第二位是一位高個男生，苟書寒對他印象深刻，就是早上大家等待的最後一人，小夥子長得帥氣，奈何講話斯斯文文，他講的是自己在上一個項目如何帶客戶看工地，最終感動客戶成交的例子，講完照樣獲得了掌聲，但是明顯沒有第一個妹子獲得的響亮。
輪到苟書寒，他腦海思維快速轉動，剛才聽前麵兩個人講，他其實都覺得很好，畢竟自己在這行沒有做過，聽起來能學到很多東西，結果光想著去學習記憶，卻忘了準備自己的故事了，人事喊了兩遍他的名字，他不得已清了清嗓子，開始了自己的講述。
……
各位領導各位前輩，因為我沒有在房地產做過銷售，沒有自己的成功案例，我講一下自己的親身經曆吧。
還是2008年底，那時趕上金融危機，作為改革開放前沿的深圳經濟形勢也不容樂觀，許多企業、工廠裁員，也仍舊躲不過倒閉的下場。
我去看房子，隻進了一家就被氣回家了。
接待我的女銷售員，人長得蠻好看，就是眼睛長到了頭頂上，介紹都不耐心認真，問了我幾個問題之後，聽說我不太考慮貸款，要一次性，就對我愛理不理了。
那個時候的我，滿臉胡渣，穿得隨意，說話也嘻嘻哈哈，怎麼看都不像能一次性買得起房子的人。
我也有些被氣著了，心想，那麼多地方有房子可買，大爺非要在你這裡受氣不成。
於是我回到了租房，心想明天有空再去另外一家看看得了。
第二天出門的時候，我手賤，路過時常經過的那家報刊亭，順手拿了一份特區報，報紙上醒目的地方大概寫著“金融危機來了，年後房價勢必下跌，請大家持幣觀望”，我覺得官媒都這麼說了，不如觀望觀望。
結果，回到湖南過了一個年過去後，我看中的那個盤房價居然漲了2000多快3000，我剛好湊夠的全款幾乎變成了半款。
我暗自想，隻差一個月，就漲這麼多，我現在買，我就是個大棒槌！
但是出於要裝成有素質，我跟那個妹子說，我錢不夠，年前可以一次性現在不夠了，我再辛苦一年，年底買吧。
妹子苦口婆心跟我講貸款的好處，我充耳不聞，隻覺得貸款買房是冤大頭。
就在我決定辛苦再奮鬥一年，年底買房的時候，我一個兄弟因為工作態度問題，被保險公司給開了，這也不是他第一次被開了，他經常隔一兩個月就深更半夜的打我電話，背著一個背包來找我，為了這事我那從不跟我紅臉的女友都跟我鬨過情緒——我這兄弟，我光請他吃夜宵都請了不止千八百，要知道我那時自己花錢都是很摳門的。
他被保險公司開掉之後，機緣巧合之下，進了一家房地產公司賣房子。
進去後第一個電話就是打給我的。
“苟哥您好！我是某某花園置業顧問，請問您最近考慮買房子嗎？”
我說“你少裝正經，又換工作了？”
此後，他基本每周給我電話要我買房，一直打了兩三個月，最後一次對話是這樣的。
“苟哥您好！我們公司最近推出超低首付，隻要首付兩萬就可以按揭一套房子，請問……”
我在電話這頭正因為工作的事情心煩得很，對著電話說“我跟你講，以後打電話吃飯喝酒吹牛皮有的談，再打電話喊我買房，兄弟都沒得做！”
電話那頭沉默了一會，我看他一陣沒說話，心想這小子是不是被我傷到了，正準備掛斷算了，男人哪那麼嬌貴呢。
他在那頭說話了“哥，要不……要不你借兩萬給我，我買一套。”
我愣了一下，說“兩萬沒有，頂多借你八千！”
他說，成交！
就這樣他拿著我借給他的八千向公司買了一套房子，欠下的一萬二從工資裡扣，於是他開了自己的第一單，自己成為了自己的第一位顧客。
如今他在深圳有四套房，身價數千萬。
我後來遇到困難時候實在沒辦法的時候，想起我曾經幫過他，打電話給他，求助他借點錢，他回我一句“我手頭也緊，頂多借你八千！”
我回了他一個字，滾！
結果大家也看見了，我現在因為生計奔波，不得不站在這裡來講故事而得到這份工作，如果我當年在深圳買房子了，我今天跟大家見麵也不是這樣的局麵，所以買房子應該嗎？
應該！
賣房子可恥嗎？
賣房子光榮，而且造福他人！
賣房子辛苦嗎？
我想肯定辛苦，但是賣房子養家糊口，辛苦值得！
不好意思，激動了，如果你們覺得我講的好，就請鼓掌吧。
……
掌聲雷動，連武鶴也跟著大家在興奮地用力鼓掌！
大家在自己的評分板上麵寫下了分數。
鄭海鵬看著大家的反應，心中暗喜，要知道，今天實戰要求講故事這一個環節可是他臨時要求林昆加上去的，他也將剛才苟書寒講故事的的場麵拍成了視頻，打算回頭向集團彙報。