄭海鵬說“做置業顧問肯定沒有問題，小雪你的看法那是因為你還年輕，林昆你說的對，但特批流程繁瑣，會耽誤很長時間，他現在的狀態急需工作，我擔心流程時間長了就損失了這個人才，你們看看他講故事的能力，故事講的好，銷售能力肯定就不差，再看看這份簡曆的含金量，每去一家公司都是拔尖的，所會技能還眾多，關鍵能培訓團隊，帶領團隊，又從大城市回來，我們項目需要這樣的人，所以——我想把銷售主管這個職位給他。”
這句話看似輕描淡寫，實則重磅炸彈。
林昆驚訝“那柳總安排的武鶴怎麼辦？隻有一個主管編製啊。”
小雪則說“要比較起來，那我更願意讓苟書寒做主管，那個武鶴我不喜歡，可是柳總得罪了可就麻煩了。”
鄭海鵬扶著額頭，說“不是得罪了麻煩，是根本得罪不得，你們要幫我想個好辦法，苟書寒必須要！而且必須得是主管。”
林昆說“可是苟書寒沒有房地產從業經驗，不符合主管任職要求。”
鄭海鵬又說“公司有沒有什麼崗位之後可以調崗到銷售主管的？”
小雪說“有兩個崗位可以調崗到銷售主管，一個是策劃主管，一個是置業顧問培訓講師。”
林昆接著說“可這兩個崗位最低都是要求原崗位1年以上才能申請調崗，難搞。”
三個人在會議室裡沒有頭緒，直到下一個麵試者來敲門，他們才停止討論。
剩餘幾人很快就初試完了。
初試完之後，小雪便去會議室通知了兩件事，一是初試有六人沒過，並請離了，二是複試現在就開始。
雖然在此前鄭海鵬說過苟書寒通過了初試，但是他還是很忐忑，畢竟，近段時日他遇到的事情都不太順，聽到淘汰名單裡沒有自己，便鬆了一口氣。
複試分筆試跟實戰演練。
又來了另外一位人事專員小夥給大家分發了複試試卷，考試時長30分鐘。
苟書寒拿到試卷之前心裡還是很輕鬆的，在決定為房地產市場添磚加瓦的時候，他就花了好幾天把房地產基礎知識及相關知識學習了一遍，包括所謂的一些銷售話術學習，但苟書寒一向不是一個循規蹈矩的人，就像小雪說的表裡不一，他對所接觸到的房地產銷售技巧類東西有很多自己的見解和看法。
發完試卷之後，小雪和另外那位人事小夥則像高考監考一般，一個搬了一張椅子坐在最前，一個坐在最後，開始了計時。
會議室氣氛頓時緊張起來。
苟書寒先是把試卷題目大體瀏覽了一遍，全是主觀題，房地產基礎知識一題都沒有，又覺得輕鬆又覺得擔憂，輕鬆的是因為房地產基礎知識害怕自己記住的東西又忘了，擔憂的是主觀題最容易丟分，但再怎麼樣，得把題目做完。
比如其中一題“如果有客戶對我們天澳房地產品牌並不認可，你如何在300個字內將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？”
參與複試的大多都是從事過房地產銷售的，他們的答案也大多雷同，大體意思也就是因為天澳房地產是世界房地產百強企業，鶴城市房企第一，所以買在天澳中山府放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。
苟書寒思考了一下，他不知道彆人會怎麼答，以他多年銷售工作掌握的銷售工具，他決定用fabe利益銷售法則來回答這道問題，於是他在試卷上寫下自己的答案。
「因為」天澳是世界性百強品牌，品牌實力雄厚，在全國近百座城市擁有數百個品質樓盤，在海外也有項目，「所以」買在天澳，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，買在天澳，「可以讓你」結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員裡高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今後的發展更不一樣。
另外一題則是一張區位圖，“如果現在公司新開發了一個項目，請你來提煉銷售賣點，你會如何總結”，苟書寒則結合應用了sot分析法，解答了這道題目。
當人事小夥收試卷時候，不免對答案密密麻麻卻又工工整整的苟書寒多看了幾眼，對寥寥幾字的武鶴，也多看了幾眼。
筆試之後不等休息，林昆便出場帶著大家去了一樓銷售大廳，進行實戰考試。
下午的銷售大廳冷冷清清，跟早上人聲鼎沸的局麵完全不一樣。
實戰題目很簡單，因為未入職，大家對項目並不熟悉，所以，每人三到五分鐘，講一則故事或者切身經曆，用故事打動看房顧客。
而這些看房顧客，則是之前那批已上崗半年多的置業顧問扮演，最終也由他們來打分。
講故事的順序則簡單粗暴，大家抓鬮，苟書寒運氣也不知是好是差，抽在了第三個。
第一個是一個乾練妝容精致的妹子，她講了一則自己在之前項目帶客戶看房並最終成交的故事，小妹子普通話標準，聲音抑揚頓挫，很有吸引力，講完獲得了熱烈掌聲。