卿雲站在台上，開始詳細解釋軍團的管控以及對應的集團公司內部結構調整。
台下所有人都知道，這一步才是關鍵，它將決定軍團製模式的成功與否。
要確保海外軍團的運營與集團的全球戰略保持一致，這包括市場定位、產品開發、品牌建設和長期發展規劃的集團級內部結構必須和軍團級指揮相適應。
特彆是當前卿雲頒布的軍團構造是將基礎研究的科學家、技術專家、產品專家、工程專家以及銷售和交付服務專家整合於同一部門。
軍團的權限之大，涉及之廣，遠不是傳統意義上的‘海外子公司’所能比擬的。
“首先，我要強調的是，軍團的管控不是放任自流，而是有計劃、有組織的管理。
是‘機關手放開、業務放開手’！
是‘機關管住錢、業務用好權’！
更是‘錢要體現公司意誌、權要聽得見炮聲’的相對自主經營、自主管理的業務運營模式。”
卿雲解釋道，“我們將重新塑造炎黃集團的財務體係，實施以財務管理為中心的計劃、預算、核算體係。
加快以財務管理為中心的計劃、預算、核算體係的建設，我們要以產品線、地區部、代表處為基本單元，建立計劃、預算、核算體係。
目的是為地區部、代表處及產品線彙聚為一體的軍團作戰服務，而不是為總部彙總一張財務報表服務。
這意味著，每個軍團都將有自己的財務目標和預算，這些目標和預算將與集團的整體戰略緊密相連。”
公司到底是以什麼作為驅動，財務？產品？銷售？人力？
沒有優劣之分，而是在於具體情況具體分析。
在國內的基本盤裡，雲帝自然是以產品作為驅動的。
但是，在海外，看了前世那麼多年的出海，他認為，財務驅動才是最靠譜的模式。
能賺錢，就做，不能賺錢，就不做。
不能像是國內一般去培育市場。
甚至，能賺錢但錢不能回流國內的地方，要趕緊繞道。
雲帝詳細闡述了炎黃的全麵預算管理框架的改變，包括中長期財務規劃、計劃及預算、管理預測、預算授予及管控、財務績效評價等關鍵環節。
“每個軍團都將有自己的財務目標，這些目標將與集團的整體戰略保持一致。
同時，我們將實施預算授予以及管控，確保軍團的財務活動在集團的監督之下。
我們的利潤來源於‘客戶’，因此我們的預算源頭也應該是‘客戶’，隻有把麵向客戶銷售的預算做清楚，才能向後分解成可靠的、紮實的產品及區域維度的年度預算。
年度預算的製定就是基於項目/機會點，按照“戰略計劃—項目—預算”的邏輯建立預算分配機製。
項目經營團隊根據業務計劃及授予的預算向支撐組織購買資源。
……
戰略規劃（p）作為主輪，牽引公司關注長期戰略，定期進行戰略審視；
同時，提高業務單元（bu）、市場單元（u）、功能單元（fu）等的中長期戰略規劃能力，加強區域、產品線和各部門的戰略協同性，保障戰略對標，以及戰略與行動的一致性，確保戰略從公司規劃，到組織目標，到部門和崗位目標，到個人目標，實現體係的貫通和銜接。
另外，這一體係的循環管理機製要實現與財務計劃的銜接與落地。
……
除了戰略規劃（p）、業務計劃（bp）之外，還有一個很重要的計劃內容，就是項目計劃（pp）。
p、bp、pp都包含“計劃-預算-核算”的閉環管理，從而形成pda的管理運作過程。
……
這些環節將確保軍團的財務健康和戰略執行。”
卿雲還提到了全新的經營分析會和滾動預測，這些工具將幫助軍團及時調整戰略，以適應市場變化。
“任何目標和計劃都不是一成不變的，往往需要隨著市場環境和競爭格局的變化而適當做出策略上的調整，以利於作戰的勝利。
這一調整的依據是經營分析，通過經營分析進行月度滾動預測，軍團能夠對戰略計劃、預算計劃進行優化，確保經營穩健及經營目標的達成。
那麼什麼是滾動預測？
滾動預測就是在現在時點，基於現實對未來的業務趨勢和關鍵事件進行估計和推斷，並進行資源安排及製訂相關財務計劃，以確保經營穩健及經營目標的達成。
通過滾動預測實行動態監控，滾動預測的主要工具是3個gap（差距），即目標差距、執行差距預測變動。
和3個it（清單），即抓執行，重效率的‘確定類清單’、看隱患，清風險的‘風險類清單’、找機會，贏機會的‘機會類清單’……
以經營計劃/目標、pi為基點，通過月度經營分析會完成“滾動預測—任務令—偏差分析”等動作，以建立經營管理的閉環。”
台上的雲帝繼續說著，“我們將通過一係列管理工具和流程，包括定期的業績評估、戰略評審和財務審計……
而計劃、預算、核算下放到軍團是什麼意思？
就是我把計劃給你了，你可以按計劃組織資源來進攻。
資源的費用是由預算來約束的，預算用完，我是要核算你的。
銷售額暴漲，你的預算自然就暴漲。
如果說你的銷售額上不去，卻把預算花完了，那就是你無能！不配坐在那個位置上！
但是你不花錢，也不能推動市場的前進，也是不行的，那是你庸碌無為！
管理者就是要根據業務現實來靈活掌控，如果僵化地用計劃、預算是不可能管理好的。
……
不要在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量！
不僅因為我們沒這麼多錢，也因為我們管理不好這麼多拖油瓶。”
好半天，他才將臉色緩和了下來，對著下麵的人笑了笑，
“當然，光是責任和考核是肯定不行的。軍團製業務模式也有軍團製的激勵方式。”
現場的氣氛為之一鬆，眾人配合的笑了起來。
李雅麗眼角餘光瞥了瞥，左側的學生陣營裡的同齡人們，此時絕大多數人望著台上的那道身影，眼裡全是專注和崇拜的神采。
這讓她不覺有些訝然失笑。
她原本以為，會看見什麼羨慕的眼神的。
好吧，此刻坐在台下，她的心裡也是五味雜陳的。
台上站著的，像是一個太陽。
太耀眼了。
耀眼的讓人無法直視。
她收回了看向左側的目光，看向了右側。
那些社會人們，此時眼珠裡的光，也是寫滿了激動。
一直暗中觀察著場內狀況的她，很清楚，這不是什麼職場人的演技。
而是他們的真實反應。
畢竟，炎黃集團以待遇優厚、小卿總很舍得而出名。
這個時候專門提出的激勵方式，是值得他們激動的。
“大軍未動，糧草先行，針對海外軍團的績效考核，集團將推行一項新的激勵製度。
我把它稱之為‘糧食包’政策。”
“糧食包政策，是我們炎黃集團對軍團製模式的一次大膽創新。它不僅僅是一個財務激勵機製，更是我們對軍團業績的肯定和對未來發展的投資。
這個政策將為每個軍團提供充足的資源和支持，確保他們在激烈的市場競爭中不僅能夠生存，而且能夠取得成功。”
卿雲解釋道，“糧食包將包含工資性薪酬包和獎金包。其中，工資性薪酬包將用於支付軍團員工的固定薪酬，而獎金包則與軍團的業績目標掛鉤。”
他解釋說，這種設計旨在激勵軍團員工為實現更高的業績目標而努力工作。
卿雲詳細闡述了糧食包政策的具體內容。
首先，他提到了運營資產核算口徑，這是糧食包政策的基礎。