武鶴說“那你也不用找這麼個尾巴來呀，這麼稚嫩……”
李紫涵不認識武鶴，也不知道武鶴平日喜歡開玩笑，見他說苟書寒那語氣調侃得很，又說自己是尾巴，心想，那不就是狗尾巴了嗎，於是直接開懟“你說誰是尾巴呢，你還是肥球呢！”
武鶴臉色一下子就沉了，苟書寒忙開口“你這小姑娘怎麼講話的，儘給我添亂，這是我們武主管，開你個玩笑也開不起了？你要學做銷售，那就得學會逆來順受，還得學會誇讚人，你直接說武主管肥就肥，武主管自己也常說自己肥，也不會介意，但是你不應該加一個球字，知道嗎？”
苟書寒刻意把球字的發音加重拉長，充滿了調侃意味。
李紫涵這才知道這個人原來就是另外一組的主管，心裡害怕闖禍，但是表麵不認輸，頭稍微一抬，偏了偏，心裡哼了一聲“哼！”
苟蘇寒調侃完武鶴，笑著說“武主管，我這好久沒開玩笑了，你彆介意，這就是我之前的那位小業主，以後也是我們外場的一員了。”
武鶴哈哈大笑“剛聽說了，這麼說，小妹子成為幸福的房奴了，恭喜恭喜。”
李紫涵哼一聲“哼，成為房奴，還要給你們打工還貸，沒有天理！”
武鶴也不計較剛才他的態度，對著苟書寒說“狗哥，老鄭今天不在售樓部，要不我們現在開晚會吧？”
苟書寒說“你問過老鄭？”
武鶴說“沒問，老鄭信任你，要不你問下？”
這尼瑪哪裡是老鄭信任我，而是你不想攬事負責晚會。
苟書寒也不揭穿武鶴，拿出手機，打開微信，給鄭海鵬發信息問“經理，今天賣了17套，晚會你來開嗎？快十一點了。”
鄭海鵬並沒有秒回。
苟書寒對著武鶴說“要不你先喊大家集合，我等老鄭回信。”
武鶴走開，李紫涵還站在苟書寒旁邊。
苟書寒站著，看了看其他未讀信息，其中表弟向前進發來的信息尤其多。
苟書寒快速的看完，向前進說的都是房姐崔煒彤的情況，苟書寒又回複了幾條。
鄭海鵬這回了信息過來“晚會你主持，現在下班吧。”
苟書寒回了兩個字，“收到”，然後去參加晚會，李紫涵繼續跟著。
大家集合在銷售大廳西側洽談區域，或坐或站。
有人給苟書寒留了一個位置，就在武鶴旁。
苟書寒到了之後，並沒有坐，而是讓李紫涵坐下。
武鶴見苟書寒到了，開口說道“客戶情況我這邊剛才已經盤點過了，你看下還有什麼說的沒有。”
武鶴的意思很明顯，你要是沒事就早點下班得了。
做好人誰不會，關鍵是彆踩在彆人肩上做好人。
鄭海鵬有事一般都喊苟書寒管理現場，得罪人的事都他乾了，武鶴是想儘辦法團結一切可以團結的人。
牛魔鬼怪，他的隊伍都笑納。
這早晚會集團是每隔一段時間就會抽查現場會議視頻的，這才幾分鐘，客戶情況就盤完了？
不可能！
苟書寒也不好直說，但是他也有辦法把會議時間弄長一點，不至於今後給鄭海鵬添麻煩。
苟書寒假傳聖旨，開口說道“鄭經理剛剛跟我說，今天我們雖然沒有達成當日銷售目標，但是範程今天賣了四套，是值得大家學習的典型代表，應鄭經理要求，下麵請範程分享分享！”
說完苟書寒帶頭鼓掌。
掌聲熱烈。
鼓掌的主要以苟書寒這一組的居多，當然也有武鶴組的人。
做銷售，實力贏得尊重。
範程清了清嗓子，說“首先謝謝鄭小馮和思思姐對我的幫助，是他們配合我開了單——其實我這個客戶，並沒有太多的抗性，就是氣場比較強大，相信許多人也知道了，這也是名下已經有三四十套房子，從去年年底開始看，看到今天才成交，我認為這個客戶我之所以能成交，主要是我三點做的好，第一點，我一直保持聯係，第二點，厚著臉皮約她來看，隔三差五的，第三點，也是做的最好的一點。”
說到這裡，範程笑著看著大家，一臉的得意模樣。
有人喊到“彆賣關子了，趕緊講，看把你嘚瑟的。”
範程笑，說“第三點我做的最聰明，就是當我搞不定的時候，我請求我們主管狗哥出場，本來客戶隻買三套的，狗哥上場，三言兩句，就說服了客戶買了四套，我對狗哥的敬仰猶如滔滔江水綿延不絕，又如……”
有人笑罵“你小子嘴巴都快笑破了，悠著點！”
苟書寒忙笑著說“馬屁少拍，這客戶說實話，談的時候我都覺得使不上力。”
有人喊“狗哥，分享一下經驗！”
“分享一下！”
