劉老三也很客氣的起身雙手接過名片，邊坐邊說到“苟主管就是不一樣，客氣。”
劉老三居然沒有念錯苟書寒的姓，這讓苟書寒稍感意外，畢竟很多人第一次都念成狗音的，隻是這劉大哥說話口音有點獨特，感覺舌頭有點捋不直一般。
苟書寒拉開會客椅，自己也坐下，心想我還不知道這劉大哥是如何會找我的呢，朋友推薦？老業主介紹？還是怎樣？不過，這下雪天來看房的，不管今天買不買，那肯定是一個意向很強烈的準客戶了。
苟書寒開口問道“劉大哥，這大雪天氣，你一個人前來看房，嫂子他們是怕冷不來是吧，那要是看中，不得征求嫂子同意呀？”
表麵一句話，實則是問兩個問題。
大雪天氣，嫂子怎麼沒來？
嫂子不同意，你買不買？
劉老三喝了一口熱茶，說“哎，女人家懂什麼房子，要是她懂，我也就不會大雪天走上一個小時來看房了，就是前些年聽她的，房價會降，會降，搞到現在，還住在學校宿舍。”
苟書寒恍然大悟，原來應該是劉老師，而不是劉老三啊。
苟書寒說“這女人的話，有時候必須聽，有時候呢，就不能聽，你講是吧？”
認可客戶的話，是拉近距離的關鍵一步，話不說滿，不偏激，同時也給自己留有餘地。
劉老師又喝了一口熱茶“這冰天雪地的，舌頭都凍麻了，誰說不是呢？”
苟書寒笑，我就說一開始他大舌頭呢，接著開口說道“我那老婆，我跟你講，我聽她話都吃了大虧了。”
劉老師把一次性杯子乾脆握在手中，兩隻手在上麵左右搓動，借此取暖，開口問道“怎麼？苟主管屋裡人也不讓你買房？”
屋裡人是湘西一部分地區對妻子的稱呼，古時有一定的歧義，後來已經變成了泛指。
苟書寒答道“買房子倒沒有不同意，隻是她常說，聽老婆話有飯吃，我呢在深圳混跡多年，不太如意，聽了她話回了湘西來賣房，結果什麼情況？我要是這一天吃上早餐了，我就飽一天，要是早上起晚了到了公司忙起來，就得餓一天，聽老婆的話沒飯吃，你說這不是吃大虧了嘛，我看呐，女人有時候就是騙子！”
說到最後，苟書寒壓低聲音，隻讓劉老師聽得見，他可不想因為自己拉近客戶關係而被鄰桌客戶聽見招來不必要的麻煩。
雖然，現在早上九點不到，也就隻有他一個人在接待客戶，但是小心駛得萬年船，養成良好習慣才能保持良好業績。
劉老師嘿嘿笑，顯然認可苟書寒的說法。
苟書寒心想，這一碗寶押對了。
押寶在湘西以前很普遍，拿一個或者多個銅錢，轉動起來，拿銅碗或者其他材質的碗扣住，猜正反賭輸贏，這賣房有時候跟客戶聊天也是如此。
苟書寒見劉老師說話利索一些了，初見寒暄也完成了，於是站起身來，說“劉老師，你看，要不移步一下，我詳細跟你介紹一下我們中山府？”
苟書寒的稱呼已經從劉大哥改為了劉老師，這個改動，非常符合教師群體的心理，老師是一份受人尊敬的職業，以此稱呼，比帶有市井江湖氣息的大哥要強多了。
劉老師說“不用了，不用了，上次你介紹得很詳細很熱情，看了這麼多房子就你服務最好，這樣，你直接給我算下價格，合適今天我就定下來了。”
苟書寒心裡是懵逼狀態，腦海裡快速搜索客戶信息，對於眼前的劉老師一點印象都沒有，我忘記了？還是客戶搞錯了？
年紀大了？腦殼不夠用啦？
他什麼時候來看過？
但是這事不能馬上問出來，問了，圖了一時爽快，可能今天這單搞不好成交不了了，誰也無法掌控客戶的情緒，客戶來買房，是想享受尊貴感覺和買到心儀房子的，不排除有客戶不拘小節，但萬事不能掉以輕心。
苟書寒不動聲色，說“那劉老師你稍等一下，我去拿下算價單。”
說完，苟書寒快速走開，走到前台區域去拿戶型圖。
戶型圖背麵是算價格，這是大多房地產開發商的一貫做法。
苟書寒不敢多問，於是把目前在售的幾種戶型圖都拿了一份，為節約時間，又撕了一份交款單下來。
置業顧問趙大凱剛好從前台區域路過，看見苟書寒又撕了一張交款單，咋咋呼呼的喊道“我去，老狗又要開單了？哪套？哪套？”
這趙大凱是武鶴的馬仔，平日以武鶴馬首是瞻，在他心裡，公司規則製度算個蛋，武鶴才是王法，指不定這一次武鶴誣告自己，這小子出了不少力。
趙大凱這一嗓子，呼啦一下，幾位置業顧問圍到前台苟書寒身邊。
“看看，哪一套？”
“我擦，又開單了！”
“錢都讓你一個人賺完了。”
“狗哥，留點房子給我們賣呀！”
……
圍觀的這幾個人平日裡都跟武鶴走得近，苟書寒很反感他們這種做法，有時候正是因為他們一驚一乍或者高談闊論，嚇到了決定要買房的客戶，以為自己成了砧板上的肉，嚇得又臨場反悔。
苟書寒看了看幾位，開口雲淡風輕“我最近網購了一批特效眼藥水，送給幾位，要不要？”
潘思思坐在前台一直沒說話，聽見苟書寒這麼說，忙說“我也要，見者有份！”
苟書寒“思思你一邊去。”
潘思思不開心“切，小氣～”
有人笑她“你怕是去廁所也要見者有糞，大糞的糞哦！”
苟書寒又問“彆吵，你們幾個確定不要？”
這幾位都是武鶴的人，怎麼可能拿苟書寒的一支小小眼藥水，拿了，武鶴說不定就不帶他們玩了。
彆看售樓部小小一個集體，拉幫結派，水深著呢，苟書寒不屑於成立所謂小隊伍，一個人獨來獨往，習慣了。
苟書寒笑了笑“那你們可慘了，沒有眼藥水，你們眼紅的病怎麼治哦。”
說完也不管他們表情如何，大步流星繞過沙盤走向遠處東頭洽談區坐著的劉老師。
還不知道這劉老師是什麼情況呢，苟書寒心裡琢磨著，我得摸摸底。