我有一本賣房寶典！
活成自己想要的模樣？
唐豔文不認為自己活成了自己想要的模樣，在她曾經的憧憬裡，自己現在這個年紀，應該有一個體貼的老公，還有一對兒女繞膝。
“沒有！用現在的流行話語，我就是一隻單身汪。”
她回答的聲音稍大了些。
這個音調和分貝似乎在控訴對現狀的不滿，可這個控訴僅僅兩三秒，便又歸於平靜。
段小明觀察她的反應，開口說道“我上次看了一個段子，說買家投訴賣家發的貨跟自己想象中的不一樣，賣家回複說，你的人生不也跟你想象中不一樣嘛，殘忍而又完美的回擊了買家。”
唐豔文等待著段小明繼續說下去。
段小明開口“你看，人生就是這樣，我們大部分人很難活成自己想要的樣子，不是嗎？所以得改變，你看啊你現在事業成功，在我們這個年紀如果能買一套房，那就更成功了，你也不希望以後你找的老公很差吧？”
唐豔文有點疑惑“這個買房子跟我以後找老公關係是有一點，我也不否認，但這跟老公差不差又有什麼關係？”
段小明回答“當然有關係，你如果不買房，以後遇到有房子的男人，你就會覺得，耶，不錯耶，他有房子，你有沒有發現，你一瞬間就降低了自己的擇偶標準？”
他用誇張的語氣模仿著女性的腔調，逗得唐豔文捂嘴笑。
“嗬嗬，我現在這情況，用我媽的話說，隻要是個男的，活的，她都同意，還有什麼擇偶標準？”
她的話裡透著一點無奈和心酸，又帶著一絲調侃。
段小明看著她，心裡想到，我本應該引導她買房，怎麼突然講到這些了？
隻怪自己對寶典上麵的很多內容吃得並不是很透徹，所以引導的功力不強，越聊越偏。
不行，不能再繼續亂聊下去了，要照著寶典上寫的“對客戶說的每一句話都是為了引導對方買房”來，現在自己要引導她朝“錢是你自己掙，自己有能力買房，乾嘛要聽老媽的話買她喜歡的，你就買你喜歡的”，然後又引導到“小強的房子很適合你”這上麵來。
用理性的分析來擊中她感性的心理，一步一步講透徹，讓她下決定訂房。
好在寶典裡有寫“當話題跑偏了，一定要及時的拉回正軌，學會控場，如果沒有很強的控場台詞功底，那麼就乾脆挑明回到主題，也不失為一種對的控場辦法。”
想到這裡，段小明開口說道“是個男的活的，你就要？大街上那麼多活的男的，你咋沒有要？這不就跟你、跟你看房子一樣嘛，你媽媽要你買那個老舊小區，但是你自己不喜歡，說明什麼，說明你有自己的選房標準，一套房子尚且如此，到時候選老公的時候你不得仔細看了又看？所以啊，這買房子跟挑老公是想通的。”
唐豔文聽著他的話，陷入了思考。
“行啦，這麼個淺顯的道理，我這個賣房子的都知道，你做生意的，事業都有成了，不存在想不明白的，剛才我們看的120的平方的戶型，我覺得就很適合你，你自己也很喜歡，我們現在就看看哪個樓層合適你吧。”
說完段小明拿起手機，點開房源係統。
他用認真的眼神看著唐豔文，征求她的意見。
“好。”
唐豔文沒有料到段小明這麼一個年輕小夥，分析起事情來還真的有點水平，她開始對段小明的說話有了初步的信任，於是她回答好，然後兩個人花了一點時間分析了樓層的優劣勢，唐豔文選擇了9樓，理由是自己喜歡高一點，媽媽喜歡矮一點，那麼9樓是個可以綜合兩人需求的樓層。
然後他又運用上fabe法則將買房的好處說了許多，講到最後，他拿出算價單將9樓120平方的戶型價格算了一遍，並沒算到最低價格，他在等待唐豔文開口還價。
哪知道唐豔文等他講解完價格，伸手接過他遞上的算價單第二聯紅聯，開口說道“嗯，這個價格也不算貴，我回去跟我媽說一下。”
說完便欲起身。
段小明一看，心裡焦急，敢情說了這麼多，做了這麼久的工作都白做了，到頭來她還是要回去跟她媽媽商量。
“文姐，你這買房子，錢不都是你自己掙的嘛，怎麼還要回去跟媽媽商量呢？”