“餓了吧是你開發的超級生活圈軟件的一部分功能，是吧？”
“可以這麼理解。”
“那是不是獨屬於蛟龍手機？隻能屆時購買了蛟龍手機的人才能使用？”
“是的。”
趙科“哦”了一聲，若有所思的模樣。
“趙總不必擔心，雖然我對銷量有絕對的信心。但也不至於讓彆人幫我扛這個風險。”李顏笑道，“咱們完全可以先達成合作協議，銷量達到某個水平再啟動合作。”
趙科撓撓頭，“必要的擔憂，哈哈。那李總，配送員這塊應該怎麼處理？我想了一下，畢竟一方麵要收錢，一方麵要扛風險——萬一送晚了、送錯了、餐品弄壞了，人得是我管著才好談處罰與賠償，但要是這樣……我這邊的人力成本就實在是高了點。”
看來趙總雖然有情報，版本還沒更新啊。
“收錢的事情，有移動支付，屆時每有一單成交，由平台支付給商家，顧客再支付給平台。”
“中間商賺差價？”
“那倒不是，”李顏搖搖頭，“算不得中間商，應該理解為平台抽成，具體幾成可以再商量，反正我可以讓利，隻求能形成規模效應，大家都用起來，後續都好說。”
“配送員呢？”
“我組建專送隊伍。”
趙科一挑眉，“那我剛剛說的……”
“風險我來扛。”李顏說道，“我自己會製定對應的規則，賞罰分明。”
“我還有一個顧慮。”趙科問道，“像在我店裡吃的，出什麼問題我可以直接判斷賠償。外賣送出去了，如果彆人訛我呢？”
“我會搞檢測站，定期對對應商家做衛生抽檢並公開結果。”李顏說道，“製度這塊你放心，我想得很細，如果規模達到我的預期，都會馬上啟動落實的。”
“定期抽檢？”趙科一愣，“你可要想好了，能扛得住這個的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你說每家小菜館都能過關。隻能說是出了問題快速處理。”
“所以我隻讓有能力過關或者整改的商家進來。”
“這樣的話……算了，你都考慮過，我不多嘴那些。”趙科搖搖頭，“李總，那我還有一個問題，一開始加入這個平台，我需要付出大概多少成本？”
“不用成本，對應終端我來幫你裝。”
這句話實實在在出乎了趙科的預料。
“不用？那你？”
“我說了，我可以先讓利，把規模打上去。”李顏說道，“趙總，您應該對此深有體會。巴州小菜館最開始出名，靠的不就是誇張的性價比嗎？”
“你意思是要我這邊降價？”趙科皺了眉，正要解釋他已經把成本壓得很低，他信奉薄利多銷，就聽李顏直接說道：
“你原價，我紅包與代金券補貼，還有各種活動折扣之類的，成本由平台擔。”
這話說完，趙科確實是有點亂了。
他連剛剛架起來的青菜都放了回去，“嘶”了一聲道，“李總，不是我不樂觀或者怎麼樣，按你這麼說，就算規模做上去了，你也是賠本買賣啊，而且規模越大賠得越多。”
然後他想到了什麼，連連擺手，“當然，要是你背後的資本表示這都不是事兒，那就當我多嘴了。”
“人家可沒給我這個底氣。”李顏笑了笑，“趙總，哪怕我隻做外賣平台，想搶占市場都肯定需要這一通投入，如果有其他平台競爭，說不定還會變成無底洞。”
“全都砸紅包？”
“對，顧客獲得了便宜實惠，商家賺得盆滿缽滿，資本血戰，成功的奪取天下，失敗的銷聲匿跡。”李顏說著說著，腦子裡似乎觸發了什麼回憶。
想著想著，他竟然直接念了出來：“百團……大戰？”
趙科還以為說的是曆史有名的戰役，笑道，“這名字，到時候跟你競爭的應該也沒這麼多吧？畢竟你這還是手機獨家。”
李顏腦子瞬間過電，對！他與前世記憶裡的百團大戰不同，他是硬件先導，如果能在第一步就搶占了市場，彆人軟件進不來，大家又不可能為了享受一下彆的外賣平台那點紅包買個新手機——況且餓了吧自己本來就有補貼……
這是獨屬於李顏的優勢。
想到這，他說話的自信簡直到了爆棚的地步，“所以趙總，其實對您來說，這次合作是沒有風險的。咱們完全可以先‘免費’合作，你就當我餓了吧軟件的第一個入駐商家，手機銷量不佳，就當給你提供多那麼一點客源；手機銷量爆炸，那相信沒有什麼好猶豫的了。”
趙科壓根沒想過李顏可以讓利到這種程度，他本來還以為至少要繳納什麼加盟費，或者是要求他出人啦壓價啦之類的，沒想到……
他甚至一度以為李顏是沒有足夠自信才如此讓利，但看他這興奮的樣子，哪裡有半分“不自信”的模樣？
飯局最後，李顏用一句話解答了趙科的疑惑：
“趙總，餓了吧隻是我整個計劃的一部分。它帶起來的用戶一旦養成了依賴於超級生活圈的消費習慣，甚至能反過來帶動手機銷量。”
當晚趙科回家後，發自內心跟汪紫說道：
“野心實在是大，這要是給他成功了，影響力簡直難以估量。”
趙科的老父親在沙發哼了一聲，“不就是做個手機，做手機的人那麼多個，怎麼他就影響巨大？”
趙科搖搖頭，“爸，他那哪裡是造個手機的事兒啊……”
李顏這頓飯吃得滿意，前期能談妥的合作意向，是有疊加效應的，你樂意你看好，那就能影響到其他人也樂意也看好。
良性循環就是這麼建立的。
下一步把移動支付的合作談下來，敲定合作流程，李顏就可以解放了。
他想象一下都覺得興奮，一切大難點大方向都已牢牢掌握在手中，就看未來科技的員工們如何將產品做到儘善儘美了。
在那之後，便是揭曉命運大節點方向的一刻。
是一躍上青雲，成為百億身家的頂級大老板，世界智能手機的領頭人，多個生活相關的互聯網大平台掌舵人……
還是銷量暴死，神話崩壞，慘淡收場。
真是他媽的，刺激啊。
李顏對蛟龍手機的進度壓得很緊，其他人似乎也並不想給他喘息之機。
2月21日下午，臨江省會議中心三樓，關於移動支付的會議等著他。