老村長也揶揄的望著他，“那些子水果商這幾年也不是沒和果農們玩過心眼。
挑起一家鬥一家，想要壓價。
他們成功過，不過後來被戳破了，車子都被砸了。
雲娃子，我勸你不要打這個主意。
叔公知道你心是好的，想帶著村裡的人一起富裕。”
見卿雲想要說什麼，他擺了擺手，“我知道，你想讓你老丈人家到這邊來投資設廠。
前段時間鄉上都來問過，聽說這幾天你老丈人家的公司都在附近考察。
聽叔公一句勸，趕緊收手，除非你是做慈善。
我們這兒的人呐……”
說道這裡，老村長苦笑的搖搖頭。
柴伯也歎了口氣，“七叔，這也不能完全怪那些果農，檸檬太難伺候了，辛苦一年下來幾毛錢一斤，根本掙不到什麼錢。”
寫可行性報告的時候，卿雲也知道，安嶽此刻檸檬的畝產在8001400斤左右。
但種植成本包括土地租金、種苗費用、肥料、農藥以及種植管理等雜七雜八的服用，每畝合計在1200元左右。
水果商開出的幾毛錢一斤的收購價，農民哪怕是不算人工都是虧本的。
但水果商也沒辦法，現在這種交通條件下，運費才是大頭，他們也要恰飯。
這才是不可調和的矛盾。
在其他地方，水果商可以通過種種手段來壓低收購的價格來實現利潤。
這樣黑心行為，其實從另外一個角度看，側麵可以推動果農們團結起來相互取暖，走上集約化的生產道路，從而壓低成本，實現盈利。
說不上好壞，都是市場經濟下的選擇。
但這在卿雲的老家，卻有點行不通了。
這裡的民風……太彪悍了。
水果商想使壞，得先想想自己挨得起幾頓毒打。
這保護了果農的利益，卻也客觀上造成了安嶽檸檬一片散沙的格局，隻能拖到交通條件徹底好轉後，情況才能緩解。
相反，秦天川認為的宗族間內鬥行為，在他看來，卻是小事。
沒人會和錢過不去的。
窮哈哈的苦了這麼久，隻要自己能帶著致富，就不可能有太大的反對聲音。
知道症結所在的卿雲，也知道該怎麼勸說他們。
“七叔公、德叔、廣全叔、柴伯，你們放心，我也沒那個菩薩心腸做慈善，我肯定也要賺錢。
但我可以保證收購價不低於一塊八一斤。”
老村長嗤笑了一聲，“雲娃子，這個價？來，你來說說你賺個啥？
縣裡鄉裡又不是沒測算過，從這裡到錦城，運費每斤都投到1塊錢，加上那叫什麼經銷商的玩意兒，你還有啥賺的？”
卿雲搖了搖頭，“七叔公，如果沒有中間商呢？如果產量可以再提高點，比如畝產還能提高呢？”
幾個在外打工的叔伯倒是看的很透，現在農產品在產地不值錢，但在城市裡的價格卻不低。
原因有兩點，一是因為運費，二便是供銷體係的複雜導致的。
老村長雖然懂點，但也是聽彆人說的，“沒有中間商？你仔細說說呢。”
都還沒等卿雲說話，卿廣全便搶著說道，“七伯，你是不知道，就我們這兒的檸檬，在羊城要賣7塊多一斤。”
見老村長都呆了，德叔搖搖頭，“你還彆說，其實很多水果都一樣。
一層層的經銷商疊加起來，從產地到消費者手裡，價格都不知道漲了多少倍了。”
他在羊城的時候，第一次看著水果攤上標的檸檬價格，殺人的心都有了。
他當時認為水果攤主的心太黑了。
但仔細打聽下來，也才知道水果攤主也掙不到什麼錢。
這讓他百思不得其解。
一直到後麵，他在罐頭廠打工的時候，聽到細節才明白過來。
各個環節其實都不怎麼賺錢，也就百分之二十左右的毛利，但架不住環節多啊。
罐頭從工廠到消費者手裡一般是工廠——代理商批發商零售商消費者幾大環節。
