戶型講解完之後，苟書寒又帶大家看了樣板間，去了小區園林展示區域。
然後又分析了各個戶型的優劣勢，羅列了各個樓棟剩餘的房源，並將大家引導到洽談區域的一處半封閉包間裡落座，然後給鄧醫生算了一個價格。
鄧醫生說給苟辛、劉醫生也各算一個價格，苟辛忙說自己沒錢，劉醫生則忙擺手“我們就是陪你來看的，就不要占用太多經理老弟的時間了。”
經理老弟這個詞是個很符合中國人社交的詞語。
我叫你經理，你說哥你喊我老弟吧。
我真要喊你老弟吧，我也不確定你會不會不開心。
那就喊個經理老弟，經理加老弟，既是尊稱，又是自己人。
鄧醫生見劉醫生這麼稱呼，打趣說“這個經理老弟喊的不錯，是中國特色社會主義下買房的特色稱呼，很妙，那我也就跟著一起喊經理老弟了，經理老弟，我這套房子，你就給個底價，不用我還價的那種。”
苟書寒回答“那你可想好了，如果不打算享受討價還價的樂趣，我一次性把價格給你算到底，報了價格之後，你可不能還價了。”
做銷售，有的人最喜歡做熟人生意，因為更好宰客，所謂殺熟，利用的就是熟人對自己的信任。
有的人喜歡跟陌生人做交易，沒有心理負擔，不用顧忌人情關係，哪怕是熟人介紹的，也不太喜歡接待。
苟書寒不這麼認為，一名專業的銷售人才，在進行產品或者服務推銷得時候，應該專業熱情，不因為對方關係熟絡而少或者多介紹和服務，也不會因為對方是陌生人初次見麵而過分熱情或者冷淡。
苟書寒是所有人都樂意接待。
鄧醫生見苟書寒這麼說“那肯定的不，隻要最低價，我還價乾什麼？”
苟書寒也不說出口，拿筆在算價單上寫下四位數，開口說道“我寫的這個價格就是最低價，你看下還合不合意？”
鄧醫生看了一眼“你確認是最低價？”
苟書寒說“必須最低價啊，再者現在房子這麼難賣，我不得抓緊時間多賣點好養家糊口？說不定幾年後，房地產都全部智能化銷售了，不要我們這些銷售員了。”
鄧醫生說“那你當初應該去學理發的，永遠不會失業。”
劉醫生忙問“何以見得？理發師就不會被替代？就不會電商化？”
鄧醫生笑得臉上像是開了花“你以後要理發你把頭寄給理發師，還是快遞把理發師給你寄來啊？”
劉醫生笑“虧你想的到。”
鄧醫生又問苟書寒“我不跟你還價，我就確認清楚，這是最低價了？”
苟書寒回答“對的，這個價格比一般人成交要低300多一平方，一般是官要或者關係戶才有這個價格，不代表你是唯一低價，這樣，再跟公司申請贈送兩年物業費，畢竟，價格不能再少了，你看可以不可以？”
鄧醫生連說“可以，可以，你都這樣說了，非常可以，就買你們小區了——老劉，要不你搞我隔壁？”
李紫涵全程跟著苟書寒，從最開始介紹到現在算價，未曾離開，現在聽見鄧醫生說要買，心裡不禁激動起來，同時又想，賣房子這麼容易的嗎？隻要像狗叔叔專業介紹一遍，前後一個多小時，就可以成交了？
從快十二點介紹到現在下午快兩點，對於在學校讀書養成了準時吃飯習慣的李紫涵來說，早已是餓的饑腸轆轆了，中途肚子咕咕叫不知道幾次了，偏偏又不敢說出來，怕既打擾了苟主管介紹又說錯了話。
現在一激動，不由覺得似乎更加饑餓了。
劉醫生卻說“我不急著買房，等以後，你先買，以後我再買。”
鄧醫生“那豈不是以後當不了鄰居了？你小時候在我家混吃三年，我還沒吃回來呢。”
劉醫生“我買中山府二期不就可以做鄰居了？到時候你可以繼續吃。”
苟辛倒說了一句“我想買一套，書寒，你看下鄧醫生樓上或者樓下，有沒有比他小點的，我買一套。”
苟書寒最開始不知道七人什麼關係，後來算是看出來了。
自己堂哥苟辛，是單獨一個人。
鄧醫生跟尚春晚夫妻一對，尚春晚帶了一個女同事，劉醫生一個人，帶了一對夫妻朋友。
這對夫妻朋友有一點狗頭軍師的感覺，不過好在他們隻跟劉醫生關係熟，雖然中途有插話講一些自己的觀點，一些苟書寒不認可的觀點，好在並沒給鄧醫生出什麼主意。
現在堂哥苟辛說要買一套，鄧醫生第一個就應話“我就說你該買，昨天還說就來玩玩，該在市裡搞套房子了，鄉裡頭你是無所謂了，你兒子以後需要，這樣，你在村裡養老，在城裡熱鬨，都有自己的窩嘛！”
苟辛嘿嘿笑“我這不是沒錢嘛，誰不想城裡有套房？我本來是不打算搞的，剛才聽我老弟詳細一講，我覺得可以考慮買一套。”
劉醫生開口“你老弟講的哪些講到你心裡去了？說來聽聽。”
苟辛“就那麼講的，你們不都在聽嘛。”
劉醫生帶來的那對夫妻朋友裡的丈夫這個時候突然插了一句話“這個買房呀，我說句實話，不能光聽銷售講的，哪怕自己弟弟，也得自己好好分析才行。”
此前苟書寒問過這位朋友的貴姓，他說他姓許，老婆姓莫。
他老婆莫女士聽見他這麼說，立馬扯了他衣袖一把，但是沒說話。
小動作被苟書寒看在眼裡。
所謂，我講句實話，那講的基本都不是實話。
正如，兩個關係不是很鐵的人，其中一個開口說我們兩個是兄弟，如何如何，這樣說的，基本都不是兄弟。
真正是兄弟的人會這麼說嗎？
苟書寒心想人人都有言論自由，結果，姓許的家夥又來一句，“如果讓我建議，我建議你們買隔壁雲龍彆院的房子，特彆是鄧醫生在乎環境，那邊不光環境，各方麵其實都更好一些，反正不急，可以先去看看，再回來這邊也行的。”
苟書寒不知道這許大哥為何如此建議。
難道他是打算說服鄧醫生他們幾個一起都去雲龍彆院，他好掙一點介紹費？