李海軍那邊似乎講話很不方便，他說話把聲音壓得很低，語氣很緩和且很小聲。
苟書寒說“嗯，可以，選擇中山府是對的，李哥還有什麼問題。”
李海軍仍舊還是壓低聲音“兩個問題，一，我人在浙江打工，請不到假，銀行那邊我能不能在浙江簽字，或者給我兩個月時間，兩個月內我一定請假回來辦理手續，二，首付能不能像其他樓盤一樣，可以隻付一成，要是可以的話，我喊我女兒今天交定金。”
苟書寒聽完，思考了一下，回答到“兩個月內才簽，這個難度很大，公司不會同意，在異地麵簽，我倒可以跟公司申請，我們部分合作銀行也認可網絡麵簽，所以這第一點可以答應，第二點，我們公司沒有這個政策，銀行那邊必須要求家庭首套房首付滿足至少兩成才準予貸款，你看看你們要不要想想辦法，湊湊首付。”
李海軍在電話那頭說“首付到位要一個多月的時間才行，能不能通融一下嗎？如果不行，隻能換彆的項目買了。”
苟書寒“沒辦法通融呀，先不說我們是不是朋友介紹的，我這麼些年混的也不儘如人意，跟老兄你差不多，你比我大幾歲，比我懂的還多，我們很多時候不就是因為懂得多才吃了虧呀。”
李海軍在電話那頭“我其實買哪裡都無所謂，主要是我這閨女，你知道的，我就這一個女兒，我今年四十多了，單身，以後老了，還不是得指靠女兒，所以這房子以後就是她的，她喜歡你們項目，我就依她的，首付這個問題你幫忙想想辦法。”
苟書寒背心有好幾個關於湊首付的方法，比如問人墊資一個月，比如找親友信用卡花唄螞蟻貸微粒貸等套現，但是話到嘴邊終究忍住了，沒有說出來。
最後苟書寒對著電話，很抱歉的說道“真的對不住，李哥，實在是沒有辦法，那個我馬上要去培訓員工了，要不，你讓紫涵先去多看看其他項目，多對比一下，對不住了。”
李海軍在電話那邊客氣的道謝，然後說再見。
李紫涵聽著苟書寒說話，見他最後拒絕了自己爸爸，接過掛斷通話的電話，客套話都沒有說一句，就氣鼓鼓快步走了。
苟書寒跟在她身後，跟她說著抱歉的話，她也不理會，苟書寒將她送到馬路邊，然後自己單獨道彆，又折返回去售樓部。
這小孩子還是小孩子，情緒化很嚴重哈，苟書寒心裡想著，然後朝二樓走去。
其實，苟書寒很想幫李海軍，但是買房不是小事情，不能因為自己想掙彆人多少錢，而影響彆人做決定，首付不夠確實可以湊，但是如果對方不願意去湊，或者承擔還貸壓力不夠大，給出一些不合理的建議，是會禍害到彆人的。
本身商業貸款買房就是一種巨大的壓力，首付款還要借貸，那是壓力上的壓力。
苟書寒來到二樓會議室，會議室裡坐著十七位新員工，公司原計劃是新招15位，結果超出了預料。
苟書寒開口說到“剛早上的東西大家都消化了吧？”
大家一致回答“消化了。”
然後又有人回答“還不太懂。”
苟書寒說“沒有關係，冰凍三尺嘛，接下來我跟大家分享一個銷售技巧，也是一種給力的營銷工具。”
“我先給大家舉個例子。”
十七位新員工認真聽著。
“比如，如果有客戶對我們天澳房地產品牌並不認可，你如何在300個字內將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？”
“我們大多都是從事過房地產銷售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會說因為天澳房地產是世界房地產百強企業，鶴城市房企第一，所以買在天澳中山府放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。”
“但是你們有沒有想過，這種回答千篇一律，客戶每次都聽，他會衝動買房嗎？”
“不會，但是如果我們用一種工具來回答，那就不一樣了，這是我多年銷售工作掌握的銷售工具，它叫fabe利益銷售法則。”