大明小人物！
喬運聽到此話，高興得鼻子冒泡，急忙爬起來連聲說道“謝謝何公子，謝謝何公子！”
在喬運的帶領下，何誌遠一行六人片刻便來到了賀記棉行。還沒到店前，遠遠看到一位年齡五十多歲的發福男子站在店門前，正焦急的左顧右盼。何誌遠心想此人估計就是賀記的東家了。
那位男子正是賀記的東家賀培佳，當他看到夥計帶著一行人朝這邊走來時，心中大喜。急走幾步，向前迎接道“何公子今天能前來，讓老朽的小店蓬蓽生輝啊，鄙人就是賀記的東家賀培佳。”
說著雙手奉上名帖，頭前引路請何誌遠進入後院的正堂，然後馬上吩咐仆人“快給何公子上茶，上最好的龍井！”
雙方客套一番彼此落座之後，何誌遠一副拒人千裡之外的樣子，單刀直入地說道“賀老板讓夥計請我來的目的我很清楚，可惜我昨天已經和柳記談好，今天就要簽約了。”
“何公子何必這麼著急呢？”賀培佳嗬嗬笑著，毫不厭煩地說道“來周村買棉紗的，不把周村幾大家都問遍，怎麼能算來了一趟周村。”
“在周村我們賀記棉行生意做的最大，無論棉紗的質量還是價格及規格，我們賀記都是最好最全的，要不怎麼能做得最大呢？您說對吧？”
何誌遠微笑著聽他說，既不點頭也不搖頭。
賀培佳接著問道“不知何公子這次來準備采購多少棉紗？”
這一次何誌遠心中有數了，直接說道“這次準備先采購一千五百擔，如果價格公道，質量上乘，可以長期合作。不知賀老板能給我一個什麼價格？”
賀培佳一聽這個數字，當即興奮了。一千五百擔，差不多是他一個月營業額的三分一了，如果能和他長期合作，賀記就把其他兩家遠遠的甩在後麵，穩當當的做老大了。不過這麼大的單子，柳記肯定給了一個非常優惠的價格，否則何誌遠不可能馬上決定與柳家合作。想到這裡，他對何誌遠說道“咱們明人不是暗話，何公子既然想與柳家簽約，一定是柳家給了您一個非常優惠的價格。我直接給您一個最低價七兩銀子一擔，送貨上門！”
何誌遠笑著搖頭道“非常感謝賀老板的誠意，我已經與柳家談妥了，咱們下次合作。”說完就要起身離開。
“公子留步！”賀培佳急道“我再降一錢，這總該滿意了吧？”
何誌遠仍然笑著搖頭，接著轉身就要離去。
眼看著一樁大生意就想談崩，賀培佳急中生智，急聲說道“如果何公子所產棉布由我們賀記包銷，棉紗的價格還可以再商量。”
因為已經答應讓周家包銷全部棉布，何誌遠一直沒有再打聽棉布的收購價，現在不妨趁這個機會順便問一問，於是他又轉身問道“你們賀記能出什麼價格收購棉布？”
賀培佳一看事情有緩，心中竊喜，這就是他的優勢所在，其他兩家隻做棉
紗，沒有布匹的銷售渠道。他想了想說道“現在市場收購價是九錢五分銀子一匹，我給您高一兩銀子一匹，另外棉紗價格再降一錢！”
何誌遠聽到布匹的收購價，心中對周拂柳一陣感激，她果然給的是最高收購價了。周拂柳給的布匹收購價是二兩四錢銀子一匹，由於周拂柳知道何誌遠織的布寬一倍，所以價格自然高了一倍，折算成窄副布是一兩二錢銀子一匹。何誌遠相信賀老板無論怎樣也不可能給到這個價格。
何誌遠笑著搖頭說道“感謝賀老板的誠意，不過已經有商家包銷我的布了，她給我的價格比你的價格高許多！告辭！”
說完便頭也不回的快步離去。
“哎，何公子，不要走啊。咱們再談談”賀培佳心中一種絕望的情緒湧出。心中悲鳴道，從下個月開始，周村的棉紗大王就要易主了。
等何誌遠走後，賀培佳心中煩悶，找來掌櫃商量對策，不一會顧重林來到正堂，此時，顧掌櫃已經知道生意沒談成的消息。他對賀培佳說道“東家不必懊惱，每月一千五百擔棉紗，他柳家未必能吃得下。等到柳家收不到棉紗時，他必定會來求我們。”
賀培佳長歎一聲說道“你說的也有道理，但這麼大一單生意被柳家搶去了，心中哪能舒服呢。何家那小子剛才說有人給的棉布收購價比一兩銀還高，這是哪家有這樣的膽量？敢開這麼高的價格收布？”
“東家您真是貴人多忘事啊。”顧掌櫃笑著說道“您忘了青州周家與何家已經結成姻親，周家早在去年就開始做布匹生意了。”
經顧掌櫃一提醒，他恍然大悟“我一時糊塗了，竟然忘了這事。有周家在，他的棉布不可能再賣給彆家。怪不得他不想和我們做生意呢，原來是因為這一層。”