但每個大環節裡麵又有小環節，比如代理商有分一級代理二級代理，批發商又分一級批發，二級批發等。
實際上一個罐頭從工廠到消費者手裡，經過8個環節都算少的了。
最終消費者的買價，是所有環節毛利疊加起來的價格，自然會高。
這種事情，卿德等人在外麵見多了，也都明白。
這也是他們為什麼不願意呆村裡繼續種田種菜種水果的原因。
特彆是田，辛辛苦苦一年，田地裡能刨多少食出來？
一畝地產值也就千把元，汗水不值錢，但刨掉成本後，一年辛苦到頭一畝地也就一兩百的淨收入，進城看個病都看不起。
但要是雲娃子說的是真的，價格可以達到1塊8一斤，畝產還可以提高，那這地倒是可以種了。
拋掉成本，一畝地淨收入3000元以上，幾畝地下來，比打工少點不多，但可以在家把老人孩子照看著，誰特麼的還願意出去打工呢？
卿德幾人呼吸都急促了起來，“雲娃子，這可開不得玩笑哈！”
如果是其他人，最終消費者拿到的是什麼價格，他們不管，也管不上。
但顯然雲娃子做這件事，就是想帶著大家一起致富，要是顧忌到他們的利益卿雲做成了虧本買賣，這就是坑自己侄子了。
在卿德幾人的眼裡，無論怎麼說，卿雲本質上就是一個上門女婿。
這麼搞，就是在坑老丈人家裡，將來日子過得下去才是怪事。
卿雲聞言心裡也是一陣暖意。
幾個叔伯，真的是很疼他。
要是一般人，誰管你最後虧還是賺，隻要他們自己的東西賣的出去，賺了錢就好。
他搖了搖頭，臉色一肅，“這真不是開玩笑。以前來的水果商，都是批發商，他們到最終的用戶，會經曆若乾環節。
而厚樸不一樣，它本身是一個打通了所有產業鏈的集團，沒有中間環節的損耗。
從我們手裡收購了原果，就直接銷售給了零售店鋪，到消費者手裡，減少了經銷代銷的環節。
甚至，在一些地方，厚樸自己就是零售店鋪，中間環節更少了一層。”
見老村長聽不明白，他乾脆撿了幾個石頭回來在桌上比劃著。
老村長恍然大悟，“這個和以前的供銷社，沒什麼區彆嘛。”
卿雲詫異的看了老村長一眼，心裡也是好笑。
說白了，這就和20年後的供銷社統一大市場模式是一樣的，砍掉了中間環節。
不過，這是一個發展中的過程，商品流通不是那麼簡單的，後世看似冗餘的中間環節，在特定曆史條件下卻是必然的存在。
卿雲之所以敢這麼玩，其實也是借助了厚樸集團這個龐然大物作為通路商。
否則，玩個屁，哪來那麼多人手。
渠道為王才是這個時代的版本答案。
“這是一種玩法，還有一種玩法可以補充進來，通過網絡來進行銷售。
嗯……這個你們可以不聽了，這塊我找村裡的年輕人來做。
德叔，我們村的年輕人也回來了？”
2003年，電商確實還是處於正起步的階段，與之相配套的物流行業也是發展得磕磕絆絆的。
卿雲很清楚，要是其他的鮮果銷售來做網絡銷售，他完全可以洗洗睡了。
物流的價格並不是重要因素，實際上物流快遞業從93年開始一直便是價格戰的趨勢，一年一小打，三年一大打的。
真正的影響，還是路網。
當前的物流條件下，以及華國此刻還不完善的路網，讓鮮果網銷看起來就是個天坑，再多的錢都賠不完。
但是……
這是檸檬。
保質期可以最長可以達到200多天的檸檬。
這才是他可以這麼玩的基礎。
當然，這個200天也是需要科技和狠活的。
不巧的是，卿雲是個化學物理學教授，他對化學也是‘略懂’一二。
後麵十幾年的專利技術，在此刻的他看起來，就是白撿。
他不僅可以做到保質，還能做到保鮮。
本章完