窮歸故裡！
苟書寒拍著額頭，拿出自己精湛的演技，口裡說著讓大家可以去雲龍彆院看看，實際上又在引導鄧醫生他們說出自己是否下了決心會買。
過程之中，苟書寒刻意不去勸說苟辛，而是把交談對象鎖定為鄧醫生，因為鄧醫生才是這個團隊裡的核心人物。
任何一個團隊或者集體裡，都會有一個關鍵性的核心人物，他會對這個小隊伍裡的其他人擁有極大的影響力。
鄧醫生作為客戶，而且是資深專家級彆的看房客，雖然表麵上說著相信經理老弟，一開始也說隻要價格合適就會考慮購買，但是當苟書寒算出價格之後，他並沒有真的相信，在他的慣性思維裡，他認為肯定還有價格可以談，但是他沒有想到苟書寒居然跟劉醫生帶來的那個朋友老許一樣建議他們去看看雲龍彆院。
老許是乾什麼的，鄧醫生能猜個八九不離十，但是做人有時候，知道不意味著要揭穿。
總不能一見麵，鄧醫生就握著劉醫生朋友老許說“哎呀，久仰久仰，早就知道許總靠帶朋友親戚看房發家致富了，今日一見果然名不虛傳。”
這樣的人，在社會上如何混得開。
電視劇裡怕也是隻活得了幾集的貨色。
雲龍彆院什麼檔次什麼規模，鄧醫生心裡有數，作為老江湖，他要的是各方麵都合適。
隻要合適了，那就好說。
反正錢現在閒著也是閒著，買房或許還更保值一些。
隻是，這經理老弟居然把我們往外麵推，讓我們去看雲龍彆院，這是玩的哪一出？而且還說，確定要買，一定要買，才好去跟領導申請，說話底氣才足，這意思，他剛才沒用儘全力？
腦海裡快速思考這些，鄧醫生說“經理老弟，你這話說的，我們來看這麼久，難道是鬨著玩的，肯定是想買才來看的。”
鄧醫生老婆尚春晚以老公馬首是瞻，看著苟書寒微笑著也點了一下頭，意思她老公講的是對的。
苟書寒不是諸葛亮，他隻是這麼說，賭一把看鄧醫生會不會這樣反應，看來果真賭對了。
苟書寒開口“鄧醫生彆怪我說話直接，我也是因為我們都是關係親近，要是說其他人老鄉來看房，我是不會去申請的，我去申請領導他也有壓力，因為他需要向他的上級申請，剛才他問我確不確定買，我說在考慮，先申請看看，領導就有點生氣了，結果問了我算的價格，我說了價格之後，領導怪我亂算價格，所以，這價格才說要重新算，這樣吧，你們先去看看彆處，確定要來買了，我再去申請，保準給你們搞個最優惠價格，不然，我當這個主管這麼點特權都沒有，我當的也沒有意思。”
鄧醫生聽完，反問苟辛跟劉醫生“怎麼樣，你們要不要去看看彆處，看看雲龍彆院？”
劉醫生不好說不去，畢竟老許是他朋友，拒絕了就尷尬了。
但是苟辛不一樣，他回答“我要買，就聽我弟的，我對這個不懂，其他地方去買了，我也不知道會不會被坑，不過你們要去看，我就陪你們去看看。”
許哥忙說“那還等什麼，去看看，不然一會天黑了。”
鄧醫生說“這才四點就天黑了，你家住東北撫遠啊？”
許哥疑惑“什麼撫遠？”
鄧醫生笑著回答“黑龍江的一座城市，下午四點天黑，淩晨三點天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去彆的地方，算了，就不去看彆處了，經理老弟，你幫我們去申請最優惠價格，合適我們就交錢。”
苟書寒接話“那你們確定啊，我去申請了，你們反悔說不買，老弟也不好做人。”
苟書寒心理素質很強大，雖然自己堂哥來看房了，但是他一樣在努力的去促成交易。
不因為是親戚或者朋友，而忘記自己本職工作，甚至敷衍了事，這才是銷售人員該有的素質之一。
鄧醫生看著苟辛“辛苦哥，你怎麼講，你買不買？”
苟辛“我都不太懂，你要買我跟著買就行，反正該買個房子了，總不能一輩子住鄉裡啊。”
鄧醫生又看了看劉醫生，說“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我們兩套，隻要價格合適，我們就定，醜話說到前頭，要上沒有優惠，那就不能怪哥哥們不照顧你了啊。”
劉醫生說“你真是不給麵子，我是沒有這麼快買，什麼叫我做不了主。”
苟書寒笑著回答“怎麼會怪你們，我還擔心自己沒幫到你們，你們怪我，這樣，我們一直在強調，合適的價格，合適的價格，這個合適到底到什麼程度，幾位哥哥總的有個想法吧？”
鄧醫生說“那這個我還是有分寸的，能拿到比彆人實惠的價格就可以，總不可能免費。”
苟辛則坐在那裡不說話，看苟書寒眼神又看向自己，回答“我不懂，老弟你幫哥哥搞個最低價就行。”
苟書寒想了想又說“你看，這趕鴨子趕著趕著就上架了，我得問清楚，辛哥，你想好了，我要是去開口問領導要最低優惠了，一旦領導給了價格，就意味著今天你要交錢了，鄧醫生已經確定要買了，你這邊我還不清楚你內心想法，這個買房子不是小事情，買了肯定是好事，不能因為鄧醫生要買，你跟風，我是希望你自己考慮清楚，你做主交錢了，嫂子到時候會不會跟你鬨，畢竟，第一個，交了定金退不了，第二個，這個貸款可不是一天兩天的事情啊。”
苟辛看看苟書寒，又看看鄧醫生，才說“交錢你嫂子倒不會說我，就是我不太懂，價格我相信老弟你肯定不會坑我，房子嘛，我擔心這個到時候戶型這塊，老婆可能會有點變動，吃不準。”
苟書寒看向鄧醫生“鄧醫生，我辛哥還有點吃不準，你看，這個事情就很為難了，我再強調一遍，我等下去開口要價格，那要到的價格肯定就是內部特批價了，雖不會驚天地泣鬼神，但是省下來的錢買肉吃買酒吃還是很香的，哈哈。”
苟書寒的算盤是各個擊破，擊中軟肋，讓他們內部相互去彼此說服彼此，比他自己去逐個說服要強度了。
果不其然，鄧醫生開口“辛苦哥，房子乾得，可以入手，實在是堂客不喜歡戶型，到時候再換嘛——對了，經理老弟，可以換吧？不是退，我看其他一些開發商就可以換。”