“他居然讓托尼給佩珀打了電話。”尼克攤開手，狀似無奈地說：“這就是我說的他是個徹頭徹尾的外行，隻憑借天賦和本能，而從來沒有學習過理論知識。”
“當你和一個人因共同利益而開始有糾葛的時候，想要長期和對方和諧的共事下去，最開始的這段時間非常重要，而要做的第一步就是儘量打造一個封閉環境。”
“並不是說製造一個隻有你們兩個人的空間，而是儘可能的讓對方把更多的注意力放在你身上，不斷的牽扯他的精力，讓他或是出於好奇或是不經意間更多的了解你。”
“聽起來有點像是鳥類求偶。”埃迪用手肘撐在沙發的扶手上說：“展開鮮豔的羽毛，吸引對方的注意力，讓他們移不開目光，從而了解到你更多的優點。”
“我堅持認為人類依舊是動物界的一員，人類心理與動物心理自有相通之處。”尼克點點頭說。
“埃瑞克放任斯塔克將自己的情感傾注到了電話那頭的佩珀身上，他覺得就可以表達自己的善解人意，或許他可能也是認為斯塔克和佩珀之間是愛情，與自己要建立的友誼沒有關係。”
“但事實上，人類的感情總是排他的，一定的時間之內能夠向其他人投射的感情是有限的，如果他將其他人當做自己情感宣泄的出口，不論如何，你就隻能得到更少。”
“所以埃瑞克應該做的是，在建立共同利益的第一時間就讓對方把全部的情感投射在他的身上，因為隻有這樣才能讓對方更願意深入了解他，才能在對方的心中留下更為深刻和立體的印象，否則就隻是萍水相逢，匆匆過客，與酒肉朋友又有什麼區彆呢？”
斯塔克覺得頗為有道理，於是就點了點頭，但很快他反應了過來：“等等，席勒該不會一直就是這麼對付我們的吧？”
“從原理上來講是這樣的。”尼克聳了一下肩說：“但就像學徒與大師的區彆，席勒做的不是很刻意，自然也就不容易被發現。”
斯塔克深深地皺起了眉，他回想著席勒在山洞裡的一舉一動，但並沒有抓到關鍵點，而這個時候娜塔莎開口說：“自然之處就在於，他會讓你覺得是自己產生了好奇心，非要追問他的過去。”
女特工把頭發撫到耳後說道：“首先，用一個不合常理的事實勾起對方的興趣，比如席勒一開始對這個宇宙的托尼說‘我不逃跑是因為我本身就是逃到這裡的’，人類就是會對各種各樣不合常理的事實感興趣，不管這背後是否隱藏著危險。”
“接著再說出一個讓對方感到震驚的事實，比如席勒告訴托尼，他有外科執照，這不能說是不合常理，隻是放在這個環境當中有些驚人。”
“這完全的引發了托尼的好奇心。”娜塔莎伸出一隻手的五根手指並張開比劃了一下，然後再收緊並說：“經過這兩個事實的衝擊，任何人都會開始思考，一個有合法外科執照的美國醫生為什麼要逃到阿富汗的山洞裡呢？”
“於是托尼就問了，席勒便拋出了他的下一重陷阱。”尼克輕笑了一聲之後說：“席勒告訴了托尼一個秘密。”
“分享秘密是建立穩固關係必要的一環，秘密越是重要，就會讓人覺得對方越是信任你，而席勒告訴托尼的他的身世顯然是個相當重要的秘密，畢竟裡麵涉及了聯邦調查局、中央情報局、軍方和一係列大人物。”
娜塔莎抿著嘴接道：“而那個時候你不想聽也晚了，是你自己問的，他都說了一半了，即使這有可能會為你帶來麻煩的風險，可你要是現在打斷他，不是又承擔了風險，又沒聽到秘密嗎？那不是徹底虧了嗎？”
尼克低沉的笑了起來，顯然是想到了什麼，但被娜塔莎瞪了一眼之後，他收斂了笑容接著說：“當然，比分享秘密更容易取得信任的殺手鐧就是主動暴露自己的小缺點，或者是偽裝成缺點的優點。”
“比如，你可以對其他人說，你有點粗心大意，但其實是在說你豪爽大方，你可以對對方說，你有時太過安靜，其實是在說你善於傾聽，你可以說你咬文嚼字，其實是在說你文學素養不錯。”
“具體的表達方式可以是：第一，說你的缺點，但說是彆人影響你的，然後開始誇讚那個人此類方麵的優點。”
“比如，‘我這人總是有點馬虎，可能是遺傳我爸媽，你們知道的，我爸爸是個相當豪放的德州人，從小就教育我做事不要太計較，和朋友相處要講義氣’。”
“第二，說這是彆人給你的評價，但卻在言談話語中表現出此種方向的優點。”
“比如，‘我的朋友們總說我有的時候太安靜了，其實我是聽他們說話入了迷，他們都是相當好的人，我還記得那個時候他們對我說……’。”
“第三，說這是某項高尚或專業性強的工作帶給你的遺留習慣。”
“比如，‘抱歉，我有點在意你剛剛說話的那個單詞……我這個人是有些咬文嚼字，比較在意文法嚴謹，這是我以前在報社做文字校對工作的時候留下來的習慣，實在是不好意思’。”
“當然了，這都是入門級彆的技巧。”尼克露出了一個神秘的微笑之後說：“最好用的殺手鐧，當然是席勒用的那一招。”
(本章完)
請記住本書首發域名：..bigebar.