我有一本賣房寶典！
唐豔文思考了一下“我理財有二十多萬，定期有三十多萬，還有十幾萬活期存款，還借出去了快十萬塊錢，現金就這麼多吧。”
乖乖！
段小明在心裡感歎。
這錢放在本市，可就是一個小富婆了。
“文姐，你這掙錢能力太牛了，你是做什麼工作的？你彆回答！讓我猜猜，你是不是就是那種傳說中開印刷廠的？”
他又一次把讚美的三個同心圓用上，不過這次不是讚美外表了，而是讚美潛能。
“開印刷廠的？”
唐豔文疑惑的看著段小明。
“印刷廠印鈔票呀，不然你年紀輕輕就掙了這麼多錢，本市哪種工作能掙這麼多啊！”
“嗬嗬，你真會聊天，我自己開了個小的婚紗店，主營婚紗售賣和租賃。”
“我就說嘛，文姐性格這麼好，溫柔大方，還有自己事業，真的，我接待了這麼多客戶，很多客戶都是抱怨現在行情不好，疫情下經濟下滑，有些人還說房價也在下跌，總之大部人對社會對人生都不太滿意，我看文姐你，似乎就隻對媽媽安排你買自己不喜歡的房子不太滿意，我很好奇，是什麼樣的房子，文姐你不滿意啊？”
要想銷售乾得好，控場節奏要帶好。
段小明這一招也是從寶典上學來的，他為人機靈，接受能力快，學得自然也就快。
唐豔文不疑有詐，輕聲回答“怎麼說呢，那個戶型其實都很好，就是小區不行，不是你們這裡，是個老舊的小區，離我爸媽房子近。”
原來如此。
她媽逼她買的房子果然不是我們這裡。
段小明攤開一張紙，下意識的用筆在上麵隨意畫著，嘴上說著“媽媽的話我們還是要聽的，但是不能全聽，剛才我怎麼說的，我們的未來錢作主對吧，但是我們的錢誰作主，我們自己作主啊！所以，我的建議其實很簡單，就看你自己怎麼想了，這錢你舍不舍得花，願不願意花。”
寶典上有一個銷售法則，叫做td法則，不是他媽的法則，而是ti+oney+decisionaker法則。
ti，就是時間，換成提問式逼定法，就是今天能定嗎，現在能定嗎，或者什麼時候能定，強調的是讓客戶確定能做決定的時間。
oney，做了決定之後，就涉及到錢了，帶錢了嗎或者有錢嗎的意思，當然並不是直接要開口問客戶你有錢嗎，而是要通過交流，刺探情報，甚至客戶錢不夠的情況下還要想辦法幫他出主意如何解決這個難題，有錢好辦事，沒錢難辦事，所以有關錢的情報，務必要確定好。
decisionaker，就是決策者，這錢是你掏嗎，掏多少，什麼時候掏等等就跟前麵的t和結合在一起了。
所以，td法則應用得好的話，對於銷售人員來說，將會起到事半功倍的效果。
銷售法則和營銷工具很多時候都是死的，隻要死記硬背都能把理論記住。
但是營銷技巧無法靠記憶來快速提升。
就像狗哥在寶典開篇裡寫的那樣“如果死記硬背都能成為銷冠的話，那麼記憶力最好的人肯定包攬所有榮譽，事實證明並非如此。”
段小明琢磨著，現在來看，ti這個時機先不說，oney唐豔文存款足夠，至於decisionaker，她自己掙錢，又存起來了，那她自然能做主了。
嘿嘿，我真聰明，活學活用一步一步引導客戶進入促成環節。
唐豔文聽他說完，輕輕點頭“錢肯定我舍得花，我就是還沒有想好，為什麼要買房子，買了乾什麼呢？”
“買了，至少找男朋友起到一定幫助作用。”
“不買就找不到男朋友嗎？”
“那也不是，不過文姐恕我直言，你現在有男朋友麼？”
“沒，沒有。”