窮歸故裡！
苟書寒對著李紫涵點了個頭，然後拿著手機走到一邊。
李紫涵回了個微笑，靠在沙發上麵玩手遊。
走開時候，苟書寒瞄了一眼李紫涵手機屏幕上的遊戲界麵，心裡感慨，年輕人沒有經曆過社會的鞭打，把未來想象得很輕鬆，雖然懂事的早，但是仍舊還是體會不了愁滋味，能無憂無慮的能靜下心來玩遊戲。
到了三十歲了，上有老下有小的壓力壓得人睡一個香甜的覺都會覺得是奢侈的時候，遊戲，是斷然玩不下去的。
苟書寒對著電話又追問了一句“姑的事你處理了沒？”
向前進在電話那頭說“姑的事我去了，去了，給你打電話就是說這事呢。”
“嗯，那張老板怎麼說？”
“本來態度還很橫，後來有人認出我來，說我在刑警大隊上班，他態度就好了，說明天就把工資結算好，打姑卡裡，我看他不會再鬨什麼，你就放心吧。”
“怎麼？你穿著便衣去的？你就應該穿著警裝過去，讓他知道我們苟家也有人。”
“下班後不是公事不宜著警裝，還有，哥你這思想不對，我們是人民的警察，不是作威作福的官老爺。”
“得了，我就一老百姓，你還上綱上線了——對了房姐那個事情，你跟弟媳講下，房姐在之前就來過了，今天買了四套，但是不算你們介紹的，公司給不了介紹費的。”
“哥，你跟你老弟媳婦講下，她就在旁邊，不然她等下以為我跟你串通吞了這錢……”
苟書寒在這邊喊道“你說你們兩口子，一個大隊長家庭地位怎麼弄得這麼低呢？”
向前進按了免提。
表弟媳段青青開口說道“表哥呀，我那崔姐買房沒有介紹費呀？我們縣裡介紹彆個去買房都有介紹費呢。”
苟書寒在電話裡給自己的表弟媳婦解釋“正常流程是有的，但是你這個親戚前麵一兩個月都來過了，業務員也一直保持聯係，在有效跟蹤期內，下次要介紹沒有來過的，或者一個月內都沒來過也沒跟業務員聯係過的，公司才認。”
表弟媳婦在電話那頭又追問“那我打聽下，要是這次介紹是成功的，能有多少介紹費呀？就問問，嘿嘿。”
苟書寒心想你這不是給自己找難受麼，嘴上回答“那你今天可要難受了，介紹費是成交總價的千分之五，今天你那個親戚房姐可是買了四套，算起來，介紹費有一萬大幾，你要不要吃點速效救心丸？”
表弟媳“要！哥你快點給我送過來！”
“哈哈！喊向前進給你買去！我這邊要先忙會，不說了哈！”
表弟媳“哥你們那裡還招人麼，我來上班！”
苟書寒“招！你舍得你們家英雄向前進呀？”
當年表弟媳願意嫁給表弟向前進就是看中了他的英雄氣概和正義擔當。
表弟媳“舍不得也要舍呀，英雄不能當飯吃，我們兩個孩子要讀書，壓力天大。”
向前進開口“哥，你去忙，彆聽青青的。”
苟書寒笑著回答“好好好，我去忙了，你們回頭再推幾個客戶來，比來我們這裡上班強多了，有空微信聊，拜拜。”
電話那頭向前進跟段青青一起開口說“拜拜。”
掛了電話，苟書寒走到李紫涵對麵坐下。
李紫涵看苟書寒坐下來，趕緊把手機放下。
“鄭小馮帶你熟悉了一下流程，還能適應吧？”
“嗯，能適應，不過我還是不知道我接下來要做什麼。”李紫涵認真回答著又很有疑惑。
“嗯，你主要是不知道該如何開展工作，對吧？”
苟書寒猜測她的疑惑在這一點。
“對，就是這樣。”李紫涵有點激動的回答。
“工作職責上麵，跟外場員工都是一樣的，去尋找買房客戶，不同的是，他們是全職，整天都要做這個工作，你是兼職，就放學後及休息時間做這個工作，你也不用疑惑，萬事開頭難，我會教你怎麼做，上次跟你有說過，放學和周末去派發傳單，才開始我們稍微微調一下，今天到下個星期五，你就做一件事，問你的親戚和同學們，誰家裡可能考慮買房，有考慮買房的你就問到買房人的電話號碼，要到號碼之後，你就報備到群裡，我這邊安排人來接待。”
苟書寒說完，李紫涵眼神往上思考了一下，說“我隻需要要號碼就可以嗎？不需要給他們介紹什麼嗎？”