“狗哥，多傳授點經驗。”
……
苟書寒也不藏著掖著，抬起手虛空中往下壓了壓，說“好，我就說幾句。”
大家迅速安靜下來，等待銷冠分享。
苟書寒“其實呢，也沒有什麼特彆可以分享的，這個例子，我覺得範程說得特彆對，他說的這三點確實值得我們很多人學習，彆看很簡單，很多人不一定能耐心的去做好。”
李紫涵覺得苟書寒說話的時候，眼神有意無意都會看向自己，包含鼓勵。
苟書寒“這個客戶，很巧合的是，是我表弟的親戚，這個細節我都還沒跟範程說過，之所以說這個，我覺得相比起我分享，這個客戶的事情更值得我們研究。”
“根據我表弟說的，客戶家庭並不富裕，很小年紀就失學，然後出去工作，很多年前就在東莞在深圳等地擺地攤賣一些發卡，頭箍，橡皮筋，小鏡子之類的，通過自己勤勞，後來發了點小財，又開始賣女鞋女裝，後來開了雜貨店賣雜貨，再後來，在深圳買了一套房子，房價蹭蹭的漲，前幾年，又把深圳房子抵押了，拿著錢在內地轉了幾個城市買了幾套房，又轉手賣出去了，現在名下房子有三四十套，身價幾千萬，很勵誌，也很讓人唏噓。”
“範程早上讓我幫忙接待一下，估計他也沒有想到客戶今天就一定會買，我起到了一定的推動作用，但是微乎其微，我隻是把項目的一些情況給客戶分析了一下，並建議她既然作為投資，那就選容易出手的房源，不要按照個人喜好來選，僅此而已。”
“客戶今天能買四套，最大的原因在於她自己，她知道，房地產是現在中國的經濟命脈，知道未來房地產還會告訴發展，房價還會持續高漲，她能成為房姐，是因為她的眼光和膽量。”
“我相信，就算今天沒有範程，沒有我，這個客戶，這個房姐她也一樣會買房，隻是不一定買在我們項目罷了，所以，與其說分享經驗，不如分享點感悟吧。”
“很多年前，我苟書寒反感彆人炒房，認為這些人跟那些吸血的資本家沒有什麼兩樣，到頭來，我到如今還在租房住，為什麼？不是因為房子上漲我買不起，是買得起的時候我沒買，國家給了我這一代人機會，是我自己放棄了，等到漲價了，在怨恨國家和zf，這是不對的。”
“為什麼人家能當房姐？因為眼光與魄力，膽量與努力，她的首付是靠自己掙的，買房子的決定是自己做的，反觀我們現在許多看房的客戶，看不了多久，就滿是牢騷，怪房價高，怪zf政策，等等，現在的房子首付貴嗎？不貴，鶴城市一套房子才十多萬，一台普通家用車多少錢，十多萬正常的很，再往前推十年，房子收入多少錢，車子又要多少錢？那個時候很多人願意買車不願意買房，現在過的不如意怪誰！”
下麵哄堂大笑，大家知道苟書寒說的是他自己，他買了車沒買房。
苟書寒繼續說道“所以說，路是自己走的，要不要買房子是自己的事，我們作為專業置業顧問，要給客戶在腦海裡種下一顆種子，讓他們知道房子的重要性，當然了，我有朝一日，有錢了，我仍舊不會買房子用來投資，我不提倡也不反對客戶投資房產，可是很現實的問題是，現今中國，房子是最保值的，投資房子也是最穩定最賺錢的……”
苟書寒說話一向很有感染力，大家聽著聽著漸入佳境，忘記了時間的流逝。
夜越來越深了，天氣也越來越冷。
在售樓部裡的人感覺不到，因為開著暖氣，現代社會，大自然的反饋，很多時候被高科技力量給反駁回去了。
人類其實很渺小，渺小到，意識不到自己在犯下什麼錯誤。
鶴城市，一座剛從四線升為三線的城市，十一點的夜晚，居然也燈火通明，早幾年前那種清澈的夜空已不複存在了。
一位騎著電動車的外賣小哥，剛好從中山府門口經過。
忙碌了一天，他該回家了。
車輪已經開過了中山府門口，他把車子停下，遠遠看著漆黑夜裡，燈光下富麗堂皇的中山府售樓部，嘴上說了一句“我一定要買一套房子，哪怕再送十年快餐！”
似乎有什麼東西從眼前經過，他伸出一隻手去抓沒抓住，手上戴著手套。
夜晚寒冷，戴著手套才能保護好自己，保護好自己，才能更早買房。
似乎有更多東西從眼前飄過，外賣小哥脫下左手手套，伸手出去，這下他感受到了。
他把頭盔上已起霧的擋風鏡片往上推去，嗬出一口氣，一陣白霧吹在左手手心上。
“又下雪了……”