苟書寒回答“公司不允許換，但我可以去要一次換房的機會，這都是小事情，關鍵是，你們確定買，我才能幫你們搞到最低價，彆嫌我重複，畢竟領導給出內部價是很稀少的，如果鄧醫生你跟我辛哥一樣，還有點糾結猶豫，那就下次再來，我們把機會用在準確的那一次上，不然今天要是不定，機會就浪費了。”
李紫涵站在苟書寒身後聽得心裡焦急，怎麼一直在反反複複囉哩囉嗦的講這個啊，還一直把客戶往外推，這個時候不是應該去申請價格，然後催著快點簽合同麼？
還是說，苟主管覺得今天他們不會買，才這樣的做法，是這樣嗎？
鄧醫生聽在耳裡的感受卻是，這個經理老弟雖然囉嗦了一點，看來申請價格也確實比較為難，不過，我也隻是想看下底價在哪裡，看他這意思，申請完，我要是真不定，他可能還真不好做人，但是我現在也不確定可以優惠多少，這個事情有點為難。
想著覺得為難，話還是要挑明，鄧醫生開口說“房子肯定買，既然經理老弟你強調了這麼多遍，那我就再問一句，你彆介意，就好比這個相親結婚嘛，我們總要把嫁妝啊條件啊搞清楚明白，就是，你去申請的話，最低可以搞到多少，交個底，這樣，也許我們心裡有數，以免真的浪費了一次機會，你還不好做人。”
李紫涵心裡咯噔一下，看吧，鄧叔叔現在開始要打退堂鼓了，這意思，不一定今天買了。
苟書寒一個微笑，心想，繞了這麼久，又說了這麼多，總算是進入真正談價環節了，這才像是真要買房狀態下的還價嘛，不然，所謂合適價，到底多低才合適？
鄧醫生的這個“交個底”才是關鍵。
苟書寒回答“我們鶴城市不像大城市一房一價，賣房都有浮動空間，這麼說，在我手上來買房的，一般人買，比我剛才算的價格要貴上那麼一百多塊錢一平方，剛才我算給你們的價格，就已經是我職責範圍內能拿到的最低價了，紫涵之前買的價格也是按照這個折扣來算的，要想比這個低，還真不好說，按照以往經驗，內部特價，每套可以再優惠一個99折左右吧，錢也不多，每套房總價也就優惠幾千到一萬不等，就像我剛才說的，這錢買肉買酒吃，他難道不香嗎？”
鄧醫生跟苟辛還沒開口說話，苟書寒又說“當然了，我儘量申請比這個99折還低一些，關鍵還是那句重複囉嗦的話，你們確定了，我就去申請，給你們搞個最低價，趁現在樓層還可以，不然，過些天你們再來，價格我還是可以申請，剩的樓層就越來越少了！”
苟書寒在心裡又重複了一遍對自己的點評，為了賣房，真的是喪心病狂啊。
鄧醫生想了想，說“這樣，你隻要能在99折基礎上再搞個99折，這房子我們就定了，看了那麼多都看累了，今天又耽誤你這麼久。”
苟書寒說“買房子不是小事情，應該多看，你們不能覺得不好意思就在我手上買，這我也有壓力，這房子你們得看上，比如我辛哥，一直不怎麼說話，我都不知道他是不是真的想好了。”
苟辛接話“你就趕緊去申請吧，我不是那種跟風的人，隻是不懂，就買這了，快去申請，搞到鄧醫生說的兩個99折就行，快去吧，再說天真黑了！”
苟書寒站起身來，右手下垂輕輕拍拍大腿，說“行，等我消息。”
說完就快步走出包間，李紫涵又跟了出來，她著急死了，第一天學習，就感覺心臟不好，怎麼感覺苟書寒沒有之前給他的感覺好了呢，特彆的囉嗦，特彆的磨嘰。
苟書寒看她跟了出來，停下對她招招手，待她走到跟前，說“緊張死了吧？”
李紫涵點頭“嗯。”
苟書寒“我比你還緊張，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因為是親戚朋友，他們還猶豫不決的，好了，我現在上去申請價格了，你就在這裡等我，等我下來。”
說完苟書寒就上了二樓，留下李紫涵呆在一樓。
李紫涵也不知道自己要不要再回包間，又怕自己萬一說錯話，就乾脆找了地方坐下原地不動，等著。
苟書寒上了二樓，到了鄭海鵬辦公室門口，敲了敲門，裡麵沒人回應，苟書寒推開門，辦公室無人，苟書寒走了進去，坐在沙發上，撥通鄭海鵬電話。
電話通了之後打了招呼，苟書寒直入正題。
“經理，我堂哥要買房，還有他的兩個老表，都是我親戚，今天確定買兩套，另一套要晚點時間待定，價格我把我手上能給的折扣都給了，能夠特批價格嗎，各搞個97折就可以了，我知道規矩，處罰我願意接受。”
天澳針對一些合作單位或者關係戶，會額外給到折扣，折扣為額外97折，如果置業顧問想申請這個折扣，成交獎勵的一半都將作為罰金，所以苟書寒說，他願意接受處罰。
總比不賣的強。
鄭海鵬在電話那頭回答“行！你把客戶姓名、房號微信告知我，等我回複短信。”
苟書寒道了謝，然後掛掉電話，編輯了微信發給鄭海鵬。
然後又拿起手機給自己妻子撥通電話。
兩人聊了幾句，林小娟在電話那頭說，老媽似乎身體狀況也不是特彆好，你今天早點下班，回來陪陪媽。
苟書寒答應了妻子，說晚點請假，掛了電話歎了一口氣，點開微信。
他編輯了一條信息，“經理，我老媽今天從縣城來了，幾個月沒見了，想早點回去陪她吃頓飯，想六點請假回去，望批準！”
然後遲遲沒有點擊發送，他想等鄭海鵬先同意他的特價申請，同意了之後再說。
沒多久，鄭海鵬的信息來了，一張截圖，一句話。
截圖是鄭海鵬向上級申請的批複。
話的內容是“拿著截圖找內勤去開單吧。”
苟書寒剪切掉輸入框內容，回複了一個謝謝，又把剪切的內容粘貼上去，仍舊沒有發送出去，他起身出了辦公室。
苟書寒來到一樓，李紫涵坐在沙發區等著，他叫李紫涵去找前台同事要兩份認購資料，自己則朝苟辛鄧醫生他們所處的包間走去。
李紫涵開心的洋溢著笑，歡快去準備資料去了。