苟書寒回答“你如果能介紹肯定是最好的，這是一項長期工作，不要急於求成，上次跟你也說過，你的主要工作就是尋找客戶，然後帶來售樓部，但是我後來想了一想，考慮到你還在讀書，那就不用帶，把號碼報備到群裡就行，畢竟，學業才是你現在的第一大事，保住月供就可以，再說，想賺錢也不可能一蹴而就。”
李紫涵耐住性子點頭，能掙錢她不介意做長期。
可目前是瞎子趕夜路，打著燈籠也是一抹黑。
點完頭，李紫涵又忍不住了，問“狗叔叔，那我給一個號碼能有多少錢？”
這下可發了，我家裡那麼多親戚，那麼多號碼，同學就有四十多個，隔壁班也有四十多個，隔壁班的隔壁班的，還有隔壁學校的呢。
心裡美滋滋的，賺錢這麼容易的嗎？
苟書寒看了一眼李紫涵，說“李紫涵同學，你是不是困了，剛才打瞌睡了？”
李紫涵心想，你這不是睜眼說瞎話麼，我坐在你對麵好好的，什麼時候打瞌睡了嘛。
“沒有呀，叔叔，我這精神好著呢！”
“沒打瞌睡，那你說夢話？我可告訴你，你這份工作是我努力跟公司申請得來的，就隻有一個月的試用期，這個月你要是沒有完成一套成交，下個月你就沒有底薪了，上次跟你說的時候，你可是說你有信心的，你還記得你怎麼說的麼？”
李紫涵抬起胸，不服氣地說“我又沒說沒有信心，哼，我說過我們村就有很多人要買房。”
嗯，年輕人要的就是不知天高地厚。
苟書寒“那你先把你親戚，同學和你們村裡的人發動一遍，我知道你肯定有疑惑，他們要問你問題怎麼辦？你明天後天兩天時間來售樓部，就跟在我身邊，我的時間是碎片化的，沒法係統的培訓你，你就跟著我學兩天。”
說完，苟書寒拿起手機，說“我把項目的一些資料發給你了，你今天回去仔細看看，主要就記裡麵數據部分，比如我們項目占地365畝，容積率才25，總住戶約4000戶，我們項目在哪裡，誰開發的，等等，這些數據和東西很關鍵，客戶前期也是在乎這些數據，來了售樓部之後，我們的內場置業顧問會進行專業介紹。”
李紫涵點開微信，看見苟書寒給自己發了一些資料，又問“那要是有人追著問，我解釋不好呢，結果不相信我，不肯來看，怎麼辦？”
擔心丟單是成為好的銷售員的前提之一，苟書寒很欣慰，雖然還沒有開始，至少李紫涵是努力上進的。
“實在有疑問較多的，你就把我號碼給對方，或者把對方號碼給我，我來解釋，不過，到時候由誰接待和成交，則是按照輪排順序。”
“好了，我把你拉入我們小組群了，因為你是我發展的，所以，以後你的客戶就我們小組來接。”
李紫涵問“不能狗叔叔你來接我客戶嗎？我覺得那樣成交概率要大一些呀，這樣我賺錢也多，嘿嘿。”
“工資是公司開的，你是公司的人。”
苟書寒也想發展李紫涵成為自己的下線，但是李紫涵還沒有經驗，她需要固定收入每個月還貸，而自己負債情況下，能力有限，目前這種做法對李紫涵是最好的。
李紫涵卻回答“狗叔叔，我想成為你的人。”
苟書寒說“一個月四千我現在可開不起，等以後，你做好了，我也還完債了，我們可以談合作！”
李紫涵雖然懂事，但仍是一個小姑娘，嘴巴一嘟，說“那講好了，等合適了，你把我包了，我要為你的人。”
“啥？”苟書寒問道。
李紫涵嘿嘿笑“狗叔叔你想哪裡去了，我意思我要跟你混。”
現在的讀書人，受互聯網毒害太早了。
苟書寒站起身來“賣房子又不是混武林，混什麼混，又不要你拿刀去砍人，好了我好去忙了，你先回去吧。”
李紫涵說“我不回去呢，我現在就要跟著你混。”
苟書寒想了一下“也行，那就跟著吧。”
接下來的兩個多小時，李紫涵就跟在苟書寒身後，除了上廁所，其他時間，李紫涵跟苟書寒形影不離。
到了快十一點了，售樓部已經沒有客戶了，苟書寒還在帶著李紫涵講解說辭，武鶴整整一個下午不見蹤影，不知從哪裡冒了出來，看見苟蘇寒帶著一個生麵孔在講解，於是跑到前台問什麼情況。
“狗哥還在接客戶？還說可以早點下班的呢。”
有人大舌頭知道情況的就把情況說了。
於是，武鶴專程跑過去，當著李紫涵的麵拍了拍苟書寒的肩，說“狗哥，這是怕k贏不了我們組，所以找外援了呀。”
苟書寒回答“嗯，我膽小，怕輸，找個人來壯膽。”