大明小人物！
隨後的幾天裡，何紹雲買下了村裡的三處宅子，分彆叫東院，西院和中院。經過一番收拾，找王木匠打造了一些模具，又買了一些必須的工具。做好了開工前的準備。
上元節過後，何紹雲父子倆帶著找來的人來到中院。這些人都是本村的鄉親，大家聽說一個月最少能掙一兩半銀子，乾得好二兩還不止。大家紛紛來報名，在這個偏僻的小村子裡，找個短工的活是很難的，彆說一兩半銀子長期活了，就是一兩銀子都搶著乾。何紹雲挑了十五個手腳麻利，心眼實在的，讓上元節過後就來上工。
何紹雲看大家都來齊了，就把大家召集在一塊，說道“大家第一天來上工，有些事先說一下。咱們現在一共十八個人，有東院、西院和中院三個院子，現在這個是中院。”
“每個院子六個人，院子裡有三套工具，兩個人再分一組，分彆是甲乙丙組。加工出來的油和水都分彆倒在甲乙丙三個缸裡，大家各乾各的活，不準亂進彆的院子，如果誰要是亂進，我就辭誰。”
“徐堂義負責把東西兩院油、水等材料挑到中院，倒進對應的甲乙丙三個缸裡備用。事先我們算過，一天六個人製作四百八十塊肥皂是很輕鬆的。一個月能製作一萬四千四百塊肥皂，那麼每個人就能拿到一兩銀子的工錢。如果一個月超過這個數，每塊肥皂每人就獎勵一文錢，乾得越多獎的也就越多。”
聽到這裡，大家都懵逼了。畢竟這些人都不識字，對於這麼複雜的算法，大家都聽不懂。他們最關心的一個月能掙多少銀子。
何紹雲看到大家都沒有反應，就繼續接著說“比如說甲組的六個人一天製作了六百塊肥皂，那就是多了一百二十塊，就獎勵一百二十文，這甲組的每個人就多拿二十文，如果一個月的每天都多造一百二十塊肥皂，那每個人就多拿六百文。”
這樣一說，大家都明白了。下邊有人問“何裡長，是不是多造二百四十塊，一個月下來就一兩二錢銀子的獎勵，再加上一兩銀子，一個月就有二兩二錢銀子的工錢？”
“就是這個意思。”何紹雲說道。
大家一聽頓時熱情高漲，紛紛說道，“那何裡長就趕快教我們吧。”
接著何紹雲說“都聽明白了，咱就開始分組，我念名字，念著名字的就上來領這個小木牌，這個木牌上寫著你的名字和分組。”
這時大家都安靜了下來，聽何紹雲念名字。
“東院甲組何老六、王三丫，東院乙組何誌德、徐月芹……”
分配完，何紹雲又接著說“大家每天上工都要拿著這個木牌，沒有木牌或是木牌與院子對不上，都不讓進院。”
接下來，何紹林父子倆還有月季四人就開始教大家製作肥皂，大部分跟著一遍就能學會。結果這一天所有人都學會了，還造出了五百多塊肥皂。
第二天，何紹雲帶著何誌遠，拿出五百塊肥皂，趕著驢車就去了州城。到城後，找到東邊大街上一家叫“周記雜貨鋪”鋪子前停下車，在鋪子門前的樹上拴好驢，就帶著何誌遠進了店裡。
“何裡長快裡邊請，您這次來買點什麼？”夥計熱情的招呼著，這是何紹雲經常來的鋪子，夥計們都認識。
“許掌櫃呢？我今天帶了好東西請許掌櫃的給掌掌眼。”
“喲，敢情您是有貨要賣啊，那您稍坐，我去請我們掌櫃的。”說完夥計就去後院請掌櫃去了。
何紹雲父子坐了一會，就看見一個子不高，長得胖胖的，臉黑黑的，嘴兩邊留了攝長胡子，塌鼻梁，小眼睛，腫眼泡頭上帶著一個瓜皮小帽了中年男人從裡邊走了過了。邊走邊抱拳作揖說，“何裡長，有些日子沒光顧小店了。聽說你帶來了好東西？”
“許掌櫃，幾日不見，越發精神了。我這次來確實帶了好東西，請你掌掌眼。”說著，就拿出一塊事先準備好的用草紙包著的肥皂。
許掌櫃接過來，打開紙包，看了看，又聞了聞。眉頭微皺，說道“何裡長，怪我眼拙，鄙人沒有看出這是什麼東西。”
“這是小兒用書上記載的方子，造出來的肥皂，用來洗衣服比胰子強了不少。”
“哦？”許掌櫃的這了一眼何誌遠，又對何紹雲說“就是令公子他……?”
“正是我家小兒。”
“少年英才，少年英才啊！”許掌櫃恭維道，又接著說道“何裡長，不知可否試用一下？”
“當然可以。”
接下來許掌櫃讓夥計去後院叫來一個丫鬟，並端來一盆臟衣服，按照何紹雲的說法洗了一件衣服。不一會衣服就洗得乾淨如新，許掌櫃一直在旁邊看著，被這種效果驚到了。這比草木灰好了不少，比胰子也要略勝一籌。
看到這裡，許掌櫃兩眼放光，憑他多年經商經驗感覺發財機會來了，就是不知道這東西他會要個什麼價。