窮歸故裡！
苟書寒之所以這麼說，刻意表明李紫涵沒錢賺是不希望鄧醫生誤會。
中國是個人情社會，涉及到利益的，很容易鬨起誤會。
鄧醫生嫌報號碼麻煩，乾脆在平板上麵自己輸入號碼，同時對苟書寒說“那你們公司這規矩不對，我侄女喊我來買房，怎麼能沒有介紹費呢，苟經理你得向公司提提，這家夥，掙了我們老百姓的錢，還剝削員工可不是好公司呀。”
苟書寒忙說“鄧醫生講得對，我回頭向上級反映一下。”
苟書寒說完看看李紫涵，李紫涵好似無辜的看了看苟書寒。
李紫涵心裡想的是卻是，我不偷不搶不騙人，你乾嘛撒謊呀。
但是這個眼神在鄧醫生的眼裡看起來卻很像飽受委屈之後的楚楚可憐。
“那，你看我侄女都快哭了，夠經理，今天如果我跟劉醫生要是看中打算買房了，我侄女沒有錢賺，我可不買！”
鄧醫生略帶玩笑的說著。
劉醫生也附和“對啊，不能剝削勞動者，你到時候跟公司反映一下，到時候，你痔瘡我免費給你割了！”
物業小姐姐還沒有走開，聽到這裡捂著嘴笑。
苟書寒說“你笑啥呢，非禮勿聽知道吧？”
物業小姐姐笑的眉眼彎彎，忙又對著劉醫生說“您號碼是多少呀？”
鄧醫生開口“喲謔，聽說要給你們夠主管免費割痔瘡，你也有興趣了？”
物業小姐姐倒經得起開玩笑，笑得更歡了。
尚春晚嬌嗔的拍了拍鄧醫生，然後對物業妹子說“我家老公就喜歡開玩笑，你彆介意啊。”
物業小妹妹說“不介意，這樣開開心心開玩笑蠻好的。”
劉醫生沒像鄧醫生那樣自己輸入號碼，而是把自己號碼念了出來“186……”
苟書寒等劉醫生報完號碼，引導他們往品牌展示牆去走。
因為要帶李紫涵學習，所以苟書寒今天接客戶特意的按照說辭上麵的流程來走，以往可是自由發揮的。
這就好比武林高手，到了一定境界，無招勝有招。
令狐衝以前一招一式有板有眼的，打得過幾人？
學了風清揚傳授的獨孤九劍，令狐衝輕易就製服了田伯光。
但這無招勝有招得有底子，先從有招學起。
苟書寒刻意的帶著鄧醫生他們按照銷售流程走，為的就是給李紫涵“喂招”。
“大家都是親戚，這是我堂哥，鄧醫生又是紫涵叔叔，劉醫生和鄧醫生又是好同事，說來說去都是自己人，我就不跟你們多客氣了，品牌這一塊我快速的跟你們講一下。”
苟書寒用攀親戚的方式拉近關係，拉近自己與鄧醫生幾人的關係。
鄧醫生說“我跟老劉可不隻是好同事，我們是初中、高中以及大學同學，哈哈，你哥夠辛苦，也是我初中同學。”
苟辛笑笑“他都這樣叫我二十多年了，我懷疑我日子過得不好都是老鄧這麼喊的。”
鄧醫生“你這話講的，你命由你不由天——聽苟經理講，聽苟經理講。”
“天澳是一家百強房地產企業，入湘已有10餘年，這是很多隻有一兩個項目的本土開發商沒法比的。”
“光是鶴城市，我們就有五個項目，銷售麵積和銷售金額遙遙領先。”
“並且，在前年我們尊熙府還獲得了全國建築類最高獎項。”
“大家移步一下，這邊是我們中山府的項目區位圖，我就不多說什麼了。”
“區位上麵，十六個字概括我們項目，交通便利，生態養生，配套齊全，風水寶地。”
“好了，區位圖我就隻講這十六個字，接下來看看我們的沙盤。”
“大家移步一下，所謂沙盤，有個詞語叫做沙盤演兵，說的就是古時候作戰敵我雙方模擬戰爭情況，大家可以看看我們的沙盤，它是對我們項目的一種模擬展示，沙盤做的好不好，就可以看得出來一個項目實力強不強了。”
“我們項目有四個大的特點，剛才在區位那裡有講過，接下來我就結合沙盤來深入講解一下。”
……
苟書寒介紹得鬆弛有度，短短十餘分鐘就將項目特點很清晰的總結並陳述出來，不像大部分置業顧問，隻會死記硬背說辭，導致整個介紹過程冗長乏味。
苟辛和鄧醫生幾人跟著苟書寒從品牌展示區走到區位圖又走到沙盤區域，聽完隻覺腦海清明，心情舒暢。
鄧醫生“聽你堂哥講你從小就口才好，果不其然，這一下就跟彆的銷售員差距拉大了，我呀，最近一個月去看房，每次都是聽得腦殼大，不光是講的囉哩囉嗦，有的講的還太專業，聽不懂，搞得我每次回去還得查資料學習。”
劉醫生也說“對啊，而且苟經理介紹全程都很客觀，之前去看房，沒有一個銷售員不吹牛說自己樓盤好的，有些銷售員還說彆的樓盤不好，剛才聽你講的，就感覺很客觀，特彆是苟經理說到樓棟位置的時候說了一句話，這天底下沒有完美的事情，說每一棟樓所處位置即有優勢又有不足，我覺得這個講的好。”
苟辛也說“我這老弟，彆的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”
說完苟辛含羞的笑，就好像家長介紹自己家孩子有能耐一樣。
鄧醫生“哎，這不叫耍嘴皮子，夠辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟經理這叫口才。”
苟書寒下一步就是要講解戶型了，他先把身子挪開了一點，離沙盤遠了一些，開口講到“你們幾位哥就彆喊老弟我經理經理的了，來，再移步一下，我給你們講下戶型，看你們喜歡什麼戶型。”
……
到了講解戶型這一個環節，苟書寒就把節奏放緩了，不再提煉特點，而是開始給幾位營造未來入住的場景。